對于車企而言，每逢9月都是“豐收”的時期，上海車市也不例外。近日，記者走訪各大4S店發(fā)現(xiàn)，隨著“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的到來，汽車市場進入活躍期，不僅新車接踵入市，優(yōu)惠活動也層出不窮，旺季效應(yīng)已經(jīng)凸顯。不同于往年，今年車商的營銷模式大走實用風(fēng)格。

消費者購車趨理性實用

記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，借助七夕、開學(xué)季、教師節(jié)開展的線上線下優(yōu)惠活動，9月滬上汽車經(jīng)銷商開啟了令人眼花繚亂的促銷大戰(zhàn)，送油卡、免購置稅、送保養(yǎng)……各種大手筆的讓利優(yōu)惠不禁讓人心動。浦東新區(qū)東昌路某合資4S店肖先生告訴記者，“進入9月份之后，我們店里的客流量與之前的8月份相比有明顯的提升，看車選車的人也越來越多。”據(jù)了解，價位在10萬元至15萬元之間的車款在該店熱銷。“應(yīng)該說，9月以來性價比較高的合資車型比較好賣，因為我們還推出了首貸70%，24期0利率的購車方案，切切實實地為消費者購車帶來便利。”

對于多數(shù)消費者來說，面對市場上如此眾多的促銷誘惑，在萬千車型當(dāng)中，選擇合適自己的那一款實屬不易。

記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，有不少剛?cè)肼毜慕處煶蔀橘徿囈蛔澹麄兌鄶?shù)以性價比、實用性購車策略為主，作為知識面比較廣泛、文化程度較高的教師不會盲目跟風(fēng)消費。穩(wěn)定的收入來源、較好的社會形象、獨特的消費品位，還有越來越多的學(xué)校向郊區(qū)方向發(fā)展，這也在一定程度上刺激著教師們的購車需求。

在名校華師大二附中教書的葉老師告訴記者，她買車主要是為了上下班方便。“由于家住普陀區(qū)（市區(qū)），在松江（近郊）上班，年初開始就一直考慮買輛車代步。最近去看過好幾款車型，比較中意別克英朗，這款車的外觀比較符合自己的需求，在性能方面加速比較優(yōu)越，符合自己的開車習(xí)慣。早高峰的時候?qū)τ谲嚨奶崴僖筝^高，這樣可以減少在路上浪費的時間，把更多的精力放在工作上。”除此之外，葉老師表示，享受自駕游的樂趣，也算是老師們購車的重要原因，老師們擁有令人羨慕的寒暑長假，買車不僅僅能夠馬上提高生活質(zhì)量，也讓漫長的假期變得更有意義。
“金九銀十”促銷加碼

從市場方面來看，經(jīng)過8月份車市的蕭條期之后，迎來黃金9月。每家經(jīng)銷商都在把握旺季市場，趁著年底前的這個買車高峰期拼一把，七夕、開學(xué)季、教師節(jié)等促銷盡管針對小眾市場，但對于經(jīng)銷商來說也是一次很難得的宣傳機會。“淡季增幅雖小，但依然保持了增長態(tài)勢。近半個月來，店內(nèi)客流也較上個月明顯增多，年輕人是主要的購車群體。”普陀區(qū)寧夏路某合資4S店銷售顧問金小姐說。

有專家分析，8月份的銷量回升，主要得益于淡季價格戰(zhàn)。“夏季期間，店內(nèi)優(yōu)惠活動一直不斷，再加上各種團購促銷活動，價格實惠，吸引了一部分意向客戶。借助七夕、開學(xué)季開展的線上線下優(yōu)惠活動，釋放了一部分庫存，而旺季時節(jié)，新車上市、優(yōu)惠活動也將更加頻繁，有助于再次刺激消費。”據(jù)了解，上海車市經(jīng)歷了一段漫長的沉寂期，九月份的到來可以說宣告了黃金期的來臨。“大部分像我們一樣的經(jīng)銷商都鉚足了勁，準備在九月份拼一把。”金小姐說。

據(jù)一項網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有83%的受訪者認為“金九銀十”購車似乎更有誘惑力。因為這是廠家和經(jīng)銷商在年底沖量前最后的緩沖期，大多會推出更“刺激”的短期降價促銷。近來一系列持續(xù)的促銷活動似乎也印證了這點。

據(jù)悉，不少經(jīng)銷商都計劃“金九銀十”推出各種促銷活動，接下來將主要針對國慶節(jié)、中秋節(jié)開展讓利活動，大部分車型都會參與優(yōu)惠。“從往年銷售情況來看，國慶假期將迎來用車高峰期，再加上今年中秋正值國慶假期，消費者用車需求會大大增加。因此，本月月底勢必會出現(xiàn)一個購車高峰。”