最近看到一組有趣的對(duì)比數(shù)字。 2016年，全國(guó)共有551家大中型商業(yè)項(xiàng)目（商業(yè)面積3萬(wàn)平米及以上）新開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年，還將至少再開(kāi)出472個(gè)。這意味著到2018年底，我國(guó)將有近5000家大中型商業(yè)項(xiàng)目的存量，相當(dāng)于全國(guó)每個(gè)縣級(jí)單位平均擁有1.75個(gè)大中型商業(yè)項(xiàng)目。 高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭下，整個(gè)行業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型陣痛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2016年上半年，全國(guó)就有41家單體百貨、購(gòu)物中心及大型超市門店關(guān)門歇業(yè)，其中不乏華堂商場(chǎng)（北京十里堡店）、百盛購(gòu)物中心（北京太陽(yáng)宮店）等知名品牌。 難道開(kāi)發(fā)商是傻子，眼看是火坑還要往里跳？ 01 最大的挑戰(zhàn)就是招商 零售業(yè)現(xiàn)在是典型的結(jié)構(gòu)性供需矛盾： 一邊是城市化和消費(fèi)升級(jí)催生的巨大新需求（這是機(jī)會(huì)）； 另一邊是傳統(tǒng)購(gòu)物中心的老化業(yè)態(tài)，根本抓不住顧客（這是挑戰(zhàn)）。 矛盾從招商環(huán)節(jié)就已埋下。過(guò)去，商業(yè)項(xiàng)目坐等商家上門，誰(shuí)的承租能力強(qiáng)，店面就給誰(shuí)，因?yàn)檫x擇有限，導(dǎo)致千店一面?，F(xiàn)在，大家意識(shí)到要差異化，又不知道去哪里找新品牌。難怪連商業(yè)地產(chǎn)老大萬(wàn)達(dá)都要感慨“商業(yè)項(xiàng)目最大的挑戰(zhàn)就是招商”！ 今年全國(guó)將有52個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)（平均每周就有一座新開(kāi)業(yè)），算上已開(kāi)業(yè)廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)更新需求，萬(wàn)達(dá)共有237個(gè)商業(yè)項(xiàng)目有招商需求。過(guò)去，僅憑自己一家的招商需求，萬(wàn)達(dá)就能辦起規(guī)模盛大的萬(wàn)商會(huì)，但這個(gè)玩法在去年就已經(jīng)改變，并向行業(yè)開(kāi)放。 到了今年，開(kāi)放更為全面，萬(wàn)商會(huì)全新升級(jí)為2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會(huì)（MAPIC）及萬(wàn)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合舉辦，8月30日亮相上海國(guó)家會(huì)展中心，圍繞商業(yè)生態(tài)鏈，將商業(yè)項(xiàng)目、知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商四方集合到一起，搭建新平臺(tái)，服務(wù)新商業(yè)。 為什么會(huì)有這個(gè)變化？ 對(duì)此，萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)總裁曲德君的解釋是，“經(jīng)濟(jì)增速的調(diào)整給實(shí)體商業(yè)帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，商家品牌都希望發(fā)展得更快，而商業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是招商，在上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，我們整個(gè)商業(yè)生態(tài)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)角色能夠同臺(tái)實(shí)現(xiàn)多端對(duì)接，讓招商更加務(wù)實(shí)高效，以此為切入口，希望推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?據(jù)悉，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將有2000余個(gè)知名商業(yè)項(xiàng)目、600余個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌、近百個(gè)科技企業(yè)和服務(wù)商設(shè)展，國(guó)內(nèi)外15000余個(gè)知名品牌高層代表、500余個(gè)加盟代理商參會(huì)，整個(gè)展會(huì)面積約7萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)將吸引10萬(wàn)人入場(chǎng)。 無(wú)論從規(guī)模、層次，還是形式上看，都絕對(duì)當(dāng)?shù)闷鹬袊?guó)第一招商平臺(tái)的稱號(hào)。 02 國(guó)內(nèi)數(shù)得著的智能科技公司，都來(lái)了 除了規(guī)模空前的“大”，2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)更突出一個(gè)“新”字，即要“搭建新平臺(tái)，服務(wù)新商業(yè)”。這個(gè)“新”主要體現(xiàn)在兩類參會(huì)主體上。 一是參展品牌的“新”。 商業(yè)項(xiàng)目解決供需結(jié)構(gòu)性矛盾的關(guān)鍵，就在于更新業(yè)態(tài)，引入符合消費(fèi)需求的新品牌。