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每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 許戀戀 每經(jīng)編輯 杜蔚

張向東在2017中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)論壇上作主旨演講。每經(jīng)記者 攝

11月24日，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2017中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)論壇”上，世紀(jì)華通首席運(yùn)營官（COO）張向東發(fā)表了《搭建精品游戲全產(chǎn)業(yè)鏈 做全球移動內(nèi)容領(lǐng)創(chuàng)者》的主題演講。

自2016年開始，中國已經(jīng)成為了全球最大的游戲市場。2016年手游首次超過端游市場，騰訊的《王者榮耀》和網(wǎng)易的《陰陽師》成為國產(chǎn)手游的絕對爆款，也打造出了一個個爆款I(lǐng)P。IP，依然是游戲行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

24日下午，張向東在演講中表示，IP正催化游戲行業(yè)發(fā)展，成為未來主要增長點(diǎn)。

張向東列舉了一些數(shù)字，2015-2016年全球使用IP游戲收入增長率為30%，而IP授權(quán)的漲幅則高達(dá)1.4倍，用IP改編游戲依然是搶占和穩(wěn)守增長點(diǎn)最容易也最殘酷的方式之一，未來IP創(chuàng)造和管理將成為游戲公司的核心競爭力。張向東預(yù)計(jì)，2018年IP游戲產(chǎn)生的收入將全面超過原創(chuàng)IP。

根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年4-6月移動游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，在近一年中，中國IP游戲收入達(dá)173.6億元，IP移動游戲在中國移動游戲總市場的占比均在六成以上。以IP為核心的游戲泛娛樂化成為許多游戲廠商的主攻方向。

2011年上市的世紀(jì)華通（002602），目前市值已超過350億元（注：11月24日收盤后最新市值344.69億）。通過并購多家游戲公司——包括曾經(jīng)的“龍頭”盛大游戲，世紀(jì)華通由一家汽車零部件企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)容產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，經(jīng)數(shù)次收購成為游戲行業(yè)勁旅。

對于資本市場頗為關(guān)注的盛大游戲注入世紀(jì)華通一事，張向東表示，世紀(jì)華通目前盈利能力逐倍增強(qiáng)，接下來肯定要把盛大游戲放到世紀(jì)華通里。張向東同時(shí)表示，盛大游戲本身利潤一直非常不錯，2014年從端游轉(zhuǎn)向手游出現(xiàn)了下滑，但在2016年返回歷史最高點(diǎn)16億元，預(yù)計(jì)今年可以超過20億元的利潤。

目前盛大游戲擁有《龍之谷》《傳奇》系列優(yōu)質(zhì)IP，張向東在演講中表示，盛大游戲的優(yōu)質(zhì)IP會幫助世紀(jì)華通未來繼續(xù)保持快速增長，“世紀(jì)華通擁有盛大游戲的優(yōu)先購買權(quán)，如果行使優(yōu)先權(quán)，合并盛大游戲之后，世紀(jì)華通年增長率將繼續(xù)保持20%-30%。”

張向東認(rèn)為，全球游戲市場正處于穩(wěn)定增長期，（預(yù)計(jì)市場總量為）1284.6億美元，亞太地區(qū)占近一半，2016年中國游戲市場達(dá)275億美元，為全球最高。而2016年亞太部分付費(fèi)率占全球市場6.17%，隨著90后和00后作為天然付費(fèi)群體占比的提升，未來國內(nèi)游戲付費(fèi)率有望進(jìn)一步提升。

以下是世紀(jì)華通首席運(yùn)營官張向東在論壇上的演講全文：

非常高興來跟大家分享我過去這幾年走的一些路或一些經(jīng)驗(yàn)。我想演講的主題是，關(guān)于游戲的內(nèi)容。

可以看到，這個行業(yè)在發(fā)展過程中，出現(xiàn)了越來越多的產(chǎn)品，包括一些“巨無霸”公司。在這些環(huán)境下，作為老牌的游戲公司也好，或是游戲內(nèi)容提供商也好，來談一下我的看法。

首先，全球游戲市場發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)的、一個很重要的趨勢——亞洲地區(qū)，尤其是中國為代表的市場，增長越來越快。但這個比例還是有點(diǎn)保守，因?yàn)橛泻芏嗪Ｍ猱a(chǎn)品沒有統(tǒng)計(jì)進(jìn)來；如果統(tǒng)計(jì)進(jìn)來，對未來發(fā)展的預(yù)期，中國游戲市場要占整個游戲市場的一半以上。中國比較火的端游、手游，全世界范圍內(nèi)的還有主機(jī)游戲，這個市場份額還是相當(dāng)大的。

從另外一個角度去看，IP會成為游戲發(fā)展一個很重要的趨勢。因?yàn)樽钤缡謾C(jī)游戲出現(xiàn)時(shí)，大家覺得有游戲玩、很好玩就可以了，不需要IP。后來，越來越多的用戶說要玩一款有內(nèi)容的產(chǎn)品，這個內(nèi)容就是IP。如果周圍很多人談到這一款產(chǎn)品，我也會一起來玩，這個也是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

