言必信，行必果。1998年，金科萌芽于初生的直轄市重慶；20年后，其一騎絕塵躋身于行業(yè)龍頭，收獲贊譽(yù)無數(shù)。20年間，從創(chuàng)業(yè)之初的“北進(jìn)”戰(zhàn)略，全國(guó)化時(shí)期的“622戰(zhàn)略”和“1060戰(zhàn)略”，這家房企不僅生動(dòng)演繹出“行動(dòng)派”三個(gè)字的內(nèi)涵，并始終如一低調(diào)踐行自己的社會(huì)責(zé)任，在“2016 第六屆中國(guó)上市公司口碑榜”等評(píng)選中獲得了“最具社會(huì)責(zé)任上市公司獎(jiǎng)”。

事實(shí)上，20年歷練，金科已經(jīng)形成了一套包括社會(huì)價(jià)值、人才價(jià)值、客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略導(dǎo)向體系。此外，今年6月，金科提出2020年簽約銷售金額力爭(zhēng)突破2000億元目標(biāo)，盡管該跨越式戰(zhàn)略被外界解讀為“激進(jìn)”，不過其實(shí)際做法卻頗為穩(wěn)健，一直將高周轉(zhuǎn)、低杠桿作為前提和基礎(chǔ)。

財(cái)報(bào)顯示，今年1~9月，金科地產(chǎn)板塊去年目標(biāo)完成率已達(dá)88%。

20年成就價(jià)值企業(yè)

價(jià)值，正成為一家企業(yè)的極致追求。正值二十弱冠之年的金科，已經(jīng)在這條道路上留下烙印并搶占到制高點(diǎn)。

9月26日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的第七屆中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)上，其發(fā)布的2017中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)總評(píng)榜中，金科榮獲“年度價(jià)值地產(chǎn)企業(yè)”稱號(hào)。

榮譽(yù)加冕背后，是對(duì)“價(jià)值”和“責(zé)任”兩個(gè)詞的深刻領(lǐng)悟，也是數(shù)十年如一日對(duì)“社會(huì)價(jià)值大于企業(yè)價(jià)值”的堅(jiān)持。

事實(shí)上，歷經(jīng)20年發(fā)展，金科早已從西南一隅的區(qū)域性地產(chǎn)公司，發(fā)展到全國(guó)性地產(chǎn)集團(tuán)公司，形成了“三圈一帶”發(fā)展格局。不過，如何更好地踐行社會(huì)責(zé)任，則始終是金科管理層制定所有戰(zhàn)略的前提。

8月29日，在重慶市統(tǒng)一戰(zhàn)線2017年度愛心助教捐贈(zèng)儀式上，金科黨委書記、監(jiān)事會(huì)主席蔣興燦代表責(zé)任企業(yè)發(fā)言表示，金科始終堅(jiān)持“社會(huì)價(jià)值大于企業(yè)價(jià)值”的企業(yè)理念，第一時(shí)間把援手伸給最困難的人。

2017年，金科向石柱、忠縣、涪陵、云陽、大足、黔江等6個(gè)區(qū)縣捐贈(zèng)幫扶資金，用于基礎(chǔ)設(shè)施改善、教育建設(shè)、醫(yī)療救助、特色產(chǎn)業(yè)扶持等，助力當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)工作。截至目前，金科累計(jì)向貧困區(qū)域、貧困人群捐款數(shù)億元，向國(guó)家級(jí)貧困縣投資超過200億元。

人才是金科的第一資源。據(jù)了解，金科現(xiàn)有員工超過10000人，其中地產(chǎn)主業(yè)超過3000人。目前，其內(nèi)部已經(jīng)形成了一整套多維度的價(jià)值人才選拔保障體系，包括針對(duì)名牌高校應(yīng)屆畢業(yè)生的“金科之星”制度、以及三鷹人才計(jì)劃、領(lǐng)軍人才計(jì)劃和即將推進(jìn)的博士引進(jìn)計(jì)劃等。

而在多名行業(yè)人士看來，金科目前在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)對(duì)頂尖優(yōu)秀人才的吸引力又增添了新的籌碼。

今年6月，金科股份新一屆董事會(huì)制訂了《金科地產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2017~2020）》提出，計(jì)劃在2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額約1500億元，并力爭(zhēng)向2020年沖擊2000億元目標(biāo)奮斗。

分析認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)的“寡頭化”趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋?！敖衲耆攴科笄?0強(qiáng)的門檻很可能接近1000億元，到2020年，房企前20強(qiáng)和前30強(qiáng)的門檻則很可能分別抬高至2000億元、1500億元。”房地產(chǎn)行業(yè)分析人士榮騰洪表示。

雕刻“美好生活”

引人關(guān)注的是，在推進(jìn)2000億戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，金科對(duì)于“美好生活服務(wù)商”這一定位不僅未弱化，還通過客戶價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值兩大導(dǎo)向?qū)⑵溥M(jìn)一步深化。

2016年初，金科提出“地產(chǎn)+服務(wù)=美好生活服務(wù)商”的理念。而在過去20年里，金科始終秉持“建筑人居夢(mèng)想”、“做好每一個(gè)細(xì)節(jié)”的理念，將客戶價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值最大化。

這一點(diǎn)，在金科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中所隱藏的鮮明民生導(dǎo)向便彰顯無遺。公開資料顯示，金科的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以概括為“7030戰(zhàn)略”，即70%屬于中小戶型，用于滿足剛性需求，30%屬于改善型，滿足中高檔住房需求。

