每經(jīng)編輯 趙慶

如果問中國(guó)出口銷量最大的手機(jī)廠商是哪家，你大概會(huì)在華為、中興、小米等答案中間徘徊。

除了蘋果、華為、三星之外，如果問全世界銷量第四的手機(jī)廠商是哪家，大概很多人會(huì)給出五花八門的猜測(cè)。

實(shí)際上很少有人知道，以上這兩個(gè)問題的答案，都是深圳一家叫做傳音控股（Transsion Holding）的手機(jī)廠商，這家公司旗下?lián)碛蠭tel（非智能機(jī)）、TECNO、Infinix和Spice四個(gè)手機(jī)品牌。

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，這家身在深圳的公司全球員工超過1萬(wàn)名，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋50多個(gè)國(guó)家，手機(jī)生產(chǎn)制造業(yè)主要放在中國(guó)，卻唯獨(dú)沒有在中國(guó)市場(chǎng)上售賣！

雖然目前在非洲大陸有超過1億人使用傳音的手機(jī)，但中國(guó)的普通消費(fèi)者卻很少聽說(shuō)過這家公司。

11月19日，研究機(jī)構(gòu)IDC集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年，傳音在非洲銷售了超過5000萬(wàn)部手機(jī)，占據(jù)非洲手機(jī)市場(chǎng)38%的份額，超過三星、華為等巨頭成為非洲老大。

能讓深耕非洲多年的三星讓出老大寶座，傳音“以小勝大”的案例贏得了外媒廣泛關(guān)注。同時(shí)據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，傳音在今年8月宣布大舉進(jìn)入印度市場(chǎng)，并提出了未來(lái)要瞄準(zhǔn)印度手機(jī)市場(chǎng)前三的地位。

不過每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)，雖然按出貨量計(jì)算，傳音賣出的手機(jī)部數(shù)排世界第4，但如果按銷售額計(jì)算，傳音只排在全球第13名。

雖然靠著“薄利多銷”成為非洲市場(chǎng)老大，但手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，傳音未來(lái)的發(fā)展還是要走上提升科技品質(zhì)的道路。

打敗三星，成為非洲老大

根據(jù)傳音公司副總裁，孟加拉人邱德利介紹，這家2006年成立的公司最初幾年銷量不過100萬(wàn)臺(tái)，銷售也僅限于孟加拉、印度等地區(qū)。直到他們確立了“聚焦非洲”的戰(zhàn)略之后，公司的命運(yùn)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

邱德利甚至豪言，“傳音在非洲，就好比很多年前諾基亞在中國(guó)一樣受歡迎，人們購(gòu)機(jī)首先會(huì)考慮這個(gè)牌子。”

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》認(rèn)為，傳音主要是靠堅(jiān)固的設(shè)計(jì)和低廉的價(jià)格打開非洲市場(chǎng)。

非洲人口眾多，經(jīng)濟(jì)潛力巨大，但也相對(duì)貧困，非洲的通訊市場(chǎng)更是被切割得四分五裂。

在非洲通訊商數(shù)目眾多，且跨網(wǎng)通話的費(fèi)用很高，很多非洲人習(xí)慣擁有多個(gè)SIM卡和手機(jī)分別與不同的朋友聯(lián)系。做雙卡手機(jī)出身的傳音在非洲推出多卡槽手機(jī)，正好迎合了非洲顧客最大的需求。

另外針對(duì)非洲顧客愛自拍的習(xí)慣，傳音手機(jī)專門組織了200位工程師進(jìn)行攻關(guān)，開發(fā)了針對(duì)深色皮膚人群的面部識(shí)別和美顏功能，這項(xiàng)專門為非洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的功能大受歡迎。

同時(shí)，能歌善舞的非洲人喜歡用手機(jī)隨身播放音樂。傳音手機(jī)為此開發(fā)了當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的標(biāo)注，增強(qiáng)音樂播放器的功能，并延長(zhǎng)了電池壽命。

根據(jù)IDC集團(tuán)數(shù)據(jù)，傳音在非洲賣出的手機(jī)絕大部分是帶物理鍵盤的非智能手機(jī)（上圖深藍(lán)色柱標(biāo)注），其中最便宜的售價(jià)不過10美元。傳音在非洲主打的機(jī)型，大多售價(jià)在100美元（約合人民幣670元）左右。

