臨近年底，房企各陣營沖刺業(yè)績的格局日漸激烈。

快速進入全國化發(fā)展階段的融信在沖入二梯隊后，就一直保持高速。融信最新數(shù)據(jù)表示，截至目前集團的整體流量數(shù)據(jù)已增至534億。

泛海證券進一步分析融信的布局、土儲、銷售業(yè)績表現(xiàn)則表示“這些指標表明融信是被低估的企業(yè)”。

財務(wù)方面，融信在今年則以穩(wěn)為主，自10月29日成功配售1.42億股，集資12億元，股東結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，財務(wù)杠桿降低助推公司長期穩(wěn)定發(fā)展。德意志銀行發(fā)布研究報告就維持“融信中國”公司債買入評級，二級市場報價98.75元，到期回售收益率8.15%。

那么在年底這個重要節(jié)點回顧融信，這家企業(yè)今年表現(xiàn)到底如何，又是否能實現(xiàn)穩(wěn)步?jīng)_千億的目標？

前十月銷售超500億 嚴控成本有序擴張

銷售業(yè)績是評價一家企業(yè)經(jīng)營效果的最直接指標。

融信2017年前十個月數(shù)據(jù)顯示，融信已提前完成銷售指標。融信銷售業(yè)績主要由融信自營部分、合營聯(lián)營部分、戰(zhàn)略合作海亮部分三大部分構(gòu)成。

在融信盤子里，第二事業(yè)部僅兩個商辦項目就已經(jīng)完成70億銷售額；杭州銷售尤為亮眼，今年新推11個新項目，其中不乏杭州市場明星樓盤；第一事業(yè)部在大福州則成為了商品房銷售面積的總冠軍。

正確的布局對企業(yè)銷售貢獻的效用頗為明顯。

融信中國品牌營銷中心總經(jīng)理張文龍表示，只有公司的戰(zhàn)略布局對了、跟目標客群夠匹配，才會有更好的業(yè)績效果。

可以發(fā)現(xiàn)，在2017年上半年，融信獲得的21幅土地，主要覆蓋福州、杭州、南京、上海等核心城市。通過與海亮地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，融信的布局也快速延伸到中西部省會及周邊17個城市，35個項目貢獻了超過500萬平方米的土儲，完成全國化布局。

具體觀察融信的土地儲備分布可發(fā)現(xiàn)，大本營福州的權(quán)益土地儲備面積占總數(shù)的32%，杭州也達到了14%。而在每個城市內(nèi)部，除了傳統(tǒng)的市中心，融信善于捕捉城市規(guī)劃的重點區(qū)域，比如廈門的環(huán)東海域、上海的虹橋商務(wù)區(qū)、杭州的奧體板塊等趨勢板塊。

“目前融信的土儲中，一二線和三四線城市的占比相當，這是基于城市群，用龍頭城市帶動周邊衛(wèi)星城的發(fā)展思路。”融信方面表示。

值得一提的是，融信的拿地成本控制有度。截至2017年上半年，增加381萬平方米土地后，融信的土地儲備已達到1301萬平方米，平均土地成本僅為8463元/平方米。

張文龍表示，公司所拿地塊主要集中在上海，杭州等一線和準一線城市，風險均在可控范圍內(nèi)。并且未來融信還將夯實基礎(chǔ)，注意杠桿和自身實際情況的平衡。

重營銷管理 融信架構(gòu)靈活調(diào)整

據(jù)融信介紹，在2017年，無論是拿地還是地塊定位，在諸多環(huán)節(jié)公司都更強調(diào)營銷管理貫穿于決策始終。

一個跡象是，融信在今年的操作更加靈活、重效用。

“我們在今年對集團架構(gòu)進行了調(diào)整，以城市群為劃分將區(qū)域公司升級成了事業(yè)部，不僅僅是名稱的變化，而是希望給事業(yè)部賦能，在設(shè)定指標的前提下充分授權(quán)，讓事業(yè)部成為獨立的經(jīng)營主體，充分發(fā)揮各事業(yè)部主觀能動性。”張文龍表示，架構(gòu)的調(diào)整也正是順應(yīng)中國城市群的格局。

靈活調(diào)整后，各事業(yè)部業(yè)績增長明顯，融信整體推盤和營銷節(jié)奏也更緊湊高效。據(jù)介紹，未來2個月融信有墅、漳州壹號府、融信雙杭城、長樂上江城、融信保利創(chuàng)世紀、融信瀾天、蕭山公館、融信綠地國際等多個項目將開盤或加推，預(yù)計總貨值達200億元。

“權(quán)限調(diào)整后，針對市場變動，一線的營銷團隊可以靈活調(diào)整，適度的增加或減少推盤量。”張文龍稱，比如在政策嚴苛的上海，融信主攻商辦項目（虹橋世界中心、融信綠地國際），到年底項目有可能實現(xiàn)100億的認購額。

規(guī)模利潤并行 融信欲“穩(wěn)”入千億

回顧過去十個月的打法和成效，張文龍給予了肯定，其表示未來兩個月融信會保持現(xiàn)有的節(jié)奏，保持謹慎樂觀的態(tài)度，做好1-2年沖擊千億的準備。

談及目前行業(yè)內(nèi)多元化現(xiàn)象，張文龍告訴筆者，后一階段，融信的業(yè)務(wù)仍然是以住宅開發(fā)為主業(yè)，對新業(yè)務(wù)保持積極探索的態(tài)度，比如在浙江已經(jīng)在落地特色小鎮(zhèn)。

“作為一家登陸資本市場才兩年的港股公司，融信會力爭成為品質(zhì)住宅的領(lǐng)導(dǎo)者，貢獻更好的股東回報和利潤。”

張文龍表示，也正是港股市場對企業(yè)盈利能力提出了更高要求，在產(chǎn)品上融信也將堅持中高端產(chǎn)品為主的路線，細致研究客群特征、土地價值、城市情懷，打造與地塊相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

比如位于杭州慶隆的ARC項目，面對版塊激烈競爭，融信顛覆了建筑立面全石材、法式風格等“傳統(tǒng)路線”，創(chuàng)新打造扎哈風格，融入游艇元素、帆船元素，為杭州帶來市場少見的前衛(wèi)、時尚、國際范風格，由此形成獨特的產(chǎn)品辨識度。

“雖然在行業(yè)洗牌中，規(guī)模決定話語權(quán)，但融信很清楚，企業(yè)也必須有質(zhì)量的增長，融信在未來會堅持規(guī)模、利潤并行并重，穩(wěn)步?jīng)_刺千億。”張文龍表示。

文/王寶汗

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