2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)與以往的招商會(huì)議不同的地方，就在于這是一個(gè)以孵化、創(chuàng)新商業(yè)模式為導(dǎo)向的招商平臺(tái)。這里不僅有國(guó)際一流的大品牌，也為小眾創(chuàng)新品牌提供舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，商業(yè)項(xiàng)目根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，可以創(chuàng)造出豐富的業(yè)態(tài)組合，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)透露，此次將有超過(guò)600個(gè)品牌設(shè)展，其中有不少是MAPIC帶來(lái)的，首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌。而參展品牌的行業(yè)比重為：餐飲39%，服飾24%，生活精品23%，兒童/樂(lè)活14%，與商業(yè)項(xiàng)目的招商需求基本匹配。 另一個(gè)是帶來(lái)了最“新”的零售科技。 智慧商業(yè)已是全球趨勢(shì)。從引發(fā)全球關(guān)注的Amazongo，到智能試妝、試衣等零售設(shè)備，再到移動(dòng)支付等深入人心的技術(shù)應(yīng)用，科技已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn)，是新商業(yè)最重要的組成。 據(jù)曲德君透露，2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，凡是能夠做智能產(chǎn)品和智能解決方案的一百多家企業(yè)，包括IBM，全部邀請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)。他們將全方位展示實(shí)體商業(yè)當(dāng)中，從最基礎(chǔ)的智能硬件管理的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，到經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心的ERP系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、CRM營(yíng)銷服務(wù)等提升效率的數(shù)字技術(shù)，再到智慧停車、智慧餐飲等解決方案。 在前沿科技板塊，世界上很多黑科技將帶來(lái)最先進(jìn)的數(shù)字商業(yè)技術(shù)，將會(huì)以生動(dòng)、喜聞樂(lè)見(jiàn)、互動(dòng)的方式，來(lái)詮釋數(shù)字商業(yè)如何融合實(shí)體商業(yè)。讓實(shí)體商業(yè)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)真正的消費(fèi)升級(jí)。 03 參會(huì)者怎么玩轉(zhuǎn)這個(gè)大Party？ 參加過(guò)展會(huì)人的都知道，展會(huì)規(guī)模大、資源多，固然是好事，但這未必與參會(huì)者的效率成正比。當(dāng)展會(huì)大到一定程度，要在7萬(wàn)平米的展廳和10萬(wàn)摩肩接踵的人群中，把你感興趣的項(xiàng)目一一對(duì)接上，是對(duì)體力和運(yùn)氣的巨大挑戰(zhàn)。 作為2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)主辦方，也是參展方之一的萬(wàn)達(dá)，將其務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)帶入了展會(huì)的組織工作。他們創(chuàng)造性地提出“會(huì)前APP預(yù)約，現(xiàn)場(chǎng)直接洽談”的接洽方式，讓多端對(duì)多端的高效對(duì)接成為可能。 正是在這樣以促成合作為目的的高效洽談方式下，曲德君對(duì)我們暢想，“假如作為加盟方，到現(xiàn)場(chǎng)找品牌洽談合作，一個(gè)品牌15分鐘，一小時(shí)談4、5個(gè)品牌，三天能談將近100個(gè)品牌”。 據(jù)介紹，這個(gè)規(guī)?？涨暗恼箷?huì)還不是2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)的全部?jī)?nèi)容，與其平行展開(kāi)的，還有一系列高峰論壇、行業(yè)交流，而且同樣在行業(yè)內(nèi)是超規(guī)格水平。 2016年，還是萬(wàn)達(dá)內(nèi)部招商會(huì)的飛凡商業(yè)博覽會(huì)，就邀請(qǐng)到了許多重量級(jí)嘉賓，包括著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧，中國(guó)銀行總行副行長(zhǎng)許羅德，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長(zhǎng)顧學(xué)明，英國(guó)牛津大學(xué)賽德商學(xué)院副院長(zhǎng)JonathanReynolds、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜明、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林等。萬(wàn)達(dá)方面稱，展會(huì)規(guī)模上，2017年相比2016年有大幅度提升，高峰論壇同樣會(huì)再上一層樓。 看來(lái)，不管是有招商需求的商業(yè)項(xiàng)目方，有拓店加盟愿望的品牌方，還是尋求資源的零售從業(yè)者，或是推廣技術(shù)應(yīng)用的科技企業(yè)，萬(wàn)達(dá)的這個(gè)大Party都還是值得一去的。 來(lái)源：調(diào)戲電商（tiaoxiEC）