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每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)實習(xí)編輯 任芷霓

在剛剛過去的天貓“雙11”購物節(jié)中，一些國際知名的保健品巨頭們經(jīng)歷了一場狂歡，均交出了幾年來的最好業(yè)績。

11月15日，健合集團（證券名稱：H&H國際控股；01112，HK）內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者確認(rèn)，今年“雙11”期間Swisse天貓旗艦店銷量同比增長超過2倍，健合集團將斥資1億美元購回PGT Healthcare（以下簡稱PGT）手中Swisse的分銷權(quán)及中國業(yè)務(wù)購買權(quán)。

與進口保健品的高歌猛進相比，國產(chǎn)保健品的生產(chǎn)企業(yè)卻呈現(xiàn)冰火兩重天的境況。最新披露的三季報顯示，湯臣倍?。?00146，SZ）前9個月的營業(yè)收入同比增長22.87%；青海春天（600381，SH）同期的營收則同比下滑14.46%；而老牌保健品企業(yè)碧生源（00926，HK）的2017年中期報告顯示，今年上半年的收益比去年同期減少11.2%。

Swisse已成集團業(yè)績支柱

11月15日，健合集團內(nèi)部人士接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，根據(jù)雙方的最新協(xié)議，PGT將全球所有地區(qū)的分銷權(quán)和管理權(quán)全部歸還Swisse。Swisse將回購根據(jù)2013年簽署的合作協(xié)議所授予PGT的分銷權(quán)，包括中國市場的選擇權(quán)。“目前PGT已經(jīng)接受了此協(xié)議，并認(rèn)為該協(xié)議為雙方帶來了正面價值。”

自從2015年斥資60多億元人民幣收購澳大利亞保健品企業(yè)Swisse部分股權(quán)后，健合集團一直享受Swisse在中國市場釋放的紅利，順利度過了國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場的洗牌期。記者梳理健合集團財務(wù)數(shù)據(jù)注意到，2015年Swisse為健合集團貢獻8.5億元銷售額，2016年貢獻5.43億澳元的收入。而在今年上半年，Swisse依然保持強勢增長，銷售額達人民幣14.66億元，同比增長14.2%。

如今，以Swisse為核心的保健品業(yè)務(wù)已成為健合集團的其中一大業(yè)績支柱。中期業(yè)績報告顯示，成人營養(yǎng)及護理用品的收入占總營收的比重為41.3%，僅次于健合集團的起家業(yè)務(wù)嬰幼兒配方奶粉。

“以前Swisse就是中國海淘一族熱衷的營養(yǎng)品品牌，是澳大利亞市場占有率第一的品牌，當(dāng)健合集團將這樣已有較大認(rèn)知度的品牌引入國內(nèi)，再加上線下高密度的線下營銷，很快就能打開市場。”廣東一位保健品經(jīng)銷商對記者表示，目前健合集團的業(yè)務(wù)中，Swisse產(chǎn)品比奶粉產(chǎn)品更有優(yōu)勢。

行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天

實際上，進口保健品在中國市場的亮相，讓過去幾年萎靡不振的保健品市場又重新回到了消費的最前線。與以往有所不同的是，這次的主角是進口品牌、消費群體也以年輕的白領(lǐng)為主。

早前澳大利亞郵政方面負(fù)責(zé)人曾公開表示，澳大利亞一直保持著天貓國際進口國排名前五位。截至2017年7月，已有1300余個澳大利亞品牌入駐天貓和天貓國際，包括Swisse、Blackmores和Chemist Warehouse等企業(yè)都在電商銷售。

而在天貓上賣的最火的前十位保健品中，進口品牌占據(jù)了絕大多數(shù)席位。為了進一步在中國市場掘金，上述品牌也在不斷加大與消費者的互動。就在11月11日前夕，澳大利亞膳食營養(yǎng)補充劑巨頭Blakemores在紐約時代廣場的大屏幕定制了天貓“雙11”的中文廣告。

然而，與行業(yè)的樂觀形成鮮明對比的是，國產(chǎn)企業(yè)的生存空間進一步受到擠壓。一些過度依賴傳統(tǒng)線下渠道的品牌商發(fā)現(xiàn)，電商渠道的沖擊和進口保健品的跨境購雙重夾擊下，大多數(shù)產(chǎn)品積壓在終端渠道、賣不動了。記者梳理多家上市公司業(yè)績發(fā)現(xiàn)，青海春天、碧生源、瑞年國際（02010，HK）的收入在過去幾年均出現(xiàn)不同程度下滑。

廣東省營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長張詠接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，就行業(yè)來看，雖然國內(nèi)品牌的市場份額逐年增加，但整體還是不理想，真正有競爭力的本土品牌還不多。“國產(chǎn)品牌的銷售規(guī)模一年只能賣一個億，但國外品牌動輒上十個億。”

對于國內(nèi)保健品的生存現(xiàn)狀，前述經(jīng)銷商則表示，雖然國內(nèi)保健品市場很大，但過于分散，單個品牌的比重很小，即便是目前做得最大的公司也沒有超過50億元。另外，消費者對國產(chǎn)品牌的信心還沒有完全恢復(fù)，這也是很多消費者愿意花高出2~3倍的價格消費進口產(chǎn)品、而不愿購買國產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。

該人士認(rèn)為，國產(chǎn)保健品的崛起之路還很漫長，中國企業(yè)出海收購大牌保健品的方式更容易實現(xiàn)彎道超車。

（實習(xí)生劉晨光對本文亦有貢獻）