每經(jīng)編輯 李彪    

“滿眼生機(jī)轉(zhuǎn)化鈞，天工人巧日爭(zhēng)新。”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，各行各業(yè)都面臨著沖擊和變革。

每一次對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的顛覆，都能誕生一個(gè)全新行業(yè)，例如外賣(mài)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、網(wǎng)約車(chē)等。正如有投資機(jī)構(gòu)表示，小企業(yè)如何與現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的“大哥”競(jìng)爭(zhēng)？關(guān)鍵在于顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式。

新行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)背后資本的助推，新的商業(yè)模式也正是投資機(jī)構(gòu)最為看重的核心之一。

如何看待新商業(yè)模式的價(jià)值，新商業(yè)模式對(duì)項(xiàng)目成敗是否會(huì)起到?jīng)Q定性作用？對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者專訪了多年致力于新商業(yè)模式領(lǐng)域投資的通江資本執(zhí)行總經(jīng)理侯凱。

每經(jīng)記者 李彪 每經(jīng)編輯 畢陸名

吸引投資者 商業(yè)模式是敲門(mén)磚

NBD：近年來(lái)，小型數(shù)碼相機(jī)被手機(jī)打敗，外賣(mài)行業(yè)快速擠占方便面市場(chǎng)等現(xiàn)象層出不窮，您如何看待這種現(xiàn)象？

侯凱：出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根源來(lái)自消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，這其實(shí)是客戶群體對(duì)于新商業(yè)模式進(jìn)行選擇的一種社會(huì)現(xiàn)象。隨著技術(shù)的進(jìn)步，客戶的消費(fèi)習(xí)慣和企業(yè)的商業(yè)模式都在不斷變化和改變，甚至可以顛覆原有的行業(yè)壁壘。如滴滴改變了人們的出行習(xí)慣，微信改變了人們的社交習(xí)慣等都屬于這種情況。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種改變大多是良性的，只有在相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里才能催生更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)更貼合需求的消費(fèi)體驗(yàn)。

NBD：您在做項(xiàng)目投資的過(guò)程中，把項(xiàng)目的商業(yè)模式放在什么樣的位置？

侯凱：不管是VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）還是PE（私募股權(quán)投資），我們始終把項(xiàng)目的商業(yè)模式放在至關(guān)重要的位置。

成熟企業(yè)的商業(yè)模式是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，通常客戶群、利潤(rùn)、口碑都相對(duì)穩(wěn)定，但依然要通過(guò)商業(yè)模式的分析，判斷該企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先能力、行業(yè)壁壘等，只有不斷設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的商業(yè)模式，才是企業(yè)持續(xù)保持經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)有力保證。例如中早期企業(yè)，因?yàn)槔麧?rùn)規(guī)模還沒(méi)有釋放，此時(shí)對(duì)于商業(yè)模式的判斷尤為重要，因?yàn)樗碇髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力，而投資機(jī)構(gòu)也會(huì)據(jù)此確定其是否具有投資價(jià)值。

NBD：您覺(jué)得商業(yè)模式對(duì)于項(xiàng)目成敗的影響是什么？有多大？

侯凱：成功的商業(yè)模式無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展的奠基石，也是企業(yè)吸引投資者的敲門(mén)磚。商業(yè)模式最直觀的說(shuō)法，就是明確如何盈利、如何發(fā)展。因此，只有在商業(yè)模式確立的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能相應(yīng)開(kāi)展后期的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容的運(yùn)作。

但是，我們也不應(yīng)過(guò)于神化商業(yè)模式的決定性。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)定位、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)管理等諸多方面都缺一不可。例如我們所熟悉的阿里巴巴，其商業(yè)模式的核心是創(chuàng)造新型消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)創(chuàng)了在線購(gòu)物的先河。而與此同時(shí)，還有入駐商家，營(yíng)收機(jī)制、物流等大力配合，最終才造就了其商業(yè)模式落地實(shí)施。

因此，確立合理的商業(yè)模式絕對(duì)是企業(yè)不可或缺的內(nèi)容，但在運(yùn)作過(guò)程中也需要諸多環(huán)節(jié)的配合協(xié)調(diào)，我們需辯證看待。

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢 楊靖制圖

成功商業(yè)模式壁壘森嚴(yán)

NBD：在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的當(dāng)下，大量新商業(yè)模式的項(xiàng)目快速出現(xiàn)，但每天又有很多這類項(xiàng)目死掉。我們應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)這種現(xiàn)象蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇呢？

侯凱：這幾年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多，其中雖不乏快速發(fā)展并迅速獲得資本關(guān)注、市場(chǎng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，如共享單車(chē)，但也有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目石沉大海。

新商業(yè)模式的增加對(duì)投資人來(lái)講是一件好事，新的商業(yè)模式帶來(lái)了更多可以投資的潛在項(xiàng)目，也帶來(lái)了更多傳統(tǒng)模式延伸發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是，新商業(yè)模式的涌現(xiàn)，從專業(yè)性上來(lái)看，又對(duì)投資人提出了更高的要求，帶來(lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。對(duì)投資機(jī)構(gòu)而言，在積極尋找新商業(yè)模式的同時(shí)，需要不斷提升自身的研究及項(xiàng)目分析能力，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)出身的綜合投資人員，聘請(qǐng)行業(yè)專家，建立起更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。

NBD：有人認(rèn)為，項(xiàng)目的商業(yè)模式很容易被其他人復(fù)制，是這樣的嗎？如何體現(xiàn)出商業(yè)模式的價(jià)值呢？如何才能挑選出真正有價(jià)值的項(xiàng)目呢？

侯凱：簡(jiǎn)單的商業(yè)模式如果能成功，基本都被復(fù)制了，如煎餅攤。但我們所看到的成功企業(yè)的商業(yè)模式雖然通常是通俗易懂的，但是復(fù)雜的工作早就通過(guò)攻堅(jiān)做完了，只是呈現(xiàn)出來(lái)的十分簡(jiǎn)單而已。企業(yè)在打造商業(yè)模式的時(shí)候，往往投入大量時(shí)間、人力、精力，并建立起行業(yè)壁壘，如果真以為它是容易復(fù)制的，那就是想得太簡(jiǎn)單了。

商業(yè)模式的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，第一取決于產(chǎn)品是否抓住用戶。以滴滴為例，2016年日訂單破千萬(wàn)，成為僅次于淘寶的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)用戶超過(guò)3億，一手掌握著司機(jī)，一手掌握著用戶，形成堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘。第二取決于是否解決用戶的剛性需求，滴滴的出現(xiàn)改變了人們出行方式，通過(guò)快車(chē)、專車(chē)、順風(fēng)車(chē)等產(chǎn)品綜合地解決了人們出行的需求。因此，好的商業(yè)模式不但要提供好的產(chǎn)品，收費(fèi)方式還要被用戶所接受，商業(yè)模式才算成立，才算是真正有價(jià)值的項(xiàng)目。