每經(jīng)編輯 王曉波

如何優(yōu)雅地對(duì)付親戚家的“熊孩子”？當(dāng)然是當(dāng)著他父母的面，送一套練習(xí)題，然后鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí)呀！

——近年來，每到走親訪友的時(shí)節(jié)，網(wǎng)上總會(huì)出現(xiàn)類似段子。盡管現(xiàn)實(shí)生活中真正會(huì)這樣做的人可能不多，但我們必須承認(rèn)，“學(xué)生”與“習(xí)題”、“試卷”確實(shí)有千絲萬縷的聯(lián)系。

學(xué)習(xí)不好？來，做套題先

調(diào)皮搗蛋？來，做套題先

沉迷游戲？來，做套題先

懷疑人生？來，做套題先

……

正因如此，作為專業(yè)的財(cái)經(jīng)媒體，每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）這里要告訴大家一個(gè)驚人的事實(shí)——把試卷賣給“熊孩子”，很賺錢！

據(jù)新華社報(bào)道，近日，洛陽朝霞文化股份有限公司（股票簡稱：朝霞文化，股票代碼：871954.OC）在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。

光看名字或許并不特別。但實(shí)際上，這是一家由教師夫妻辭職創(chuàng)辦、主營業(yè)務(wù)為“試卷類圖書的策劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作與發(fā)行”的公司——說白了就是賣試卷！

掛牌信息顯示，公司實(shí)際控制人張振民和王朝霞是一對(duì)70后夫婦，此前都就讀于天津師范高等?？茖W(xué)校漢語言文學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后又一同擔(dān)任河南澠池縣西村鄉(xiāng)的中學(xué)老師，男方從1994年起一干就是10多年，女方則于1997年跳槽到了當(dāng)?shù)氐膶?shí)驗(yàn)小學(xué)。

▲紅點(diǎn)為河南澠池縣西村鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)的大致位置（來源：百度地圖）

雖然不清楚他們具體哪年結(jié)了婚，但在2005年，夫妻兩人做出了一個(gè)決定——辭職創(chuàng)辦公司。2005年9月，股份公司的前身“朝霞圖書有限公司”成立，注冊(cè)資金50萬元；2016年6月，成立了朝霞文化股份有限公司，注冊(cè)資本為1300萬元。

今年9月6日，這家公司在北京金融街敲上了鐘。下面圖中這位就是董事長張振民，看起來是不是頗有些老師范兒？

▲圖片來源：朝霞文化官網(wǎng)

而“王朝霞”更是公司產(chǎn)品的主打品牌之一。

▲圖片來源：朝霞文化官網(wǎng)

另一方面，在上市后不久，這家公司剛公布的半年報(bào)，連同稍早一些的轉(zhuǎn)讓說明書，也引起了不少網(wǎng)友的興趣。

資料顯示，公司主營業(yè)務(wù)為試卷類圖書的策劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作與發(fā)行，為中小學(xué)師生提供學(xué)習(xí)、備考、教學(xué)解決方案。公司的主要產(chǎn)品包括同步練習(xí)、單元測(cè)試卷、期末試卷、中考備考四大類。產(chǎn)品類型覆蓋我國1-9年級(jí)的主要學(xué)科。

看看下面這些習(xí)題冊(cè)的名字，有你家（你親戚家）孩子做過的嗎？

賣試卷有多掙錢？朝霞文化的財(cái)報(bào)顯示，公司銷售毛利率達(dá)到了40%以上，2015年賣了5473.69萬元的試卷，掙了1004萬元；2016年銷售額接近7000萬元，利潤超過1200萬元。

2017年上半年?duì)I收3593.12萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤723.95萬元。而且，教輔圖書的銷售收入（3592.51萬元），占到了全部收入的99.98%。

更讓一些企業(yè)羨慕的是，這家公司這幾年不向銀行借錢！2015和2016年負(fù)債1300萬元，全是應(yīng)收貨款，目前公司賬上還趴著2600多萬元的現(xiàn)金。