傳音創(chuàng)始人竺兆江表示：“收入最高的有錢人不是我們的目標(biāo)客戶，那些人一般會(huì)去選擇蘋果或者三星的。”

IDC分析師西蒙談到：“傳音的手機(jī)在功能上大致能匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格又便宜很多。

傳音的成功依賴于其銷售渠道的廣泛，售后服務(wù)也做得很好，這讓他們?cè)诜侵抻辛撕芎玫目诒?rdquo;

進(jìn)軍印度和中東市場(chǎng)

竺兆江的眼光并不只局限于非洲市場(chǎng)，他曾表示：

“我們會(huì)從非洲走向其他新興市場(chǎng)的，北非、印度和中東都是我們的目標(biāo)。”

據(jù)巴菲特旗下伯克哈撒韋的子公司News Wire報(bào)道，今年10月23日，傳音在迪拜著名的朱美拉酒店發(fā)布了Phantom 8。

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，這一次傳音在Phantom 8手機(jī)的雙攝像頭上非常下功夫。根據(jù)谷歌消費(fèi)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在阿聯(lián)酋地區(qū)，73%的用戶拿起手機(jī)是為了拍照。同時(shí)，這個(gè)地區(qū)的富裕顧客對(duì)手機(jī)的“顏值”非?？粗?。

邱德利為此表示：

“中東地區(qū)的用戶對(duì)美學(xué)很有追求，因此我們會(huì)盡量迎合他們對(duì)相機(jī)品質(zhì)和手機(jī)設(shè)計(jì)的需求。”

而此前印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，雖然傳音其實(shí)早就進(jìn)入印度市場(chǎng)，但規(guī)模一直不大。今年8月傳音方面宣布，旗下多個(gè)子品牌將在印度全面鋪開各檔次產(chǎn)品線，并將從2018年開始在印度本土開設(shè)制造工廠。

傳音旗下的ITEL將推出價(jià)格700至1500盧比（約合人民幣70至151元）的機(jī)型，并在印度打造售價(jià)3000盧比（約合人民幣306元）的入門級(jí)智能手機(jī)。Spice和TECNO兩個(gè)品牌則會(huì)主攻更高價(jià)位的智能機(jī)市場(chǎng)。

傳音高管卡普爾表示：

“我們?cè)谟《却蛩闵罡氯?，并投入重金設(shè)廠。

我們的手機(jī)模型是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的本地市場(chǎng)調(diào)查后形成的設(shè)計(jì)。”

傳音方面希望TECNO能成為印度市場(chǎng)前5大品牌，各品牌合力出擊，能搶占印度市場(chǎng)前三的位置。

產(chǎn)品檔次仍有提高空間

據(jù)外媒報(bào)道，由于傳音手機(jī)的沖擊，三星不得不調(diào)整在非洲市場(chǎng)投放的機(jī)型和檔次，將更多中低檔智能機(jī)以更優(yōu)惠的價(jià)格在非洲出售。

根據(jù)IDC集團(tuán)數(shù)據(jù)，三星目前仍是非洲智能手機(jī)市場(chǎng)老大，傳音位居次席。不過自2014年來(lái)隨著大宗商品和石油價(jià)格走低，非洲經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊增長(zhǎng)放緩，使得智能機(jī)的市場(chǎng)份額相對(duì)非智能機(jī)出現(xiàn)下滑。傳音靠著廉價(jià)的非智能機(jī)，在手機(jī)總銷量上一舉超過了三星。

在印度情況也很類似，傳音目前在非智能機(jī)市場(chǎng)占有15.7%的份額，但在手機(jī)市場(chǎng)綜合來(lái)看只占10.2%的市場(chǎng)份額。

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為，傳音過去的成功是建立在廉價(jià)和對(duì)消費(fèi)者特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握上的。他表示：

“但他們未來(lái)如果想延續(xù)成功，就必須在科技水平上得到提升，生產(chǎn)更多的智能手機(jī)。”

每經(jīng)編輯 鄭直