“到2020年實(shí)現(xiàn)100個(gè)開業(yè)項(xiàng)目”，這是自加入新城以來，新城控股集團(tuán)聯(lián)席總裁、商業(yè)開發(fā)事業(yè)部及商業(yè)管理事業(yè)部總裁陳德力許下的宏愿。

截至目前，新城控股已在全國(guó)45個(gè)城市布局了53座吾悅廣場(chǎng)，接下來3年必定是一輪加速跑。

但如何加速、用什么姿勢(shì)奔跑？

“有情懷、不復(fù)制、具規(guī)?！?，這是陳德力不止一次強(qiáng)調(diào)的商業(yè)理念，而今，它也將是新城打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的要訣。

有情懷與不復(fù)制

在陳德力看來，新城的目標(biāo)不止是做商業(yè)，而是要打造一個(gè)平臺(tái)，助力合作的商業(yè)品牌趕超國(guó)際大牌，成就民族品牌。

如何趕超？陳德力認(rèn)為，得從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始，每一家吾悅廣場(chǎng)都得是“匠心營(yíng)造”，注入大量心血，慢慢雕琢。

很難想象，這樣的“情懷”并非單純的感性表達(dá)，而是已經(jīng)被新城列入其商業(yè)發(fā)展的核心理念之中。

而情懷的最突出表現(xiàn)是什么？是通過精準(zhǔn)的定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)，創(chuàng)新招商，精細(xì)運(yùn)營(yíng)，讓每一座吾悅廣場(chǎng)都保持高品質(zhì)的建筑標(biāo)準(zhǔn)和具有特色的消費(fèi)體驗(yàn)。

長(zhǎng)春吾悅廣場(chǎng)“時(shí)光引擎”主題街區(qū)、常州吾悅廣場(chǎng)“湖塘悅色”的江南街巷……陳德力表示，每一座吾悅廣場(chǎng)都必須擁有新城商業(yè)DNA，對(duì)于購物中心80%的建造實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，而對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵20%要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘋€(gè)性打造，尤其是對(duì)于經(jīng)營(yíng)氛圍和體驗(yàn)場(chǎng)景的營(yíng)造。

陳德力要求，每一座吾悅廣場(chǎng)都要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，要提供一個(gè)有文化的生活場(chǎng)景，提供一個(gè)有生活的文化載體。

在10月底剛剛舉行的第四屆新城商業(yè)年會(huì)上，這些代表著吾悅廣場(chǎng)典型業(yè)態(tài)的場(chǎng)景被搬到了上海世博中心，通過情景化布置，多個(gè)主題區(qū)展示，不同的體驗(yàn)活動(dòng)，以及人性化引導(dǎo)性的親身感知，與來訪者建立有效的溝通。

“新城的商業(yè)必須‘不復(fù)制’。而不復(fù)制的真正含義是一定先有標(biāo)準(zhǔn)，有共同的DNA，有非常明顯的建筑品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做不一樣的產(chǎn)品，利用我們的情懷精神做不一樣的產(chǎn)品?！标惖铝Ρ硎尽?/p>

“規(guī)模超100座才有價(jià)值”

在有情懷和不復(fù)制之前，陳德力很明白，它們的前提是實(shí)力?！耙?yàn)樾鲁羌瘓F(tuán)千億的實(shí)力，才能夠真正讓它去做有情懷的事情。”

與此同時(shí)，在陳德力看來，基于實(shí)力形成的規(guī)模，也是真正做出商業(yè)價(jià)值的前提?！叭绻挥?個(gè)吾悅廣場(chǎng)，它是沒有平臺(tái)的價(jià)值，如果有100個(gè)吾悅廣場(chǎng)，平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)。所以到2020年開業(yè)數(shù)量要超過100座，只有100座才能有規(guī)模效益，才會(huì)帶來平臺(tái)的價(jià)值。”

而自2008年新城控股進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)以來，截至目前已在全國(guó)45個(gè)城市布局了53座吾悅廣場(chǎng)，其中已開業(yè)17座，主要分布在上海、南京、寧波、蘇州、臺(tái)州、青島、長(zhǎng)春、西安、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南昌、南寧、?？诘瘸鞘?。

在此基礎(chǔ)上，新城還提出了兩個(gè)“80%”的概念，即未來吾悅廣場(chǎng)要覆蓋中國(guó)GDP80%的區(qū)域，服務(wù)80%的消費(fèi)者。每座吾悅廣場(chǎng)從項(xiàng)目獲取開始，到規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)、招商運(yùn)營(yíng)、資本管理都是圍繞著兩個(gè)80%來運(yùn)作。

吾悅廣場(chǎng)欲成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

距離100座還有一定距離。但業(yè)績(jī)給予陳德力的信心不小。

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年吾悅廣場(chǎng)銷售額達(dá)111.59億元，實(shí)現(xiàn)租金及管理費(fèi)收入3.44億元，出租率達(dá)97.07%。值得注意的是，長(zhǎng)春吾悅廣場(chǎng)開業(yè)三日累計(jì)客流量達(dá)98.2萬，銷售額突破3550萬元，刷新了長(zhǎng)春商業(yè)開業(yè)客流及開業(yè)銷售額的紀(jì)錄，表現(xiàn)極其亮眼。而2017年，吾悅廣場(chǎng)將年租金目標(biāo)設(shè)定在了10億元。

按照陳德力設(shè)定的目標(biāo)，到2020年，新城商業(yè)服務(wù)人群要超過26億人次。

“未來，如果一年在吾悅廣場(chǎng)消費(fèi)的人次可以超過26億，即使會(huì)員轉(zhuǎn)化率在50%~60%，也是相當(dāng)可觀的蛋糕?！?/p>

在今年的新城商業(yè)年會(huì)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》也注意到，新城控股發(fā)起成立了國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域首個(gè)品牌代理商聯(lián)盟——FAC商業(yè)精英俱樂部。

陳德力表示：“吾悅廣場(chǎng)應(yīng)該被視為一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，我們希望把平臺(tái)做起來，并在此之上建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并希望這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)可以孵化出更多新的商業(yè)機(jī)會(huì)。”