2017年，IP手游火爆仍然是手游市場的顯著特征之一。根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年的新品手游網(wǎng)游中，42%來自動漫IP改編。其中，日漫IP由于覆蓋范圍極廣、認(rèn)知度高而深受游戲廠商青睞，大量日漫IP被改編成手游，但過于迷信IP的品牌影響力而導(dǎo)致疏于產(chǎn)品品質(zhì)打磨和深度玩法創(chuàng)新的案例比比皆是，真正成功持續(xù)運營者寥寥?？v觀目前各種日漫IP改編手游，《圣斗士星矢-集結(jié)》上線一年多以來，一直穩(wěn)居App Store暢銷榜TOP 30，是市面上為數(shù)不多的成功產(chǎn)品。

對于許多80后來說，《圣斗士星矢》是一代人的情懷與記憶。從最開始的漫畫連載，到改編成動畫和電影，再到端游，再到如今的手游，在過去的整整30年中，它的全球影響力巨大。樂逗游戲在對手游《圣斗士星矢-集結(jié)》的品牌推廣、市場營銷和運營上，充分顯示了其出色的運作能力，完美釋放經(jīng)典IP的能量。

●經(jīng)典IP的粉絲運營密碼

最近，作為《圣斗士星矢-集結(jié)》周年慶的高潮，樂逗游戲邀請數(shù)十位核心玩家踏上日本，開啟圣斗士尋源之旅，包括富士山樹海、三十三間堂等圣斗士漫畫中的背景地。

“這次日本行將虛擬中的漫畫、游戲世界和現(xiàn)實世界融合在一起。我們在游戲中是隊友，在現(xiàn)實生活中也慢慢形成了活躍的社交圈子。”玩家們表示。

2016年，在《圣斗士星矢》連載30周年之際，樂逗游戲簽下由完美世界旗下的全資子公司開發(fā)的《圣斗士星矢-集結(jié)》發(fā)行權(quán)。樂逗游戲拿下這款全球經(jīng)典IP大作，顯示了其在精品IP層面戰(zhàn)略布局的決心，而《圣斗士星矢-集結(jié)》也被視為樂逗2016年持續(xù)推進(jìn)泛娛樂戰(zhàn)略的開年之作。

一款游戲的玩法和品質(zhì)是決定它的生命力的基因，《圣斗士星矢-集結(jié)》作為MMO游戲天生自帶長久生命力，游戲玩法千變?nèi)f化，有持續(xù)運營的屬性。而樂逗游戲則展現(xiàn)了知名發(fā)行商對泛娛樂經(jīng)濟下粉絲運營的深刻理解。

激活粉絲的情感共鳴往往是IP手游營銷的起點。在手游推廣前期，樂逗游戲通過社交話題制造、事件營銷和品牌廣告步步為營，點燃了圣粉對IP的情感共鳴。在《圣斗士星矢-集結(jié)》首曝當(dāng)天，邀請明星圣迷汪東城，以玩家大師團的名義在微博發(fā)布祝福視頻，迅速在社交媒體點燃了圣粉對手游的關(guān)注與期待；在游戲上線前，粉絲發(fā)起眾籌拍攝的《圣斗士星矢》真人電影在網(wǎng)絡(luò)曝光，講述一群人到中年的圣粉抵抗生活艱辛的勵志故事，緊扣80后粉絲特征演繹圣斗士不服輸、不放棄的熱血精神，大規(guī)模引發(fā)了粉絲的情感共鳴。在引發(fā)話題和共鳴后，《圣斗士星矢-集結(jié)》趁熱打鐵，首發(fā)期間在快樂大本營、中國好聲音、天天向上等深受年輕人喜愛的熱門綜藝節(jié)目中進(jìn)行集中廣告曝光。

