每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

每經(jīng)編輯 楊軍

這是一個巨頭相互借力的雙贏時代。

11月6日下午，中國恒大（03333，HK）發(fā)布的公告顯示，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴股完成后，南京潤恒將持有其4.7%的股份。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，蘇寧電器集團此番參與的是中國恒大的第三輪增資，該公司與山東高速、深圳正威、嘉禹投資、廣州逸合、四川鼎祥一起完成第三輪600億元資本金，共占恒大地產(chǎn)經(jīng)擴大股權(quán)約14.11%的權(quán)益。

就蘇寧和恒大聯(lián)手來看，雙方除了進行資本合作外，同時，蘇寧控股集團還將與恒大地產(chǎn)集團在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。

“蘇寧和恒大的合作，主要基于雙方為消費者提供的產(chǎn)品與服務(wù)等方面。未來3年，雙方會在蘇寧云店、蘇寧體育店、蘇寧紅孩子店、蘇寧影城、蘇寧小店、蘇寧無人店等互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的全場景消費加強融合，形成雙贏局面。雙方希望能夠把各自社會優(yōu)勢資源和能力結(jié)合起來，產(chǎn)生聚合能量。”蘇寧控股集團董事長張近東如是告訴記者。

恒大可降低蘇寧物業(yè)成本

中國的互聯(lián)網(wǎng)進入“下半場”，線下線上融合的全渠道智慧零售運營已成為行業(yè)趨勢。那么，在此背景下，中國的商貿(mào)零售流通巨頭和房地產(chǎn)行業(yè)巨頭將以什么樣的方式合作？他們的合作將發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

拿蘇寧來說，記者注意到，近一兩年來，蘇寧方面此前頗為占據(jù)線下先機，也在不斷鞏固線下優(yōu)勢，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)門店，并提出了“大店更大、小店更近”的發(fā)展策略。門店方面，蘇寧計劃2018年在全國新增布局5000家不同業(yè)態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)門店。

在全國的核心商圈，蘇寧將把云店升級為蘇寧生活廣場，將其升級為新型數(shù)字化購物中心；在社區(qū)鄰里，蘇寧小店則是對傳統(tǒng)便利店的升級和覆蓋，成為維系蘇寧和用戶的鄰里關(guān)系與社交關(guān)系。通過租、建、購多種形式并舉的方式，蘇寧方面正在快速拓展與獲取符合其經(jīng)營需求的商業(yè)物業(yè)，因而，與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。

而恒大則擁有大量的住宅與商業(yè)物業(yè)，可以提供大量可供蘇寧小店進駐的小區(qū)場景，供蘇寧生活廣場入駐的大型社區(qū)場景等。

蘇寧方面表示，正是基于上述合作背景，雙方的合作不僅能對蘇寧的O2O全渠道經(jīng)營提供有力幫助，降低其物業(yè)成本，提升其經(jīng)營效率和用戶體驗，加快蘇寧O2O戰(zhàn)略的執(zhí)行和落地。

張近東表示，“比如蘇寧在2018年要開5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，僅靠蘇寧自己的力量，用傳統(tǒng)的租賃方式，尚未形成較大規(guī)模的標準化復(fù)制，很難快速完成拓展目標。所以，蘇寧肯定要從源頭、標準開始，要和恒大等全國領(lǐng)先的大型房地產(chǎn)企業(yè)，以及地方龍頭房地產(chǎn)企業(yè)合作，相互借力。”

新跨界聯(lián)姻雙贏效應(yīng)凸顯

對于這樣的一樁聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)人士更多認為，從業(yè)務(wù)角度來看，雙方互補的契合度還是比較高的，從長遠來看，是一樁合算的買賣，雙贏效應(yīng)凸顯。

“我猜測雙方的合作，在這幾個方面將取得突破：第一，蘇寧的5000家店有一部分為恒大新建的樓盤做配套，對于恒大來說，與蘇寧的合作也能借助其遍布全國的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運營優(yōu)勢，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質(zhì)；第二，恒大的房子里更多采用蘇寧整套的智能家居，相當于批發(fā)打包，成為恒大很大的供應(yīng)商合作伙伴；第三，利用蘇寧線上線下的上億用戶為恒大的房地產(chǎn)銷售做線上的銷售嘗試，這與京東試水房地產(chǎn)電商有異曲同工之妙。這樣的異業(yè)合作，帶來品牌共享、資本共享和資源上的共享以及客戶群體上的共享，應(yīng)該說是雙贏的合作，應(yīng)該是1+1大于2的合作，很值得關(guān)注。”中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊如是指出。

晨興資本副總裁錢皓則對記者分析稱，“蘇寧戰(zhàn)略投資恒大200億元，意欲在智慧零售布局中搶占先機，蘇寧要在2018年開5000家互聯(lián)網(wǎng)門店，僅依賴自有門店顯然無法支撐如此宏大的愿景，與恒大聯(lián)手，也意味著未來雙方在智慧門店上建立了深度合作，恒大輸出線下門店資源，蘇寧輸出門店運營與管理能力，新的跨界聯(lián)姻迅速誕生了，此前雙方兩位高層會面時的交杯酒不是白喝的。”