加多寶與王老吉“紅罐”包裝之爭(zhēng)，在屢敗屢戰(zhàn)后，終于出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，加多寶與王老吉打成平手“共享紅罐”。

8月16日，最高人民法院終審裁定加多寶和王老吉共享紅罐裝潢權(quán)。在業(yè)內(nèi)看來這是一場(chǎng)沒有輸家也沒有贏家的官司。王老吉在這場(chǎng)官司中沒有拿到應(yīng)有的賠償，加多寶看似首次在和王老吉的官司中贏了。

不過這場(chǎng)持續(xù)5年的拉鋸戰(zhàn)，卻令加多寶付出了昂貴的代價(jià)。其間，高管離職、員工收縮、工廠關(guān)停、庫(kù)存高企等諸多問題屢屢見諸報(bào)端。

而因廣東高院的判決，加多寶自2015年開始不得不放棄已經(jīng)使用了20年時(shí)間的紅罐包裝，改用金罐包裝，兩年時(shí)間，金罐市場(chǎng)渠道和知名度已經(jīng)成熟。這不禁令人疑問，現(xiàn)在拿到紅罐裝潢權(quán)還有意義嗎？加多寶方面在接受《華夏時(shí)報(bào)（公眾號(hào)：chinatimes）》記者關(guān)于對(duì)之后將采用什么顏色的罐體，也是諱莫如深地表示“看市場(chǎng)而定”。該態(tài)度也為今后的涼茶市場(chǎng)平添了多種可能。但無論罐體顏色發(fā)不發(fā)生變化，當(dāng)下對(duì)于加多寶最難的還是銷售神話能否持續(xù)。

共享紅罐權(quán)怎么用

紅罐爭(zhēng)奪事件緣起于2012年，加多寶和代表王老吉的廣藥集團(tuán)互相起訴對(duì)方，稱“紅罐”的飲料裝潢包裝屬于自己，2014年廣東省高級(jí)人民法院一審認(rèn)為，“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益享有者應(yīng)為廣藥集團(tuán)，判令加多寶公司停止侵權(quán)行為，并賠償廣藥集團(tuán)經(jīng)濟(jì)損失1.5億元及合理維權(quán)費(fèi)用26萬余元。

加多寶公司向最高人民法院提起上訴，不過，也在2015年推出了金罐包裝，在外界看來，是迫于無奈之下為紅罐加多寶找新的出路。

金罐上市后，按照加多寶方面向本報(bào)記者披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年整個(gè)涼茶行業(yè)市場(chǎng)，加多寶涼茶以52.6%的銷售市場(chǎng)份額位居中國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)第一名。同時(shí)，2017年春節(jié)加多寶取得銷售開門紅后，繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的投入，實(shí)現(xiàn)飲料旺季的銷量持續(xù)上漲。

雖然上述提供的數(shù)據(jù)只是加多寶的單方表述，數(shù)據(jù)真假無從考證。但從零售市場(chǎng)的鋪貨程度來看，加多寶繼續(xù)發(fā)揮了其渠道和營(yíng)銷能力，短短兩年時(shí)間里，加多寶的金罐產(chǎn)品也占據(jù)了一定市場(chǎng)。

只是計(jì)劃沒有變化快，當(dāng)加多寶的金罐已經(jīng)運(yùn)作成熟，最高人民法院帶來的“共享紅罐”結(jié)果實(shí)屬出人意料。目前可以確定的對(duì)加多寶的影響是，之前廣東高院判決的加多寶需賠償廣藥的1.5億元經(jīng)濟(jì)損失及合理維權(quán)費(fèi)用26萬余元不需要了，這為加多寶節(jié)省一大筆開支。

接下來也是外界最關(guān)心的話題便是加多寶還會(huì)不會(huì)換回紅罐？

一位從事快消品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，纏斗多年，加多寶日后是否會(huì)重新使用紅罐，還要從企業(yè)的戰(zhàn)略角度出發(fā)，畢竟金罐加多寶的品牌已經(jīng)建立。企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用、資源投入畢竟是有限的，而消費(fèi)者的市場(chǎng)教育又是一筆不菲的支出，除非金罐加多寶犯了什么致命的錯(cuò)誤，否則不可能大面積的更換紅色包裝，但也不排除加多寶推出小批量的紅罐定制裝。

