當(dāng)視頻付費(fèi)的用戶習(xí)慣逐漸形成，“要不要買會(huì)員”已經(jīng)升級(jí)到了“需要買幾家”以及“何時(shí)購(gòu)買最為劃算”。今年初，易凱資本曾預(yù)測(cè)，視頻行業(yè)會(huì)員有望在2017年底達(dá)到1億。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)得益于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)排播與全面布局。

10月31日，在愛(ài)奇藝iJOY悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉發(fā)布愛(ài)奇藝“青春方法論”，推出新青春、新制作、新模式的“超級(jí)劇場(chǎng)”，憑借“一魚(yú)多吃”商業(yè)模式，關(guān)注大主題、大IP、大制作。同時(shí)在影視、音樂(lè)、粉絲、泛二次元等多領(lǐng)域線上線下多面開(kāi)花，形成娛樂(lè)生態(tài)場(chǎng)。愛(ài)奇藝青春劇場(chǎng)和超常規(guī)網(wǎng)綜打造策略，將系統(tǒng)化、精品化滿足用戶需求。

縱觀近幾年視頻行業(yè)的發(fā)展，不管是技術(shù)創(chuàng)新還是內(nèi)容制造，從營(yíng)銷策略到商業(yè)模式，愛(ài)奇藝一直在引領(lǐng)、推動(dòng)中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的變革與發(fā)展。此前公布的數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝獲得2017年上半年中國(guó)市場(chǎng)付費(fèi)收入名列前茅。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，差異化、優(yōu)質(zhì)化、持續(xù)性的內(nèi)容，加大了用戶購(gòu)買會(huì)員的迫切感。而隨著此次愛(ài)奇藝系統(tǒng)發(fā)布2018年大劇、熱綜以及娛樂(lè)生態(tài)內(nèi)容多領(lǐng)域布局，發(fā)布超200部重磅內(nèi)容，明年付費(fèi)會(huì)員將會(huì)得到繼續(xù)增長(zhǎng)。

回溯行業(yè)歷史：愛(ài)奇藝開(kāi)辟付費(fèi)市場(chǎng)新領(lǐng)域

近年來(lái)，自制內(nèi)容市場(chǎng)迅速擴(kuò)容，視頻行業(yè)內(nèi)容產(chǎn)量迎來(lái)井噴，各個(gè)內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域也出現(xiàn)了新的行業(yè)趨勢(shì)，這些趨勢(shì)深刻地影響了中國(guó)視頻行業(yè)在2017這一年中的進(jìn)程。

回顧整個(gè)行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，行業(yè)之前曾經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)階段：一是以流量為核心的圈地運(yùn)動(dòng)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)版權(quán)內(nèi)容的爆發(fā)式增長(zhǎng)；二是以付費(fèi)業(yè)務(wù)為依托的獨(dú)家內(nèi)容搶占，客觀上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)行業(yè)的自制“大跨躍”，也奠定了愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻三足鼎立的行業(yè)格局。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷第三個(gè)階段，隨著主流視頻網(wǎng)站付費(fèi)規(guī)模達(dá)到一定的基數(shù)，制作精良、擁有高口碑、高流量的精品化內(nèi)容將成為最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)不僅在量，更在于質(zhì)。

主流視頻網(wǎng)站作為目前視頻行業(yè)發(fā)展最迅速最活躍的地區(qū)，通過(guò)愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷等頭部玩家的努力，不管是廣告商業(yè)模式，還是會(huì)員付費(fèi)模式，體量規(guī)模越來(lái)越大。其中付費(fèi)市場(chǎng)在過(guò)去的三年間迎來(lái)了一個(gè)高速爆發(fā)期，依靠《盜墓筆記》、《太陽(yáng)的后裔》等內(nèi)容，愛(ài)奇藝開(kāi)辟了付費(fèi)市場(chǎng)這片新領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位。

去年六月，愛(ài)奇藝宣布其付費(fèi)會(huì)員達(dá)到了2000萬(wàn)。藝恩數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)至2017年末，付費(fèi)會(huì)員規(guī)模將超1億，未來(lái)中國(guó)視頻付費(fèi)市場(chǎng)大有可為。

內(nèi)容戰(zhàn)略頻發(fā)：重磅內(nèi)容助推愛(ài)奇藝成付費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊

2017年視頻付費(fèi)市場(chǎng)正在向更為穩(wěn)定、健康的方向發(fā)展，把發(fā)展付費(fèi)會(huì)員作為首要目標(biāo)的各大平臺(tái)擁有了更加明確的方向，紛紛加大對(duì)內(nèi)容的投入，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為在線視頻的收入、用戶人數(shù)和參與度取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

以愛(ài)奇藝為例，2017年推出的《中國(guó)有嘻哈》、《奇葩說(shuō)》、《特工皇妃楚喬傳》、《無(wú)證之罪》、《尋人大師》、《鬼吹燈之牧野詭事》、《河神》、《姐姐好餓》及《男子甜點(diǎn)俱樂(lè)部》等大劇、熱綜藝持續(xù)霸屏。

