每經(jīng)編輯 陳鵬麗    

每經(jīng)記者 陳鵬麗 每經(jīng)編輯 趙橋

“去年開會(huì)的時(shí)候，我們的心情還是有一點(diǎn)沉重，因?yàn)槟菚r(shí)候剛剛從‘戰(zhàn)火堆’里慢慢往外爬。”11月20日，健合集團(tuán)（證券名：H&H國(guó)際控股；01112，HK）BNC（嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)）中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁朱定平在海南三亞舉行的2017年零售伙伴年會(huì)上表示，今年前三季度，公司雙金系列嬰幼兒配方奶粉以及益生菌產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。健合集團(tuán)CEO羅飛也表示，今年公司奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)回歸到增長(zhǎng)通道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在年會(huì)上獲悉，嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制正式實(shí)施后，明年3月，健合集團(tuán)將對(duì)全系列產(chǎn)品進(jìn)行包裝升級(jí)，同時(shí)擬對(duì)奶粉的建議零售價(jià)進(jìn)行微弱提升。

來自尼爾森的零售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，受二孩政策放開利好，市場(chǎng)潛力正在釋放，今年第三季度1階段嬰幼兒配方奶粉全渠道銷售額同比增長(zhǎng)率為12%。不過乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，奶粉行業(yè)整體來看仍未顯現(xiàn)回暖跡象。

  11月20日健合集團(tuán)CEO羅飛在2017零售伙伴年會(huì)上發(fā)表講話 每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

計(jì)劃升級(jí)奶粉包裝并提價(jià)

每年健合集團(tuán)的零售伙伴年會(huì)都選定在海南三亞舉行。11月20日羅飛出席年會(huì)并全面發(fā)布了集團(tuán)BNC及ANC（成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)）兩大業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。羅飛稱，健合集團(tuán)的目標(biāo)是，到2020年實(shí)現(xiàn)全球20億美元的銷售收入，而在這20億美元的結(jié)構(gòu)中，ANC的占比將會(huì)越來越高，甚至超過BNC。

羅飛告訴記者，2017年健合集團(tuán)主要致力于合生元品牌“走出”中國(guó)市場(chǎng)以及保健營(yíng)養(yǎng)品品牌Swisse落地中國(guó)。日前健合集團(tuán)剛剛宣布斥資1億美元購(gòu)回PGT Healthcare手中Swisse的分銷權(quán)及中國(guó)業(yè)務(wù)購(gòu)買權(quán)。今年前三季度Swisse得益于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的主動(dòng)銷售策略，在中國(guó)市場(chǎng)獲得208%的同比增長(zhǎng)。

在羅飛看來，加速Swisse在中國(guó)線下落地將是健合集團(tuán)未來的重點(diǎn)工作。健合集團(tuán)還將嘗試通過母嬰渠道銷售健康營(yíng)養(yǎng)品，創(chuàng)造母嬰門店下一個(gè)增長(zhǎng)極。

健合集團(tuán)今年前三季度的未經(jīng)審核的財(cái)報(bào)顯示，1~9月健合集團(tuán)總營(yíng)收達(dá)人民幣57.2億元，同比上升22.0%。按產(chǎn)品分，BNC實(shí)現(xiàn)收入為33.5億元，同比增長(zhǎng)21%；ANC的收入為23.7億元，同比增長(zhǎng)23.3%。

“一年前的心情和現(xiàn)在完全不一樣，去年開會(huì)的時(shí)候還是有一點(diǎn)沉重，因?yàn)槟菚r(shí)候剛剛從‘戰(zhàn)火堆’里慢慢往外爬，看看能不能走得更遠(yuǎn)。”朱定平在年會(huì)上表示。在發(fā)布BNC明年品牌發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，他透露，明年3月健合集團(tuán)的嬰幼兒奶粉全系列產(chǎn)品將啟動(dòng)新包裝升級(jí)上市。“我們也計(jì)劃在2018年3月微弱提升建議零售價(jià)5.8%。”

奶粉行業(yè)現(xiàn)回暖跡象？

按照國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局要求，自2018年1月1日起，在我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)或向我國(guó)境內(nèi)出口的嬰幼兒配方乳粉、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品應(yīng)當(dāng)依法取得注冊(cè)證書，并在標(biāo)簽和說明書中標(biāo)注注冊(cè)號(hào)。

宋亮在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，健合集團(tuán)擬提價(jià)的原因或是消化配方注冊(cè)制帶來的成本，因?yàn)榕浞阶?cè)制對(duì)奶粉產(chǎn)品包裝有新要求，而去年包裝材料漲價(jià)也比較厲害。“不過這個(gè)提價(jià)不具有行業(yè)性，而且提價(jià)幅度也不大。”

業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，隨著嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)新政實(shí)施，市場(chǎng)還將持續(xù)洗牌，品牌分化也漸趨明朗。朱定平對(duì)此表示，目前來看，配方注冊(cè)制能拿到批文的產(chǎn)品還是不多，特別是進(jìn)口產(chǎn)品。明年理論上奶粉業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度會(huì)更快，因?yàn)橐恍┢放茣?huì)讓出部分市場(chǎng)，“但是（空間）也沒有大家想象得那么大，因?yàn)榉侵谭郏┢放频氖袌?chǎng)占有率是沒有我們想象的高。”

朱定平稱，健合集團(tuán)旗下雙金系列嬰幼兒配方奶粉以及益生菌產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。前三季度雙金系列銷量同比增長(zhǎng)15.8%，奶粉新客銷量與去年同期相比增長(zhǎng)15%，“今年以來，嬰幼兒奶粉的業(yè)務(wù)每個(gè)季度都比上一個(gè)季度好。”

健合集團(tuán)在三季度財(cái)報(bào)中稱，集團(tuán)來自嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分部的收益增長(zhǎng)21%，主要是得力于超高端和高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品在行業(yè)持續(xù)高端化趨勢(shì)下按年取得15.8%的增長(zhǎng)。

羅飛也表示，“經(jīng)過兩年的艱難挑戰(zhàn)，今年我們的奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)回歸到增長(zhǎng)通道。”

尼爾森大中華區(qū)總裁嚴(yán)旋告訴記者，2017年中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中求進(jìn)，第三季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)達(dá)114，創(chuàng)三年來新高。與此同時(shí)，二孩市場(chǎng)潛力正在釋放，奶粉全渠道銷量獲得較大幅的同比增長(zhǎng)。

不過在宋亮看來，對(duì)于奶粉行業(yè)，目前還談不上回暖。“實(shí)際上就是二孩政策放開了，需求量增大了。奶粉有消費(fèi)剛性，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響不大，基本上取決于人口出生率和母乳喂養(yǎng)率。現(xiàn)在人口出生率的增長(zhǎng)并不是很樂觀，母乳哺養(yǎng)率也在提高，所以奶粉越來越不好賣。還有就是跨境購(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉消費(fèi)市場(chǎng)的擠占也很大。”