每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陸佳麗 每經(jīng)編輯 楊 軍    

每經(jīng)記者 陸佳麗 每經(jīng)編輯 楊 軍

在年度車壇收官之戰(zhàn)——廣州車展上，東風雷諾宣布，已提前兩個月完成全年6萬輛的銷售目標。

雖然是中國車市的“后來者”，但提前完成年銷量目標、合資公司成立不到4年就實現(xiàn)盈利，這些都讓東風雷諾成為今年法系車的最大亮點。

不過，這些光環(huán)并不能掩蓋東風雷諾仍舊屬小眾品牌的現(xiàn)狀。尚未跨越10萬輛大關的東風雷諾在品牌力上依舊稍顯弱勢。為此，在車展上，東風雷諾宣布，將連續(xù)3年總冠名女足頂級賽事——“中國足協(xié)女子超級杯”，通過宣揚“Passion for life”品牌主張來補齊品牌短板。

“雖然今年在市場上遇到了一些困難，但我對最終結(jié)果還是滿意的?！睎|風雷諾汽車有限公司副總裁兼市場銷售部部長陳曦在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時表示，東風雷諾在有限條件下實現(xiàn)了三方共贏十分不易；對下半年市場增速放緩、競爭加劇、促銷難度大于往年等問題，東風雷諾也積極做出了調(diào)整。

●經(jīng)銷網(wǎng)絡無“僵尸”網(wǎng)點

NBD：如何評價今年東風雷諾的市場表現(xiàn)？

陳曦：2017年，雖然我們銷量不是最好，但我對最終結(jié)果是滿意的。因為，我們在有限資源的情況下，實現(xiàn)了三方共贏。

第一，我們實現(xiàn)了銷量預期目標，達到了預期的市場占有率，站穩(wěn)了腳跟；第二，東風雷諾實現(xiàn)了自身的經(jīng)營性盈利。在大投入、大產(chǎn)出、高風險、高收益行業(yè)，憑借小規(guī)模實現(xiàn)盈利很困難，但我們實現(xiàn)了；第三，整個經(jīng)銷商網(wǎng)絡實現(xiàn)了健康發(fā)展和盈利。

針對市場增速放緩、用戶購買力升級以及SUV市場增速放緩并泛紅等問題，我們也在認真思考，并積極采取措施適應變化。

NBD：按照規(guī)劃，今年底你們的經(jīng)銷商網(wǎng)點要達到200家，目前進展如何？未來布局重點在哪？

陳曦：從網(wǎng)絡發(fā)展看，我們堅持穩(wěn)步發(fā)展理念，所以數(shù)量上會嚴格控制，到今年底經(jīng)銷商網(wǎng)點達到200家無問題。

未來規(guī)劃上，首先會拾遺補缺，比如北京只有兩家，成都也只有兩家，數(shù)量不夠，區(qū)域位置也不是最合理；其次要增加對空白區(qū)域和地級市覆蓋；最后是積極發(fā)展衛(wèi)星店，通過以專營店1+X方式快速滲透，對縣鄉(xiāng)村進行覆蓋。相比數(shù)量，我們更強調(diào)質(zhì)量。

NBD：目前經(jīng)銷商盈利情況如何？

陳曦：從網(wǎng)點的單店單車銷量來看，一個月4000多輛并不算多，但是如果計算效率，我們單店單車銷量排在行業(yè)前列，毛利水平也非常健康，目前我們的180家經(jīng)銷商網(wǎng)絡無“僵尸”網(wǎng)點。

在今年的經(jīng)銷商大會上，我們提出全年圍繞“抓基礎、提能力、增盈利”做工作。因此，我們在庫存管控方面非常嚴格。對專營店，經(jīng)銷商達成目標和拿到資源的前提是庫存良性、交付正常，如果出現(xiàn)異常，我們會控制進貨。

●面臨挑戰(zhàn)的“2022愿景”

NBD：東風雷諾的“2022愿景綱要”提到，未來東風雷諾將以SUV為中心導入產(chǎn)品，但今年上半年，科雷嘉和全新一代科雷傲的增速有所放緩，您如何看待此問題？

陳曦：這兩款SUV進入下半年后確實遇到一些困難，這也是正常的。今年的市場增速遠未達到預期，特別是SUV市場競爭更激烈。

雷諾作為一個新導入的全新品牌，在中國的知名度還比較低。這也是在品牌建設上我們要做的工作。此外，我們產(chǎn)品線相對較少，產(chǎn)品競爭力相對薄弱，我們也不愿意用更低的價格獲得一些額外銷量。

NBD：“2022愿景綱要”還提出2022年實現(xiàn)年銷量40萬輛，這意味著，未來幾年復合增長率要在40%以上，如何達到此目標？

陳曦：作為后來者，2022年的目標有挑戰(zhàn)性，我們每年的復合增長率都要遠高于市場整體增速。隨著產(chǎn)品快速導入、網(wǎng)絡覆蓋快速拓展以及品牌美譽度知名度提升，相信這樣的增速雖有挑戰(zhàn)性，但東風雷諾也有能力和信心去達成。

對于2018年，我們也在積極進行目標規(guī)劃。在明年3月的雷諾120周年品牌大會上，大家將看到雷諾120年來的歷史，現(xiàn)在的發(fā)展狀況和未來的規(guī)劃內(nèi)容，其中包括“2022愿景綱要”的詳細行動，以及120周年限量車型的發(fā)布。