為此，加多寶方面在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“做與不做，根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求。”

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷CEO 蔣軍表示，紅罐只有象征意義了，不可能再往回去。金罐之前，紅罐是很重要的，金罐之后，再無任何意義，放棄更好。未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是局限在紅罐之爭(zhēng)上。相互競(jìng)爭(zhēng)還有更好的手段。蔣軍表示個(gè)人看好加多寶的未來，近來加多寶和北控、中糧合作等，都體現(xiàn)出加多寶試圖把涼茶競(jìng)爭(zhēng)跳出市場(chǎng)層面，它在積極尋求后臺(tái)、聯(lián)盟等力量，其意圖很明顯。

誰在導(dǎo)演庫(kù)存緊張假象？

加多寶在回復(fù)《華夏時(shí)報(bào)》記者關(guān)于近年來外界所傳的銷售業(yè)績(jī)逐漸低迷的情況時(shí)，僅僅提供了一組電商渠道銷售數(shù)據(jù)解釋，“2016年電商渠道銷量相對(duì)同期增長(zhǎng)了83%，其京東平臺(tái)增長(zhǎng)81%，在飲料品類銷量第一；天貓?jiān)鲩L(zhǎng)210%，在飲料品類銷量?jī)H次于可口可樂。”至于全渠道的整體銷售數(shù)據(jù)，截至記者發(fā)稿前，加多寶方面并沒有給予回復(fù)。

目前，能查到的媒體公開報(bào)道顯示，2012年，加多寶的年銷售額就已經(jīng)突破200億元，而2013年，加多寶集團(tuán)品管部總經(jīng)理龐振國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示，加多寶2013年銷售額在2012年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了20%-30%，接近260億元。但是，根據(jù)2015年的數(shù)據(jù)，加多寶的銷售額在250億元左右，加多寶在今年3月的一次公開會(huì)議上表示其2016年的銷售收入是240億元，從這方面來看，近四年，加多寶的銷售業(yè)績(jī)處于停滯甚至倒退的狀態(tài)。

而另外一家涼茶企業(yè)王老吉并表在上市公司白云山中查到的信息顯示，2016年銷售額只有77億元。相差怎么會(huì)如此之多？

有知情人士向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，加多寶統(tǒng)計(jì)的是快消口徑，即包括餐飲渠道等其他渠道的銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)快消口徑計(jì)算是按照出廠量乘以零售價(jià)，但王老吉內(nèi)部人士表示其銷售額是按照出廠量乘以出廠價(jià)計(jì)算。

那么加多寶真實(shí)的銷售情況如何？庫(kù)存情況更能直觀表達(dá)快消品的動(dòng)銷能力。

加多寶方面也向《華夏時(shí)報(bào)》記者發(fā)來了中糧包裝執(zhí)行董事兼主席張新接受采訪的內(nèi)容，并表示“從中可以了解加多寶的情況”。

據(jù)悉，8月10日，中糧公告與加多寶展開合作，張新8月22日表示目前加多寶在市場(chǎng)上已斷貨，是零庫(kù)存狀態(tài)，更“欠”市場(chǎng)1000萬箱，客戶積極打款催貨，而加多寶方面也很有信心，正全線生產(chǎn)以滿足市場(chǎng)需求，希望下半年努力把上半年缺的貨補(bǔ)上。

為此，《華夏時(shí)報(bào)》記者調(diào)研了北京、福建和浙江等區(qū)域的加多寶的庫(kù)存情況，并不存在庫(kù)存緊張情況。例如，福建加多寶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示現(xiàn)在工廠產(chǎn)能一天能達(dá)到3萬-4萬箱罐裝加多寶，經(jīng)銷商手里人均存量1萬箱，庫(kù)存是有的，可以保證供應(yīng)。

