每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者?張斯?實(shí)習(xí)記者?王星平    

每經(jīng)記者 張斯 實(shí)習(xí)記者 王星平 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 任芷霓 

新樂視還在持續(xù)動蕩中。在樂視網(wǎng)CEO梁軍離職休假，新樂視管理委員會成立等消息相繼爆出的第二天，10月26日，有媒體從相關(guān)信源處獲悉，萬達(dá)和恒大集團(tuán)都有意入主樂視網(wǎng)，并幫助他們大力發(fā)展文娛產(chǎn)業(yè)。不過晚間樂視網(wǎng)公告否認(rèn)。

“在目前這種情況下，樂視網(wǎng)想要找到新的投資者，其實(shí)是很困難的。”產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如此表示。

事實(shí)上，樂視線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)樂帕(LePar)的收縮狀態(tài)正在進(jìn)一步加劇?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》從東北地區(qū)某省樂視電視經(jīng)銷商處獲悉，樂視電視方面告知他們年底前都沒有貨可供應(yīng)，張志偉承諾欠經(jīng)銷商的返利（補(bǔ)貼）12月底之前可兌換完。“但是規(guī)則有點(diǎn)不合理了，現(xiàn)在說雙11活動有一批現(xiàn)貨機(jī)型，但卻不讓使用返利采購，需要高于原有提貨價(jià)全款進(jìn)貨，沒人愿意再投錢進(jìn)去，所以返利的錢可能就不要了，因?yàn)榇蠹叶荚陉P(guān)店了。”

經(jīng)銷商抱怨無貨可提、無錢可退

在經(jīng)銷商看來，樂視電視現(xiàn)在很多行為都是變相在用他們的錢給樂視周轉(zhuǎn)，“40寸電視流通價(jià)格1500左右，需要用2000價(jià)格提貨，有25%～30%就虧進(jìn)去了。比方說，我有500萬元的返利沒有從樂視取回，現(xiàn)在想要這筆錢，我不能用這個(gè)錢提貨，我要再打500萬元，提1000萬元的貨，才能進(jìn)行返利清算。”該經(jīng)銷商表示，一來一去虧損反而越滾越大，就沒人愿意再做了，有些虧幾十萬的經(jīng)銷商干脆都不要了。

其實(shí)，今年3月樂視就被曝出以電視漲價(jià)之名，要求各地經(jīng)銷商提前打款進(jìn)貨的消息。當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為，這是樂視在圈錢，補(bǔ)之前缺貨的窟窿。在上述經(jīng)銷商看來，去年9月樂視電視代工廠就已停產(chǎn)、缺貨，樂視在欠著代工廠錢的情況下，如果不還一部分錢給代工廠，代工廠就不會給繼續(xù)生產(chǎn)。

“樂視為了抑制虧損??！”對于最近一年來，樂視電商與經(jīng)銷商之間的種種行為，上述東北經(jīng)銷商如此回答。“最近雙11活動的貨，1750元的電視，現(xiàn)在2500元進(jìn)貨，說是市場流通較好能賺到錢，也是不讓使用返利，全款進(jìn)貨。”

在樂視缺錢、沒貨，又限制使用返利欠款的情況下，直接導(dǎo)致了線下經(jīng)銷商們集體的市場性恐慌。據(jù)了解，今年以來，樂視網(wǎng)線下運(yùn)營的樂帕店數(shù)量正在快速減少。“估計(jì)現(xiàn)在不到1000家還在繼續(xù)經(jīng)營，為了清理庫存。”上述東北經(jīng)銷商對記者說。而在919之前，梁軍曾對外披露線下有2600家樂帕店。

樂視給渠道零售系統(tǒng)的加盟商戶畫了一個(gè)足夠大的餅，但卻沒有給他們持續(xù)造夢的空間。“樂視電視能起來，全靠線下經(jīng)銷商，最多的時(shí)候有一萬多家，幾乎是一夜之間開起來的。”上述東北經(jīng)銷商表示，樂視產(chǎn)品好，理念好，但對經(jīng)銷商的保護(hù)做得不好，以線下為主導(dǎo)的廠商和以線上為主的廠商不同，我們在線下其實(shí)沒什么利潤空間。好的時(shí)候靠囤貨，每臺能有500元～1000元溢價(jià)，大部分時(shí)候都是平價(jià)出貨。