2015至今，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用（利息凈支出）全是負(fù)數(shù)，這說明這家公司不僅不借錢，而且還靠借給別人錢掙了錢！

有人說，看了朝霞文化的報(bào)表，“中小學(xué)生該慌了”。數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月底，公司還有1109.42萬元的庫存商品。畢竟，這千萬元的試卷還需要不少學(xué)生來做。

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）查閱朝霞文化官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品單價(jià)多在15-30元之間。假設(shè)每本習(xí)題的平均價(jià)格為20元，這些庫存全部賣出的話，就大概有55萬名學(xué)生要接受知識(shí)的“洗禮”……

▲圖片來源：朝霞文化官網(wǎng)

看到這里，你可能會(huì)想，“把試卷賣給中小學(xué)生”這么簡單的操作，就能賺這么多錢，我是不是也可以如法炮制，一邊輕松掙錢，一邊“關(guān)愛”熊孩子呢？

小編告訴你，非也！

我國圖書出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈可分為內(nèi)容研發(fā)、出版、印刷復(fù)制、發(fā)行、批發(fā)零售等主要環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)均具有較為獨(dú)立的商業(yè)體系。其中，發(fā)行和批發(fā)零售環(huán)節(jié)屬于圖書流通領(lǐng)域。

而朝霞文化（以及其它“賣試卷”的同類企業(yè)）的主營業(yè)務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容研發(fā)和發(fā)行環(huán)節(jié)。如下圖所示↓

根據(jù)朝霞文化的轉(zhuǎn)讓說明書，這一流程主要包括：公司自主研發(fā)圖書內(nèi)容（包括策劃、設(shè)計(jì)、組稿、編輯、排版、制作等），然后將研發(fā)的內(nèi)容提供給合作的出版社進(jìn)行出版和印刷復(fù)制，公司再作為總發(fā)行商從出版社采購圖書進(jìn)行全國銷售。公司合作的出版社將圖書的印刷業(yè)務(wù)委托給印刷單位印刷，委托公司根據(jù)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行印刷生產(chǎn)的管理。

也就是說，一方面教材要編得好，另一方面營銷也得做到位。因此朝霞文化在公告中特別強(qiáng)調(diào)，其擁有“具有教學(xué)資質(zhì)及對(duì)教育教學(xué)有研究能力的高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì)”和“具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，有系統(tǒng)性銷售打法，團(tuán)隊(duì)正能量足，市場(chǎng)聯(lián)系緊密，熟知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解各地教育發(fā)展情況，與合作伙伴保持著良好的客情關(guān)系”的營銷團(tuán)隊(duì)。

而且，賣試卷也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)過學(xué)生的都知道，試卷、試題其實(shí)有很強(qiáng)的時(shí)效性，修訂改版都比較快。上面提到的那1100多萬元的存貨，占到了公司資產(chǎn)總額的20.97%，一旦銷售不暢，價(jià)值很可能會(huì)大幅降低，成為賣不出去的廢紙。

朝霞文化也在半年報(bào)中指出，公司還面臨供應(yīng)商相對(duì)集中和稅收政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。

2017年上半年，公司向前五名供應(yīng)商的采購額占總采購金額的比重為100%，主要為具有教輔圖書出版資質(zhì)出版社。雖然公司與其建立了長期的合作關(guān)系，但倘若公司與其合作關(guān)系發(fā)生變化，將對(duì)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)與穩(wěn)定產(chǎn)生一定影響。

根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于<延續(xù)宣傳文化增值稅和營業(yè)稅優(yōu)惠政策>的通知》(財(cái)稅[2013]87號(hào))，公司享受免征圖書批發(fā)、零售環(huán)節(jié)增值稅，有效期自2013年1月1日起至2017年12月31日。如果未來國家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化或相關(guān)政策到期后不再繼續(xù)實(shí)施，將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績?cè)斐梢欢ㄓ绊憽?/p>

最后，新學(xué)期也開始了

小編祝各位學(xué)生朋友

學(xué)業(yè)有成……

每經(jīng)編輯 趙云