長(zhǎng)期從事快消品調(diào)研的中國(guó)食品行業(yè)研究員朱丹蓬介紹，在其走訪過程中了解到，終端市場(chǎng)上，王老吉的生產(chǎn)日期都是今年的，最早為5、6月份的，而在有些小經(jīng)銷商處，可以看到加多寶的產(chǎn)品最早的生產(chǎn)日期還有去年12月的。

被曝資金鏈短缺

由于傳出母公司鴻道集團(tuán)停止注資的消息，去年就有媒體報(bào)道為加多寶集團(tuán)做了4年代加工的匯源集團(tuán)停掉了6家工廠的全部生產(chǎn)線，包括匯源開封工廠和北京工廠等，加多寶自建的杭州濃縮汁廠也已經(jīng)停產(chǎn)。

據(jù)了解，加多寶集團(tuán)先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了10余家分部，并投產(chǎn)生產(chǎn)，消耗資金達(dá)到幾十億。不過，目前《華夏時(shí)報(bào)》記者在加多寶官網(wǎng)上看到?jīng)霾韫S信息依然顯示還剩有東莞、紹興、石獅、北京、武漢、杭州、清遠(yuǎn)和四川8個(gè)區(qū)域有工廠。其中有的區(qū)域是兩個(gè)工廠，清遠(yuǎn)就有灌裝工廠和濃縮汁工廠，總共有11家。

其實(shí)加多寶資金鏈短缺的情況早有消息傳出。一位了解情況的知情人士也向本報(bào)記者透露，確實(shí)有加多寶的經(jīng)銷商和員工向其反映，加多寶的資金鏈短缺和員工大量離職和裁員的情況。他了解的情況是，加多寶的員工數(shù)量已經(jīng)從20000多名砍掉了一半。

不過，目前加多寶官方還沒有對(duì)資金鏈短缺的明確回應(yīng)。只是在回答《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)稱，“面對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求，加多寶已在去年就進(jìn)行組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以銷售公司為管理核心，直接向事業(yè)部匯報(bào)，做到下沉一線、一線放權(quán)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的快速反應(yīng)，目前已初見成效。”

此次中糧包裝參股的加多寶子公司清遠(yuǎn)加多寶是做濃縮汁的工廠。加多寶在官網(wǎng)上對(duì)這家工廠的介紹是核心資產(chǎn)。該業(yè)務(wù)是飲料行業(yè)最賺錢的業(yè)務(wù)，也是涉及商業(yè)機(jī)密最多的業(yè)務(wù)。加多寶為什么能夠忍痛割愛？

張新在上述公開采訪中的表述或能找到答案。“與加多寶主要專注于核心資產(chǎn)的合作，未來落實(shí)合營(yíng)之后亦會(huì)有管理層按股份結(jié)構(gòu)參與加多寶的管理。”

也有業(yè)內(nèi)聲音傳出中糧有意被安排收購(gòu)加多寶，但加多寶欠中糧的負(fù)債太多，中糧只能通過債轉(zhuǎn)股的形式，收購(gòu)加多寶最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

目前從中糧包裝的財(cái)報(bào)中可以看到，2016年和2017年上半年的應(yīng)收賬款分別是16.66億元和3.5億元，相比上一年同期增加了22%和25%。而加多寶是中糧包裝的客戶之一。

談到未來會(huì)否增持加多寶，張新表示，許多合作邁出了第一步，后續(xù)的發(fā)展都有諸多可能，只要有利于雙方共同利益，有利于涼茶行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，相信都可憧憬。他亦大方表示，未來加多寶涼茶IPO是一個(gè)美好愿景，打造這個(gè)平臺(tái)自然要發(fā)揮其作用，加多寶除了把自身業(yè)務(wù)運(yùn)作好，也不可避免會(huì)在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作。

如果能成功IPO，加多寶的資金周轉(zhuǎn)也會(huì)有所好轉(zhuǎn)。