此外，金科股份高層曾表示，金科從開發(fā)商到服務(wù)商，會(huì)將更多的“人情味”融入生活。種種跡象顯示，這一系列戰(zhàn)略所描繪的藍(lán)圖并不僅僅是藍(lán)圖，它已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

去年8月29日，金科服務(wù)與微軟（中國(guó)）在重慶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共建首個(gè)社區(qū)數(shù)據(jù)研究中心，建立了“天啟大系統(tǒng)”，把客戶信息，客戶運(yùn)營(yíng)機(jī)制，客戶個(gè)性化管理，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的整合，實(shí)現(xiàn)線上和線下的資源整合，根據(jù)住戶習(xí)慣，進(jìn)行光和溫度的設(shè)定，制定更美好的生活服務(wù)。

今年6月23日，金科與東軟熙康就大健康領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合成立了“金熙健康管理有限公司”，開創(chuàng)社區(qū)和家庭醫(yī)療健康服務(wù)的新模式。

值得一提的是，除了新服務(wù)外，“美好生活服務(wù)商”中還包含新地產(chǎn)戰(zhàn)略，即綠色地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)。

據(jù)了解，金科的項(xiàng)目在規(guī)劃初期就從景觀綠化、能源系統(tǒng)、空氣環(huán)境、建筑材料、廢棄物處理、水、光等方面入手，保證每項(xiàng)指標(biāo)完全符合甚至超越國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主感受“綠色住宅”的美好。

公開資料顯示，金科旗下?lián)碛袌@林公司，具有一套標(biāo)準(zhǔn)化的綠色景觀打造體系。截至2017年上半年，金科園林累計(jì)建設(shè)綠色景觀面積已達(dá)2000萬平方米。

引人關(guān)注的是，這一理念也得到了諸多認(rèn)可。今年5月4日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部官網(wǎng)公布《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，以落實(shí)“適用、經(jīng)濟(jì)、綠色、美觀”建筑方針為目標(biāo)。

同時(shí)，金科也為此收獲了諸多贊譽(yù)。2017年6月10日，中國(guó)綠色科技地產(chǎn)高峰論壇發(fā)布了中國(guó)綠色地產(chǎn)指數(shù)報(bào)告，金科榮膺“2017中國(guó)綠色地產(chǎn)TOP20”，標(biāo)志著金科在綠色建筑行業(yè)發(fā)揮綠色地產(chǎn)引領(lǐng)者的作用。

踐行高周轉(zhuǎn)低杠桿

在社會(huì)價(jià)值、人才價(jià)值、客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值所組成的價(jià)值體系下，金科大膽卻又細(xì)致、激進(jìn)卻又謹(jǐn)慎。

據(jù)了解，自今年6月提出2000億目標(biāo)戰(zhàn)略后，金科不僅制定了“金十條”，涉及戰(zhàn)略布局、運(yùn)營(yíng)、激勵(lì)、產(chǎn)品、人力、資金、發(fā)展、企業(yè)文化等經(jīng)營(yíng)核心板塊；還提出以“高周轉(zhuǎn)”為組織運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向，以“高激勵(lì)”為組織動(dòng)力引擎，以“狼文化”為組織精神內(nèi)核，打造“一二三”發(fā)展新模式，即：一快：快周轉(zhuǎn)；兩低：低成本、低負(fù)債；三高：高質(zhì)量、高效率、高增長(zhǎng)。

事實(shí)上，作為A股上市公司，金科的融資手段本就比普通房企豐富，包括增發(fā)、資產(chǎn)證券化、并購(gòu)等融資方式均可選擇，目前金科依舊維持著AA+的評(píng)級(jí)。不過不容忽視的是，房地產(chǎn)行業(yè)本身的負(fù)債率普遍偏高，來自銀行信貸和房屋預(yù)售產(chǎn)生的預(yù)收賬款均形成負(fù)債，因此要降低企業(yè)負(fù)債率，加快銷售的高周轉(zhuǎn)無疑是首要良方，做到開盤快、去化快、回款快、交房快，在做大規(guī)模的同時(shí)全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)同步提升。

比如金科將區(qū)域布局策略從核心十城優(yōu)化為城市群深耕，增加了核心城市、增加了核心城市周邊節(jié)點(diǎn)城市。如何在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入這些城市？金科提出的路徑是“內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式增長(zhǎng)并重”。

如果將上述金科快速在全國(guó)城市布局的模式作為外部戰(zhàn)略考量，那么包括“雙贏”計(jì)劃等則是一套邏輯縝密、實(shí)際推動(dòng)力較強(qiáng)的內(nèi)部戰(zhàn)略。

金科提出了以“高激勵(lì)”為組織動(dòng)力引擎，計(jì)劃實(shí)施以“雙贏”計(jì)劃為主線的激勵(lì)政策，包括“同創(chuàng)共贏”和“同舟共贏”，用更精準(zhǔn)科學(xué)的激勵(lì)制度，最大限度激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。

房地產(chǎn)行業(yè)分析人士認(rèn)為，金科的上述戰(zhàn)略背后有著強(qiáng)勁的邏輯支撐。畢竟在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，誰拿到土地的價(jià)格和貸款的利率更便宜，誰就能成為這場(chǎng)角逐的最終勝利者，而其中最為關(guān)鍵便是企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

據(jù)金科股份發(fā)布的2017年三季報(bào)顯示，今年前三季度金科股份實(shí)現(xiàn)銷售金額440億元，同比增長(zhǎng)91%；其中地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額422億元，同比增長(zhǎng)94%，此外，按照今年全年500億目標(biāo)測(cè)算，其完成率已達(dá)88%。 文/劉嫣然