每經(jīng)編輯 牟璇    

每經(jīng)記者 牟璇

每經(jīng)編輯 杜蔚

都說好的女人應(yīng)該如水，可以很柔軟，也可以很剛強(qiáng)。臺灣行人文化實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)辦人、誠品書店創(chuàng)始人之一的廖美立給人的印象就是這樣既柔軟又堅毅的女性。

她身上有很多標(biāo)簽，“誠品書店曾經(jīng)的二號人物”“方所的總顧問”“系列電影《他們在島嶼寫作》的制片人”……當(dāng)很多身份與標(biāo)簽賦予一個人身上時，能夠堅守從容以及內(nèi)心那份信仰更顯得彌足珍貴。

在與每經(jīng)記者交流的四十分鐘里，廖美立娓娓道來，談到她在黃金年華的誠品書店、談到她對做書店的一些看法、談到對獨(dú)立書店的認(rèn)識、也談到了做書店如何在藝術(shù)與盈利中找到平衡。她認(rèn)為，好的書店一定要有自信和信仰，做書店要扎根下去，往深處做，才能跟讀者建立長期和信賴的關(guān)系。

▲“書店女王”廖美立（本人供圖）

經(jīng)營書店：清楚自己的定位，盤活自己的資源

廖美立打造的書店作品，幾乎沒有失敗案例。她在誠品的19年期間，誠品書店不僅實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，還從臺灣地區(qū)走向了香港地區(qū)以及內(nèi)地；她離開誠品后，與例外服飾董事長毛繼鴻合作開始全國獨(dú)一無二的文化公社“方所”，方所很快成為了實(shí)體書店的標(biāo)桿；她在深圳為雅昌文化做藝術(shù)圖書館，被譽(yù)為全世界最美的藝術(shù)圖書館。

可以說，廖美立與書籍有關(guān)的每一戰(zhàn)，都贏得很漂亮。那么，在經(jīng)營與打造書店上，廖美立有怎樣的哲學(xué)和思考？

在與每經(jīng)記者交流時，廖美立談到了她在書店經(jīng)營管理上認(rèn)為重要的三個方面。

“首先是要盤點(diǎn)自己的資源，如果你本身沒有這個資源一定要去做它，這樣的失敗率是比較高的。你的專長、喜好或者是對方的資源都應(yīng)該是圍繞著你要做的事情。”廖美立講到。

廖美立談到自己的經(jīng)歷說，做誠品的時候她28歲，當(dāng)時就已經(jīng)有11年做藝術(shù)書籍的背景，在藝術(shù)環(huán)境里從17歲到28歲，“那個就是我的DNA，就是我可以做的事情。”

▲如今的書店藝術(shù)氣息濃厚（視覺中國/圖）

“吳先生（誠品書店創(chuàng)始人吳清友）本業(yè)是做餐飲的，但他也很喜歡收藏，我們當(dāng)時的想法很簡單，就是開一間藝術(shù)書店。當(dāng)時，誠品那個店一開出來便驚艷了臺北的文化圈，由于我們那個店一開就得到太多關(guān)注，于是第二年我們就在樓上做了一個綜合書店。”廖美立講到。因此，做書店，其實(shí)無論做任何事情，都要清楚自己的定位，并且盤活自己的資源。

在確定自己定位的同時再想到如何去推廣這家書店。“在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的社會，書店不能僅僅是只有一個實(shí)體，現(xiàn)在很多人誤以為空間上開得很漂亮就能夠把書店做好，這是不對的。作為書店管理者必須要把自己的身份轉(zhuǎn)化成主編，要思考用什么樣的新的傳播方式，一定要達(dá)到對進(jìn)來的人具備啟發(fā)力，不然在未來很難存活。”

另一方面，還需要有很強(qiáng)的活動策展能力與社群能力，借由書店延伸出你可以辦其他的活動。如果自己的資源不夠，可以跟政府結(jié)合，借用政府或其他資源，共同創(chuàng)造更多的文化活動。

盈利觀點(diǎn)：好書店要有自己的自信與信仰

與此同時，不少人認(rèn)為書店應(yīng)該是公共服務(wù)的地方，應(yīng)該不追求盈利，但廖美立并不是這樣認(rèn)為的，在她看來，做書店之初必須考慮如何盈利。“盈利和藝術(shù)都要并重的，書店這個產(chǎn)業(yè)要往深入去做，能不能跟讀者建立信賴關(guān)系，不應(yīng)該只是沒事進(jìn)來逛逛帶本書走，如果可以跟讀者間建立長期關(guān)系，那么他的很多需求你可以幫他解決。”

廖美立認(rèn)為，好書店有自己的自信與信仰，其實(shí)每一個人一輩子都在追求新知，每個人都希望自己越來越聰明、成熟，因此對知識的渴求是不會停止的。無論是對學(xué)術(shù)知識、還是對應(yīng)用類知識的追求，例如大家會通過美食書籍獲得做美食的方法、通過旅行書獲取出遠(yuǎn)門的知識。

“對于我們做書店的人來說，要相信你做的事情，相信你可以幫你的讀者做到這些，這就是做書店的信仰。同時，一定要想到從這一方面獲利。”廖美立說。

第二是如何除了書籍外其他的衍生業(yè)務(wù)，咖啡館、藝術(shù)商品，也要投入和專注去做。“這個時代已經(jīng)不像過去那種，文人躲在自己書房里玩，現(xiàn)在這個時代是我們可以一邊看書一邊喝咖啡。書店不再只有文學(xué)世界，而我們的世界也可以是一本大書。”

▲除了書籍外，不少書店都在售賣衍生品（每經(jīng)影視攝影）

與廖美立聊天是非常愉悅的事情，她說話很慢，思考的時間會有些許停頓，但她溫和話語中的觀念和態(tài)度又很有力量。

采訪之余閑聊時，我們也聊到了關(guān)于誠品書店創(chuàng)辦人吳清友于前兩個月突然離世的消息，對于這位與廖美立共同創(chuàng)業(yè)共事近20年的老友離開，廖美立說，“在誠品的時光不僅是我們的黃金年代，也是整個臺灣地區(qū)書店的黃金時代。我跟吳先生（吳清友）完全不一樣，我們是非常好的搭配和互補(bǔ)，他是個英國保守的紳士，他想做的書店其實(shí)是那種英國皇室文化里圖書館的樣子，但他不知道我們經(jīng)常搞一些次文化的東西。我們做了很多在那個年代看起來比較出格的一些文化圈的活動、書籍。”

“吳先生常常不知道我們又搞了些什么。”廖美立邊笑著邊跟我們回憶。

與此同時，雖然也對黃金時代萬分懷念，但不愿停下腳步的廖美立繼續(xù)做著自己喜歡做的事，“行人文化實(shí)驗(yàn)室除了我現(xiàn)在做的各種品牌的規(guī)劃外，我們影視部門還在做一些電影，也在弄一個劇本平臺，這個平臺有用AI人工智能分析所有的劇本，這是我們現(xiàn)在在做的事情。

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