每經(jīng)編輯 溫夢(mèng)華    

每經(jīng)影視記者 溫夢(mèng)華

每經(jīng)影視編輯 杜蔚 

當(dāng)指針指向晚上10點(diǎn)時(shí)，夜晚的方所依舊沉浸在分享交流的快樂(lè)中。

“我不相信書(shū)店只是賣(mài)書(shū)的地方，我們認(rèn)為它的意義遠(yuǎn)不止于此。一家書(shū)店就是為人們打開(kāi)了通向無(wú)盡宇宙的道路。”來(lái)自巴西文化書(shū)店的董事法比歐·赫茲如此定義書(shū)店的意義。 

昨晚（9月8日），備受關(guān)注的“書(shū)店力·2017成都國(guó)際書(shū)店論壇”在方所成都店開(kāi)幕。一場(chǎng)就“書(shū)店與城市風(fēng)格”的主題探討，讓來(lái)自美國(guó)洛杉磯、英國(guó)倫敦、意大利米蘭、日本東京、巴西圣保羅，以及中國(guó)臺(tái)北、南京等地的10余家全球知名書(shū)店人代表齊聚蓉城，共同分享交流與書(shū)和書(shū)店的故事和熱愛(ài)。

▲現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（每經(jīng)影視攝影）

現(xiàn)場(chǎng)，背景板上“書(shū)店力”大大的三個(gè)字，似乎無(wú)不在提醒著我們，即使在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)閱讀興盛的今天，書(shū)店也的的確確有力量，“書(shū)店力”這三個(gè)字已經(jīng)慢慢從一個(gè)問(wèn)題變成了一個(gè)信念。

那么，書(shū)店到底是什么？有書(shū)必然要有書(shū)店嗎？一家書(shū)店可以改變可以影響一座城市嗎？面對(duì)主持人著名作家楊照提出的一連串的疑問(wèn)，來(lái)自巴西文化書(shū)店董事的法比歐·赫茲，意大利菲爾特瑞奈利集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官阿貝托·里瓦爾托以及法國(guó)南方文獻(xiàn)阿爾勒美讓書(shū)店、出版社出口部經(jīng)理奧蕾莉·羅戴爾不僅分享了自己的書(shū)店故事，更是探討了在當(dāng)下環(huán)境中，未來(lái)書(shū)店如何脫穎而出，如何在商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變中平衡書(shū)店的獨(dú)立性和商業(yè)性。

出版社和書(shū)店不存在沖突 未來(lái)書(shū)店擁有獨(dú)家內(nèi)容出版權(quán)是關(guān)鍵

一直以來(lái)，出版社作為源頭為書(shū)店提供源源不斷的文化內(nèi)容，而書(shū)店則將各種不同的文化內(nèi)容匯聚再出售傳播。兩者的關(guān)系似乎正如臺(tái)上三位書(shū)店人一直強(qiáng)調(diào)的“是非常緊密，非常重要的。”但是，隨著書(shū)店越來(lái)越豐富多元化的發(fā)展，未來(lái)二者的合作模式又將會(huì)有哪些改變？

主持人：對(duì)于出版商都在和書(shū)商進(jìn)行合作，有人提出了質(zhì)疑，書(shū)店只售賣(mài)和自己有親密關(guān)系的出版商的書(shū)？

奧蕾莉·羅戴爾：是沒(méi)有沖突的，我們要互相幫助、互相支持才能使得書(shū)店繼續(xù)生存下去。   

法比歐·赫茲：我同意奧蕾莉·羅戴爾的說(shuō)法。未來(lái)主要由內(nèi)容決定，這是我們需要警覺(jué)的。

主持人：未來(lái)出版社和書(shū)店的關(guān)系會(huì)是怎樣的呢？

法比歐·赫茲：我們要做的非常重要的事情就是和出版商建立親密的關(guān)系，并且可以拿到獨(dú)家內(nèi)容的出版權(quán)，這樣才能從書(shū)店中脫穎而出。我們要做的就是幫助書(shū)店創(chuàng)造獨(dú)特的文化和獨(dú)特的內(nèi)容。

奧蕾莉·羅戴爾：我們應(yīng)該和出版商風(fēng)雨同舟，書(shū)店需要出版商，出版商也需要書(shū)店。書(shū)店幫助他們銷(xiāo)售書(shū)籍，而出版社給書(shū)店帶來(lái)非常濃郁的帶有出版社風(fēng)格的特性。 