自2010年成立以來(lái)，愛(ài)奇藝的確憑借精準(zhǔn)的內(nèi)容采購(gòu)和自制爆款打造能力，已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的爆款制造平臺(tái)和娛樂(lè)趨勢(shì)領(lǐng)路人。據(jù)悉，2018年，愛(ài)奇藝將根據(jù)其內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶需求的深度學(xué)習(xí)成果，持續(xù)對(duì)大劇、綜藝和娛樂(lè)生態(tài)內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)布局。

愛(ài)奇藝表示，2018年愛(ài)奇藝還將上線超200部重磅頭部?jī)?nèi)容，包含《河神2》《老九門2》《甜蜜暴擊》等近80部?jī)?yōu)質(zhì)大劇以及50余部高話題綜藝等，涵蓋大劇、綜藝、娛樂(lè)生態(tài)內(nèi)容多領(lǐng)域。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)堅(jiān)持“頭部精品”加“細(xì)分受眾”的內(nèi)容布局，精準(zhǔn)觸達(dá)付費(fèi)用戶，深度挖掘了會(huì)員業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的巨大空間。獨(dú)立的會(huì)員品牌策略以及豐富的泛娛樂(lè)服務(wù)補(bǔ)充，也進(jìn)一步提升了愛(ài)奇藝付費(fèi)用戶的滿意度和續(xù)費(fèi)意愿。顯然，精品自制不僅有效地引導(dǎo)著視頻付費(fèi)市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更能夠促進(jìn)平臺(tái)與用戶的良性循環(huán)。

App Annie的數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年熱門在線視頻應(yīng)用收入排名中，愛(ài)奇藝、愛(ài)奇藝pps分別排在第一和第四位。

事實(shí)上，同行競(jìng)爭(zhēng)并不是靠單一內(nèi)容或平臺(tái)方面的競(jìng)爭(zhēng)，而是“平臺(tái)+內(nèi)容+品牌+會(huì)員化能力+貨幣化能力”等綜合能力的較量。當(dāng)前，愛(ài)奇藝已經(jīng)構(gòu)建起包含視頻、文學(xué)、漫畫(huà)、游戲、直播、電商、VIP會(huì)員等多元服務(wù)的全方位IP生態(tài)世界。

付費(fèi)市場(chǎng)崛起：多家競(jìng)爭(zhēng)助推會(huì)員爆發(fā)式增長(zhǎng)

2017年視頻付費(fèi)進(jìn)入下半場(chǎng)，據(jù)海通證券發(fā)布的《從Netflix到四大視頻網(wǎng)站，中國(guó)付費(fèi)視頻迎爆發(fā)期》報(bào)告顯示，付費(fèi)視頻市場(chǎng)總規(guī)模有望在2018年突破1000億大關(guān)。

當(dāng)下，對(duì)于視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)獲取會(huì)員是當(dāng)前的重中之重。因?yàn)楦顿M(fèi)市場(chǎng)的崛起正在成為一種新的商業(yè)模式，優(yōu)選內(nèi)容上的多元化、精品化乃至生態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)將成為付費(fèi)用戶的首選，整體上付費(fèi)用戶人群將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)會(huì)成為視頻網(wǎng)站的收入來(lái)源的主力。

在2017愛(ài)奇藝iJOY悅享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，“愛(ài)奇藝要做一個(gè)科技創(chuàng)新的偉大娛樂(lè)公司，要做到更懂娛樂(lè)，更懂用戶，更懂內(nèi)容，更懂合作伙伴，這是我們的訴求。”

想要實(shí)現(xiàn)更懂用戶和內(nèi)容，自然離不開(kāi)科技的創(chuàng)新。在愛(ài)奇藝的規(guī)劃中，其愿景是做一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂(lè)公司，運(yùn)用科技創(chuàng)新“這臺(tái)機(jī)器”創(chuàng)造巨大的娛樂(lè)市場(chǎng)。根據(jù)龔宇的描述，AI技術(shù)的運(yùn)用使得愛(ài)奇藝深刻理解內(nèi)容、用戶和合作伙伴多方需求。愛(ài)奇藝的驅(qū)動(dòng)力不僅來(lái)自內(nèi)容創(chuàng)意，同時(shí)也來(lái)自愛(ài)奇藝擁有更懂娛樂(lè)的多領(lǐng)域人才和更懂娛樂(lè)的“機(jī)器”。

隨著多家平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，這一爆炸式發(fā)展的市場(chǎng)最終會(huì)達(dá)到什么樣的規(guī)模，也讓外界想象力倍增。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，付費(fèi)模式實(shí)際上就是為會(huì)員受眾生產(chǎn)定制化的內(nèi)容，滿足他們對(duì)類型、題材和故事的差異化需求。

這也就意味著，在生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)將會(huì)更加從用戶角度出發(fā)，更加貼合用戶的需求，真正跟傳統(tǒng)院線的電影一樣，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的市場(chǎng)化，改變了原有的版權(quán)主導(dǎo)的B端生意，付費(fèi)模式將會(huì)讓用戶真正成為主導(dǎo)內(nèi)容的主人。

而哪家平臺(tái)能夠更懂用戶，能夠在滿足會(huì)員多元需求和體驗(yàn)上做的更好，能夠更好的進(jìn)行情感互動(dòng)和共鳴，獲得更高的品牌溢價(jià)，誰(shuí)就有可能在這場(chǎng)會(huì)員的爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中贏得先機(jī)，收獲碩果。

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