為吸引年輕人，贊助相親活動

“趙明義的保溫杯啊，當然知道，圈子里的熱門話題，說起來，那個品牌也是我們的主要競爭對手之一。”說起最近的保溫杯新聞，杭州特美刻日用品公司品牌部負責人任偉，笑著對錢報記者說，“那杯子賣500多，我們熱銷的G20系列保溫杯價格600多，算是對手了。”

任偉表示，很多網(wǎng)友都說保溫杯是中年人的標配，但其實年輕人的市場和中老年人市場幾乎不相上下?？梢哉f中年人是傳統(tǒng)市場，而年輕人是當下主攻的市場方向。“主要是20-30歲年齡段，另外女性和兒童這兩塊細分市場。”

杭州特美刻日用品公司是浙江省著名的保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，也是此前G20峰會上保溫杯的指定供應商。

任偉說，按照公司市場調(diào)查來看，主打的中老年和商務市場，已基本飽和，市場格局也差不多了。而針對年輕人的市場還有待打開，他們也對此做了不少研究和應對。

據(jù)介紹，該公司針對年輕人需求加大了研發(fā)，特別是外觀設(shè)計。“年輕人的市場，先‘看臉’，再看別的，外觀不好看，基本沒戲。有時候換個圖案甚至換個顏色，銷量就有區(qū)別。”

針對省內(nèi)市場，特美刻還和團省委合作，贊助其公益相親活動。比如今年6月，就贊助了3000人相親大會。“效果不錯。”

錢報記者了解到，浙江省哈爾斯、?？档缺乇瓘S商，也針對年輕人市場做了不少嘗試，比如推出“情侶杯”等等。

而借著這次保溫杯熱潮，不少品牌也順勢針對年輕人做起了廣告。比如知名保溫杯品牌膳魔師在其官微上連續(xù)三天自證年輕，并稱“保溫杯是我們這些90后00后的養(yǎng)生朋克必備”。

造一個好的保溫杯，工序多達300道

此前，有網(wǎng)友改了黑豹樂隊的歌詞調(diào)侃趙明義，“人潮人海中，有你有我，最終都要一起養(yǎng)生，人到中年面帶笑容，不必過分多說，你自己清楚，你杯里到底放了些什么……不同的是你放了枸杞、紅棗、菊花、無花果還是化州橘紅。”

不過，年輕人的保溫杯里，裝的可就不一定是花茶加枸杞了。特美刻的任偉告訴錢報記者，根據(jù)他們的市場調(diào)查，年輕人對保溫杯的需求五花八門，比如裝咖啡、牛奶、可樂，甚至想裝綠豆湯都有。

據(jù)介紹，一個保溫杯看著普通，但是其生產(chǎn)卻不容易。從產(chǎn)品設(shè)計到成品，有的需要經(jīng)過多達300道工序，而不同的需求，對保溫杯尤其是內(nèi)膽，有不一樣的要求。

“現(xiàn)在市面上的保溫杯，一般都是用304不銹鋼做的，一般的茶水沒有問題，但是裝碳酸飲料或牛奶，就不行了。年輕人的需求，也對我們保溫杯的制作提出了新的要求，所以我們一些系列的保溫杯用的是316醫(yī)用不銹鋼，還有用鑄銀內(nèi)膽甚至做純銀的保溫杯，這樣，裝什么都行。”

據(jù)報道，這波保溫杯風潮之下，天貓關(guān)于“保溫杯”的搜索指數(shù)飆升。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其中，18-25歲的人群占比最多，達到了38.6%，其次是26-30歲的人群。30歲以下的消費者搜索“保溫杯”的比重達到63%。以職業(yè)分，排名第一的是公司職員，占40.06%，排名第二的是學生，占比超過30%。值得關(guān)注的是，搜索“保溫杯”的人群中，62.55%為女性。

從國外背回的保溫杯，或許就是永康制造

很多人買保溫杯先挑牌子，但其實不管你挑什么牌子，甚至你千里迢迢從國外背回來的保溫杯，很有可能，還是浙江永康制造的。

錢報記者了解到，浙江省是國內(nèi)主要的保溫杯生產(chǎn)地，大部分廠家集中在永康。

目前，永康保溫杯生產(chǎn)企業(yè)達300多家，相關(guān)配套企業(yè)200多家，從業(yè)人員近10萬人，年產(chǎn)量達4.5億只，產(chǎn)值超過150億元，出口創(chuàng)匯12億美元，年總產(chǎn)量和出口量均占全國70%以上。

永康熊笨熊集團總經(jīng)理程益新告訴錢報記者，如果在地圖上插小旗，由永康生產(chǎn)、代工的保溫杯，幾乎能插遍世界上大部分國家和地區(qū)。

“比如膳魔師就在我們這做代工，包裝等塑料件由他們自己做，杯身就是我們永康生產(chǎn)的。”程益新說，“虎牌、象印、孔雀……你叫得出名字的，幾乎都在永康找了代工企業(yè)。”

以熊笨熊為例，它在永康屬于中等規(guī)模的保溫杯企業(yè)，年產(chǎn)1000萬只保溫杯，而大型的保溫杯企業(yè)，年產(chǎn)量達三四千萬。據(jù)了解，如此巨額的生產(chǎn)量，也有“機器人”的功勞。

在2017年度浙江省“機器換人”分行業(yè)試點名單中，永康市金屬制品（保溫杯）行業(yè)榜上有名。

雖然規(guī)模大，但一直以來，永康大部分保溫杯企業(yè)還是以代工為主，做自己品牌的不多，因此利潤微薄，大頭還是被品牌商賺了。

“我們做保溫杯20多年了，但意識到要做自己的品牌，也就這兩三年的事，如今也申請了一些專利。但比起國際大牌，還要努力追趕。”程益新說。

國人用保溫杯，是因為習慣喝熱水嗎

有網(wǎng)友說，我們那么喜歡用保溫杯，是因為中國人習慣喝熱水，真的是如此嗎？

數(shù)據(jù)顯示，我省保溫杯的出口量今年一直呈上升趨勢。永康去年前11月保溫杯出口量達25.5億元，同比增長63.6%。

如此看來，外國人也是要用保溫杯的，不過，保溫杯企業(yè)人員表示，“外國人一般用保溫杯來保冷，就是用來裝冷飲之類的，而不是為了保溫。”

實際上，去國外找不到熱水喝、旅行要帶上熱水壺之類的梗，并不新鮮。

國人習慣喝熱水，到底有何緣由呢？一般認為，這和中國人的飲茶習慣有關(guān)。此外，中國傳統(tǒng)的中醫(yī)和養(yǎng)生，也偏向于喝熱水。也有觀點認為，這和上世紀50年代，政府號召大家喝熱水有關(guān)。此外，直飲水系統(tǒng)的不足，也是選擇喝熱水的客觀原因。

不過，要提醒兄弟們的是，女性最討厭聽到的話就是“多喝熱水”。所以，熱水不妨多喝，這話可別亂說。

中老年人是傳統(tǒng)市場，而年輕人才是保溫杯廠商當下的主攻方向。

來源：錢江晚報

記者：王曦煜 鐘卉