端改手現(xiàn)狀：增速放緩 后繼乏力

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，端游IP新游在手游市場(chǎng)TOP50中的收入占比總體呈下降趨勢(shì)。2017年Q2“端改手”新游收入占比為5.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期的14.3%。在近期的手游市場(chǎng)上，除了《夢(mèng)幻西游》和《天龍八部》之外，近期部分端游IP改編手游出現(xiàn)了增速放緩的現(xiàn)象。這其中，《征途》已掉出暢銷榜前30，《問道》流水下滑甚至還引發(fā)了股價(jià)震蕩。

端游IP作為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，其吸量能力有目共睹。但經(jīng)典IP的存量畢竟有限，或許未來“端改手”產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)越來越少， 經(jīng)典端游IP拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的勢(shì)頭減弱。目前，經(jīng)典端游IP大多已改編為手游，隨著生命周期的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定收入階段?？梢?，游戲企業(yè)想支撐手游繼續(xù)增長(zhǎng)，還需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

游戲企業(yè)未來的增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)在哪些方向？

目前，端游IP改編手游的價(jià)值依然較高，但尚未改編手游的重量級(jí)端游IP僅有《完美世界》等少量精品，對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言繼續(xù)“端改手”路線可能不再是最優(yōu)選擇。

深耕細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展路線已經(jīng)讓一些企業(yè)收到了成果。智明星通《列王的紛爭(zhēng)》于2014上線，彼時(shí)策略類手游還是不折不扣的小眾品類。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017上半年《列王的紛爭(zhēng)》已逐漸進(jìn)入成熟期，月平均充值流水達(dá)2.68億，策略手游這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也越來越受到市場(chǎng)的關(guān)注。

以曾引爆社會(huì)熱點(diǎn)的網(wǎng)易《陰陽(yáng)師》為代表，包括米哈游的《崩壞》系列等二次元手游也是專攻細(xì)分領(lǐng)域的成功案例。主攻休閑游戲領(lǐng)域的樂元素也是細(xì)分領(lǐng)域的代表之一，其旗下的《開心消消樂》經(jīng)久不衰，伽馬數(shù)據(jù)《2017年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，樂元素的《開心消消樂》位列2017年Q2手游收入榜的第十位。近日，樂元素也正式啟動(dòng)了IPO進(jìn)程。

本質(zhì)上，不論綜合還是細(xì)分領(lǐng)域，游戲的成功關(guān)鍵在于滿足目標(biāo)用戶需求的能力，曾以頁(yè)游為主要收入的游戲企業(yè)，目前在手游行業(yè)的快速增長(zhǎng)更值得關(guān)注。近日，三七互娛發(fā)布了2017上半年董事會(huì)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示三七互娛2017上半年?duì)I收30.79億元。其中手游業(yè)務(wù)營(yíng)收15.43億元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到196.01%，遠(yuǎn)超同期手游市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率49.8%。值得注意的是，三七互娛爆發(fā)式的增長(zhǎng)并不同于曾經(jīng)“端改手”式的資源優(yōu)勢(shì)，而是來源于其自身的體系優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017上市游戲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告(A股)》報(bào)告，三七互娛多年來積累的數(shù)據(jù)、資金、資源、經(jīng)驗(yàn)等已經(jīng)構(gòu)成了體系優(yōu)勢(shì)。如在研發(fā)層面，成熟的數(shù)值體系需要大量用戶的積累以及針對(duì)目標(biāo)用戶的深入研究，才能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)營(yíng)方面買量推廣的有效性。

目前，國(guó)內(nèi)除少數(shù)硬核游戲玩家外，大量游戲用戶需要“升級(jí)快、打斗爽”的游戲玩法，這一點(diǎn)在頁(yè)游時(shí)代已經(jīng)得到印證。三七互娛在網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)代大量的數(shù)據(jù)積累，能夠準(zhǔn)確找到市場(chǎng)方向，為移動(dòng)游戲的研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。在運(yùn)營(yíng)層面，用戶與游戲也需要精確匹配，三七互娛在網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)代培育的渠道體系及其買量能力同樣為此確立了優(yōu)勢(shì)。

依靠三七互娛獨(dú)特的體系優(yōu)勢(shì)，使用頁(yè)游《大天使之劍》數(shù)值系統(tǒng)的手游《永恒紀(jì)元》上線后流水持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)測(cè)算，《永恒紀(jì)元》2017年第二季度國(guó)內(nèi)流水超過6億元，有望進(jìn)一步帶動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)。同時(shí)，三七互娛的手游收入也基本達(dá)到總體營(yíng)收的半數(shù)左右，健康的收入比例也讓三七互娛等公司在未來手游市場(chǎng)能擁有更加良性的發(fā)展空間。

與三七互娛同樣在發(fā)展初期業(yè)務(wù)中頁(yè)游占比較高的游族網(wǎng)絡(luò)也取得快速增長(zhǎng)，其上半年手游收入增長(zhǎng)106.8%，占比達(dá)64%。

海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)同樣不可忽視

近幾年國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)愈發(fā)關(guān)注，海外擁有更廣闊的市場(chǎng)空間，能為中國(guó)游戲企業(yè)的收入增長(zhǎng)持續(xù)提供用戶，手游出海也是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)趨勢(shì)。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的推算，2018年國(guó)產(chǎn)手游海外收入將接近100億美元大關(guān)。隨著海外市場(chǎng)地位的提高，針對(duì)海外市場(chǎng)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)可能將成為游戲企業(yè)新的課題。

三七互娛等企業(yè)在頁(yè)游時(shí)代的積累，尤其是在把握產(chǎn)品和渠道推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，不僅可用于國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，同樣適用于海外。在產(chǎn)品方面，截至2017年6月30日，三七互娛自主研發(fā)的產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》取得了全球累計(jì)總流水超過31.5億、全球最高月流水超過3.5億的優(yōu)異成績(jī)，游族的頁(yè)游IP《女神聯(lián)盟》手游也曾在西班牙曾占據(jù)暢銷榜第八名的位置。

如Facebook或與之近似的海外平臺(tái)，也為在頁(yè)游時(shí)代積累了足夠推廣經(jīng)驗(yàn)的三七互娛和游族網(wǎng)絡(luò)聚攏了目標(biāo)用戶，縮短了探索的時(shí)間，將研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和資源能夠更好運(yùn)用于海外市場(chǎng)。

Facebook長(zhǎng)期將網(wǎng)頁(yè)游戲視為重要業(yè)務(wù)之一，在多年的發(fā)展過程中已經(jīng)聚集了數(shù)量可觀的輕度游戲用戶，也間接為Zynga等公司提供了發(fā)展網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)的平臺(tái)。目前，F(xiàn)acebook擁有12.8億的日活用戶，在去年年底他們針對(duì)非核心游戲用戶、主打網(wǎng)頁(yè)游戲的平臺(tái)Gameroom也已經(jīng)上線。

依靠頁(yè)游時(shí)代的積累，三七互娛在2017年上半年海外收入4.76億元，同比增長(zhǎng)達(dá)66.01%，游族網(wǎng)絡(luò)今年上半年的海外收入也比去年同期有所增長(zhǎng)?？梢娫诤Ｍ獾牟糠值貐^(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)仍然適用。對(duì)國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)來說，在未來海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)同樣會(huì)是支撐手游增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。