“像《圣斗士星矢》這樣的日漫IP，亞文化屬性非常強。我們的策略是聚焦IP的核心粉絲，通過圈層營銷，逐步打造核心粉絲的深度參與感。”《圣斗士星矢-集結(jié)》的負(fù)責(zé)人趙興蒙表示。

對于MMORPG游戲而言，游戲角色的設(shè)計是打造玩家參與感的第一步。在游戲正式上線前，樂逗游戲組織粉絲深度參與游戲開發(fā)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有游戲主角的設(shè)定難以讓核心圣粉產(chǎn)生共鳴，不惜投入大量人力財力，重新設(shè)計了以五小強為主角的游戲版本，玩家的代入感明顯提升。

游戲并不是產(chǎn)品向用戶單向的信息輸出，而需要將用戶納入產(chǎn)品信息的生產(chǎn)者中去，以用戶內(nèi)容反哺產(chǎn)品內(nèi)容，讓參與感得以真實演繹?！妒ザ肥啃鞘?集結(jié)》與圣粉貼吧和論壇融合并深度合作，鼓勵粉絲生產(chǎn)同人小說、漫畫等，大量優(yōu)質(zhì)UGC ( User Generated Contents)內(nèi)容形成二次傳播。

不難發(fā)現(xiàn)，要打造粉絲的核心參與感，從游戲開發(fā)、營銷到運營，都需找到粉絲與IP情感互動和價值認(rèn)同的嗨點，不斷加深粉絲對IP的情感投入?！妒ザ肥啃鞘?集結(jié)》上線至今，玩家已破千萬，月流水峰值5千萬以上。

●持續(xù)投入和運營

與許多游戲公司利用IP賺快錢、玩一波流不同，樂逗游戲在《圣斗士星矢-集結(jié)》上保持持續(xù)的投入和運營，在IP價值的挖掘上實現(xiàn)多點開花。

在游戲開發(fā)上，樂逗游戲根據(jù)《圣斗士星矢》漫畫章節(jié)不斷開發(fā)新的游戲內(nèi)容，大大延伸了游戲的生命周期。隨著圣斗士星矢30周年，樂逗游戲在社交媒體話題制造與廣告投放等營銷內(nèi)容上緊跟IP動態(tài)，保持游戲鮮活的生命力。

游戲的長期持久運營培養(yǎng)了大批高忠誠度的玩家，玩家社交圈得以沉淀、穩(wěn)定并逐步壯大。為了加強玩家在游戲中的社交歸屬感，《圣斗士星矢-集結(jié)》每天、每周組織天梯爭霸賽和軍團巔峰賽，玩家參與度高達(dá)70%，這些線上玩家團隊也逐步發(fā)展成分工鮮明、聯(lián)系緊密的真實世界社交圈。

高忠誠度玩家往往可帶來高付費的轉(zhuǎn)化。據(jù)趙興蒙介紹，《圣斗士星矢-集結(jié)》穩(wěn)定期活躍付費率高達(dá)20%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，其中單個玩家付費累計已超過150萬。

樂逗游戲計劃未來也將組織玩家更多尋源之旅，去西伯利亞、圣城等地探秘《圣斗士星矢》漫畫中的更多經(jīng)典場景，加深粉絲對IP的情感體驗。

作為國內(nèi)用戶市場份額領(lǐng)先的獨立手游平臺，樂逗游戲曾成功打造《地鐵跑酷》、《神廟逃亡》系列等國民休閑手游。隨著二次元經(jīng)濟的興起，以及新一代玩家的需求趨向個性化，小眾的、亞文化屬性的手游產(chǎn)品將越來越豐富，圈層營銷和粉絲運營能力將成為手游發(fā)行商的重要競爭力之一。從《圣斗士星矢-集結(jié)》手游上線一年多的種種策略來看，樂逗游戲在IP手游領(lǐng)域成功摸索出了粉絲運營的“套路”，使《圣斗士星矢-集結(jié)》在同類大IP手游產(chǎn)品中脫穎而出。