阿貝托·里瓦爾托：我們25%的營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率都是和出版社相關(guān)。出版社和零售商之間的關(guān)系非常緊密，而且也很重要，因?yàn)槲覀兾磥?lái)的合作和內(nèi)容上都是至關(guān)重要的。 對(duì)于未來(lái)，我們需要來(lái)為書(shū)店零售商建立一個(gè)平臺(tái)，來(lái)為他們提供各式各樣的內(nèi)容，而這些內(nèi)容可能是不同的出版商提供的。

書(shū)店活動(dòng)是一個(gè)雙向車(chē)道 吸引更多客流但也面臨成本回收挑戰(zhàn)

如今，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)閱讀的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，無(wú)論是大的連鎖書(shū)店還是獨(dú)立書(shū)店，都在尋求商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。很多書(shū)店都不再只是售書(shū)，而是一個(gè)包含創(chuàng)意集市、藝術(shù)廊、咖啡等復(fù)合業(yè)態(tài)的城市文化空間，通過(guò)更加多元化的文化內(nèi)容來(lái)營(yíng)造、凸顯書(shū)店的力量。然而，面對(duì)圖書(shū)盈利的薄弱，如何在越來(lái)越多的書(shū)店活動(dòng)中平衡書(shū)店的獨(dú)立性和商業(yè)性？

主持人：每年書(shū)店都會(huì)舉辦很多活動(dòng)，在如今賣(mài)書(shū)盈利非常薄弱的情況下，活動(dòng)成本如何收回？如何通過(guò)活動(dòng)有效提升圖書(shū)銷(xiāo)售收入？

法比歐·赫茲：確實(shí)成本非常難收回來(lái)，這也是我們一直面臨的大挑戰(zhàn)。一方面，我們會(huì)讓唱片公司、游戲公司等和我們一起，并且拉一些贊助商等來(lái)幫我們分擔(dān)；另一方面通過(guò)活動(dòng)才能吸引更多的客流來(lái)到我們的書(shū)店，帶動(dòng)更多的收入，這就是一個(gè)雙向車(chē)道，就我而言沒(méi)有正確的答案。

奧蕾莉·羅戴爾：的確有一些成本真的不能收回來(lái)，但我們有非常多的合作者，我們可以資源共享。

阿貝托·里瓦爾托：我們會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)涵蓋成本。比如建一些櫥窗，出租自己的空間。但在這個(gè)過(guò)程中也要注意平衡書(shū)店的獨(dú)立性和商業(yè)性，顧客不希望你把他逼向商業(yè)的角落，我們也希望找到獨(dú)特的方法讓這些活動(dòng)帶來(lái)收入和現(xiàn)金流。 比如之前我們米蘭畫(huà)廊的活動(dòng)，我們免費(fèi)請(qǐng)畫(huà)家給顧客在T恤上定制畫(huà)畫(huà)，顧客進(jìn)來(lái)不需要花錢(qián)，只是買(mǎi)東西的時(shí)候需要花錢(qián)，我們通過(guò)這樣的辦法來(lái)涵蓋成本。

主持人：如何看待一個(gè)書(shū)店走出自己的店門(mén)去社區(qū)、社會(huì)組織各種各樣的活動(dòng)？ 

法比歐·赫茲：我非?？隙ㄟ@樣做確實(shí)會(huì)有各種各樣的機(jī)遇。你會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)以活動(dòng)為導(dǎo)向以活動(dòng)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)，你可以把它變成有盈利潛力的。比如我們舉行演唱會(huì)或者音樂(lè)會(huì)，就可以吸引各種各樣的顧客，我們不僅可以從中賺得利潤(rùn)，也有利于我們的品牌影響。 

阿貝托·里瓦爾托：在書(shū)店之外舉行活動(dòng)，這不僅是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，同時(shí)也是一種戰(zhàn)略化的策略。我們還組織了一個(gè)公司專(zhuān)門(mén)來(lái)做件事，讓25個(gè)員工來(lái)不斷組織這樣的活動(dòng)。這其實(shí)也是一種不同的商業(yè)模式。

奧蕾莉·羅戴爾：書(shū)店外部組織的活動(dòng)對(duì)我們非常重要，它不僅給書(shū)店發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)也給整個(gè)城市帶來(lái)了非常多的活力，豐富了城市文化。