擬登陸創(chuàng)業(yè)板的三只松鼠，上市招股書(shū)頗為引人注目，這家把“主人”炒成網(wǎng)絡(luò)熱詞的電商品牌，計(jì)劃兩年建設(shè)期內(nèi)使用募集的資金進(jìn)行100家門(mén)店布局。 實(shí)體零售經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)下滑+電商雙重沖擊，三只松鼠反而攜重金殺到線下。最初，創(chuàng)始人章燎原把第一家蕪湖店當(dāng)成客戶(hù)體驗(yàn)與廣告，他算了一筆賬：一年房租和運(yùn)營(yíng)費(fèi)約100萬(wàn)，就算每家店虧損50萬(wàn)元，100家店也就5000萬(wàn)，但這可以為線上帶來(lái)巨大的流量。 但讓章燎原頗感意外的是，蕪湖店第一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到240萬(wàn)，預(yù)計(jì)一年銷(xiāo)售額將達(dá)到1200萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)盈利。章燎原捕捉到一個(gè)信號(hào)——不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好，而是很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略有問(wèn)題，以至于他們的產(chǎn)品、效率、裝修都不是很好。 6月30日，飛凡全球招商平臺(tái)招商會(huì)暨上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)西安推介會(huì)上。三只松鼠股份有限公司門(mén)店發(fā)展與策劃中心總監(jiān)徐凱，對(duì)到會(huì)的數(shù)百位實(shí)體商業(yè)從業(yè)者透露了最新的數(shù)字：蕪湖店開(kāi)業(yè)前10天，累計(jì)客流是十幾萬(wàn)人次。到今年6月份左右（開(kāi)業(yè)9個(gè)月），蕪湖店銷(xiāo)售額將突破1500萬(wàn)左右。 就在這一年不到的時(shí)間里，三只松鼠已經(jīng)有了10家店，在開(kāi)的有5家。對(duì)于從線上往線下走的徐凱感慨說(shuō)，但在招商這個(gè)專(zhuān)業(yè)面前，三只松鼠是很“小白”的一家公司。 從淘品牌到線下開(kāi)店，徐凱一直需要跑全國(guó)各地商場(chǎng)，對(duì)于8月底的這場(chǎng)2017'上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)，正好契合了他們的需求，三只松鼠直接開(kāi)設(shè)了展位。這場(chǎng)有著10萬(wàn)人次參加的實(shí)體商業(yè)盛宴，不僅有2000多個(gè)全國(guó)知名的商業(yè)項(xiàng)目，還有知名品牌、科技企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商等設(shè)展，三天的會(huì)，多端匹配對(duì)接實(shí)體商業(yè)大量需求。 共享的理念并非互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有 2017上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)（下稱(chēng)商業(yè)年會(huì)），由舉辦了十年的萬(wàn)商會(huì)升級(jí)而來(lái)。8月30日-9月1日亮相上海的國(guó)家會(huì)展中心，由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會(huì)）、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合舉辦，展會(huì)面積約7萬(wàn)平方米，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的行業(yè)盛會(huì)，其意義，正如雙十一之于電商。 作為在雙十一就可以賣(mài)5個(gè)億堅(jiān)果的三只松鼠，今年無(wú)疑會(huì)為商業(yè)年會(huì)帶來(lái)一股新興的品牌商力量。對(duì)于實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目而言，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目與好的品牌方僧多粥少的局面，正需要找這些優(yōu)質(zhì)好品牌入駐，帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。 就在近日，商務(wù)部首次發(fā)布的中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展指數(shù)顯示，2016年年底，全國(guó)大中型購(gòu)物中心項(xiàng)目數(shù)量已超過(guò)4000家。中國(guó)已經(jīng)成為全球購(gòu)物中心建設(shè)最為活躍的地區(qū)。而2015-2016年間，超過(guò)50%的新購(gòu)物中心項(xiàng)目延期開(kāi)業(yè)超過(guò)6個(gè)月，由于許多商業(yè)項(xiàng)目招租不利，項(xiàng)目預(yù)租周期也從過(guò)去的12-18個(gè)月延長(zhǎng)至19-24個(gè)月。 這一現(xiàn)象受到全球關(guān)注，美國(guó)彭博社稱(chēng)，2014年，全球44%的新建商場(chǎng)在中國(guó)，當(dāng)年正在建設(shè)的全球十大購(gòu)物中心有9家在中國(guó)。 就這一點(diǎn)，萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)總裁曲德君在此前推介會(huì)上也表示，隨著經(jīng)濟(jì)增速調(diào)整以后，對(duì)于實(shí)體商業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是招商，萬(wàn)達(dá)可以將這么多年聚集的商業(yè)資源拿出來(lái)一起支持實(shí)體商業(yè)。 