對此，美國易貝西雅圖分公司軟件工程師顧穎瓊也曾在其系列文章里談到樂視的模式問題。顧穎瓊稱，“98%以上都是在賠錢，樂視還在不斷的忽悠家電商去做體驗(yàn)店”。其稱，樂視銷售的套路就是“告訴你很賺錢，并告訴你如何賺錢，讓你高價(jià)進(jìn)貨，卻壓著貨不給你發(fā)貨，他們商城、網(wǎng)上渠道優(yōu)先銷售，而線下做樂視無利潤空間，屬于線下代理的市場份額很小，小到無法生存。”

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)入其它品牌亦有顧慮

盡管線下做樂視無利潤空間，但線下的經(jīng)銷商們卻成就了樂視電視在線下銷售的市場份額和成長空間。而當(dāng)年樂帕店模式成功背后則是時(shí)任樂視致新CEO兼樂視網(wǎng)高級副總裁張志偉的功勞，此次高層變動也意味著重振營銷體系。

據(jù)樂視網(wǎng)最新披露的今年前三季度業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)前三季度將虧損超16億元，而去年同期樂視網(wǎng)還盈利將近5億元。統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度的虧損額幾乎是樂視網(wǎng)上市以來盈利總額的七成。

某家電連鎖渠道高管對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年開始截至目前，樂視電視沒有推出過新品，在售的商品也都是在之前囤積下來的庫存。

值得注意的是，根據(jù)新樂視管理委員內(nèi)部信顯示，樂視網(wǎng)CCO張昭作為新樂視管理委員會主席，成為公司經(jīng)營管理以及危機(jī)管理的最高責(zé)任人，劉淑青，任新樂視管理委員會副主席；委員會成員（排名不分先后）：孫宏斌、張志偉、袁斌、李宇浩。

今年5月，梁軍宣布，超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。而在這輪職能調(diào)整中，張志偉也離開了樂視體系。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，張志偉從離開到今年9月回歸，對樂視致新整體的損益和經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，正是樂視致新戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變的標(biāo)志——張志偉是純銷售導(dǎo)向的高管，曾任樂視控股LePar銷售副總裁，主要負(fù)責(zé)樂視TV超級電視的銷售業(yè)務(wù)。

對于樂視管理層的變化，劉步塵認(rèn)為，由于樂視電視所面臨的問題不只是銷售渠道方面的問題，而是整個(gè)生存鏈條都出現(xiàn)問題的樂視，這種情況下，即使是以銷售見長的張志偉加入新樂視，想要再次盤活樂視電視，機(jī)會也是十分渺茫的。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，樂視電視重振之路愈發(fā)坎坷，除了自身缺錢、供應(yīng)鏈緊張外，也正在面臨著電視市場整體疲軟的情況。調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌市場零售份額12.0%，較去年同期下降4.0個(gè)百分點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)電視的誕生，打破了傳統(tǒng)彩電長期以來單一的硬件盈利模式，但樂視危機(jī)爆發(fā)以來，大部分互聯(lián)網(wǎng)電視品牌進(jìn)入緘默期。

上述某家電連鎖渠道高管表示，今年以來，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視的市場較去年下滑較多，這與樂視電視的衰落有較大關(guān)系，因?yàn)樵跇芬暢霈F(xiàn)危機(jī)之后，樂視電視的鏈條也開始出現(xiàn)問題，這讓消費(fèi)者對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)生質(zhì)疑，從而使得今年的互聯(lián)網(wǎng)電視整體表現(xiàn)不佳。

但是該高管也表示，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視的市場不會因?yàn)闃芬曤娨暤谋憩F(xiàn)而消失。所以，樂視電視衰落的同時(shí)，也給了其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌機(jī)會。

“我們最近在考慮轉(zhuǎn)入小米，但也存在顧慮。”上述某省樂視電視經(jīng)銷商如此對記者表示，只有在樂視最輝煌的時(shí)期，線下能靠囤貨溢價(jià)+倒賣補(bǔ)貼會員卡的方式獲利，但輝煌時(shí)期過去之后，采購價(jià)格往往與京東商城價(jià)格一樣，線下做樂視無利潤空間。“比如499元一年的樂視會員，我們39元采購，在銷售電視的時(shí)候還有利潤空間，但小米內(nèi)容是依托別人，除非他有對線下經(jīng)銷商很好的保護(hù)體系。”