三只松鼠徐凱感受到了這個(gè)平臺(tái)的意義：“原來(lái)還以為實(shí)體行業(yè)偏傳統(tǒng)一點(diǎn)，接觸了才知道，實(shí)體公司有這么好的互聯(lián)網(wǎng)共享的理念?！?商業(yè)年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，品牌商將多達(dá)15000多家，設(shè)展的品牌超過(guò)600家?；旧夏芟氲降膰?guó)內(nèi)品牌及國(guó)際一線大牌，均會(huì)現(xiàn)身。尤其是在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)構(gòu)調(diào)整之中，這些品牌商對(duì)于一直面臨招商壓力的商業(yè)項(xiàng)目而言，是無(wú)法抵擋的資源。 在以“搭建新平臺(tái)服務(wù)新商業(yè)”為主題的大會(huì)中，實(shí)體商業(yè)中，購(gòu)物中心、百貨、商超將可以進(jìn)行一站式招商、品牌方可以快速找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)店、許多經(jīng)營(yíng)主體可以快速加盟代理知名品牌，還可以零距離洽談?lì)A(yù)進(jìn)入中國(guó)的海外品牌等。這對(duì)于實(shí)體商業(yè)不管是商業(yè)項(xiàng)目還是品牌方，都是巨大的幫助。 在布展上，商業(yè)年會(huì)安排了現(xiàn)場(chǎng)展示與合作洽談、高峰論壇與行業(yè)交流兩大部分。其中，現(xiàn)場(chǎng)展示與合作洽談分為大中型商業(yè)項(xiàng)目展示與合作洽談區(qū)、國(guó)內(nèi)外知名品牌展示與合作洽談區(qū)、科技企業(yè)及智能商業(yè)解決方案展示與合作洽談區(qū)、服務(wù)商合作洽談區(qū)四個(gè)版塊。最大限度的方便多端對(duì)接需求。 考驗(yàn)招商的行業(yè)與資源功底 飛凡全球招商平臺(tái)招商會(huì)暨商業(yè)年會(huì)西安推介會(huì)上，西安太奧廣場(chǎng)總經(jīng)理李苗淼女士表示：“我們的招商人員有限，全國(guó)的優(yōu)質(zhì)資源太多的，從兒童、餐飲，大型互動(dòng)體驗(yàn)分門(mén)別類(lèi)，甚至城市奧特萊斯等這種特殊的零售商。我們?nèi)绾握鐒e、篩選，又能夠找到適合自己的合作方，這個(gè)工作量很大，不是用幾個(gè)招商人員或者幾個(gè)團(tuán)隊(duì)就能夠解決的?！?李苗淼透露，以前也和當(dāng)?shù)氐囊恍┐砩蹋踔僚c類(lèi)似五大行的招商公司都有合作，最后發(fā)現(xiàn)，還是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。招商需要很深的行業(yè)和資源功底，才可能整體判斷是否能滿(mǎn)足商家與商業(yè)項(xiàng)目雙方的需要，上市以后消費(fèi)者是否能夠接受，還需要保持生命力。一旦選擇失敗，整個(gè)以后的經(jīng)營(yíng)鏈條會(huì)很痛苦。 以西安為例，近兩年開(kāi)業(yè)的購(gòu)物中心確實(shí)遇到不同的招商壓力。2016下半年西安有十多個(gè)購(gòu)物中心陸續(xù)開(kāi)業(yè)。但一大部分也都不同程度延后，最大原因就是招商難。招商的同質(zhì)化，一般的品牌進(jìn)來(lái)，購(gòu)物中心不愿意給他們好鋪位;另一方面，知名品牌對(duì)于租金的要求苛刻，要購(gòu)物中心補(bǔ)貼裝修。 而進(jìn)入了重慶、青島、湖州、寧波等城市的浙江佳源集團(tuán)，其總裁盧忠也在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，實(shí)體商業(yè)無(wú)非兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)就是你能不能按照人性化的方式去構(gòu)建這個(gè)產(chǎn)品，第二就是你能不能讓人流長(zhǎng)時(shí)間的訪問(wèn)你這個(gè)地方。所以說(shuō)凡是人多的地方，我們都希望去，凡是吸引人的地方，我們都希望去。 針對(duì)于這些問(wèn)題，萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)副總裁徐輝表示，上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)最大一個(gè)特點(diǎn)就是立體化全方位的開(kāi)放。如聯(lián)合中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)，下轄有服裝協(xié)會(huì)、烹飪協(xié)會(huì)等；聯(lián)合MAPIC（全球商業(yè)零售地產(chǎn)峰會(huì)），這些組織為中國(guó)的實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)了國(guó)內(nèi)大量好品牌和計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)的新興國(guó)際品牌。 徐輝透露，商業(yè)年會(huì)也將更加創(chuàng)新。眾多先進(jìn)的數(shù)字商業(yè)、智慧商業(yè)的展示，同時(shí)還將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外100多家為實(shí)體商業(yè)提供智能產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案的科技企業(yè)參展，包括像IBM這樣全球科技龍頭打造獨(dú)一無(wú)二立體化的科技場(chǎng)館。 “我們相信每一位專(zhuān)業(yè)人士、每一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)一定能夠在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)掘自己所需要的資源和價(jià)值。”徐輝表示。 來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)資訊（lingshouzixun）