中國市場過去這些年，手機(jī)游戲之所以能快速發(fā)展，很大的原因就是“端轉(zhuǎn)手”、“頁轉(zhuǎn)手”，以及一些很知名的品牌轉(zhuǎn)到手機(jī)上來，帶動手機(jī)游戲市場發(fā)展。

從用戶角度來講，我們可以看到，“天時(shí)地利人和”對一個游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅僅是要IP產(chǎn)品好，也不僅僅是游戲內(nèi)容做得比較好，更多則是用戶對這個游戲的認(rèn)可以及消費(fèi)能力的提升。

從游戲的類型來看，中國玩家最喜歡玩角色扮演，所以中國的角色扮演游戲是量最大的；國外則傾向于SLG類型的游戲。

世紀(jì)華通是什么樣一家公司呢？

我想簡單做一個介紹。其實(shí)它的前身是一家汽配公司，2014年轉(zhuǎn)型成為一家游戲和汽車公司。2016年收購了點(diǎn)點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)是一個專門做海外發(fā)行的公司。目前來看，點(diǎn)點(diǎn)去年的利潤有6個億左右，今年大概有7個億左右。2017年最大的兩件事情是，整個世紀(jì)華通大股東完成了對盛大游戲100%的收購。

這個事情是很重要的，盛大是國內(nèi)比較早的老牌的游戲公司，我本人以前也是盛大游戲的CEO，收購以后，我相信接下來會把盛大放在世紀(jì)華通來，這是給世紀(jì)華通一個新的發(fā)展契機(jī)。

布局是怎么樣的？首先，世紀(jì)華通的游戲業(yè)務(wù)分為兩個不同的緯度和幾個不同的板塊。第一個就是產(chǎn)業(yè)一體化，盛大游戲這么多年除了有產(chǎn)品的積累，團(tuán)隊(duì)的積累也非常重要。盛大都是耳熟能詳、很知名的IP，比如傳奇世界、龍之谷，這些2015年開始都搬到手機(jī)平臺。2015年的時(shí)候，盛大游戲在微信平臺發(fā)熱血傳奇手機(jī)版的時(shí)候，8月份到12月份，整個流水有20多個億，占了整個微信平臺流水的20%，我們只上線5個月占了全年的20%。就是盛大和騰訊的合作開始，越來越的老牌端游公司開始跟騰訊合作，我們獲得用戶，騰訊也獲得發(fā)展。

點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際上是海外很重要的引擎，本身在海外有七年多的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，且產(chǎn)品從去年有一款也是在很多地方登上了蘋果應(yīng)用商店的第一名，策略游戲有很大的生命力，我們也希望跟盛大有很好的結(jié)合，把更多盛大的產(chǎn)品，比如龍之谷這樣的發(fā)到全球，這也是對海外的一個布局。

2014年的時(shí)候（盛大）收購了天游，而天游偏向競技類，為什么會往電子競技類發(fā)展？這個對于盛大游戲來說是很大的出路。從去年底開始到今年，手機(jī)游戲的一個新的模式，買量模式已經(jīng)獲得了巨大成功。

整個盛大游戲以及點(diǎn)點(diǎn)和整個世紀(jì)華通，現(xiàn)在合并以后會分為不同的維度。

首先大家會經(jīng)常問到一個問題，作為一個游戲公司怎么樣能夠保證下一款產(chǎn)品成功，怎么保持你的利潤程序？很多工作室是以不斷開發(fā)新的傳奇類游戲的版本作為他們工作的中心，這個可以保證一定的收入。這幾個工作室大概有12億左右的利潤保障。其他的DNA工作室是龍之谷的，這是我們控股的韓國的一家公司。這個產(chǎn)品2012年上市的時(shí)候，在整個東南亞都是排名第一的游戲。轉(zhuǎn)到手游上，也是非常成功的。

這一款手游是3月份在騰訊微信平臺發(fā)的，單月流水10個億。還有其他的工作室，這些工作室會源源不斷地依托現(xiàn)在和新的IP開發(fā)一些新的內(nèi)容。這些年有很多獨(dú)一無二、別人無法短時(shí)間獲得的東西。

盛大就是很多年發(fā)行的工作，依托點(diǎn)點(diǎn)我相信會很不一樣，比如說海外的發(fā)行，是不是藍(lán)海？不一定，但要排名足夠靠前的公司才可以。如果沒有足夠多的資源是無法獲得用戶的認(rèn)知的，點(diǎn)點(diǎn)在這方面做得非常扎實(shí)，希望依托龍之谷可以在將來獲得更大成功。財(cái)務(wù)過去幾年一直在增長，2014年并購世紀(jì)華通和天游之后有一個利潤，到今年完成了7個多億的利潤。

盛大游戲本身利潤一直非常不錯，2014年也是從端游轉(zhuǎn)向手游，出現(xiàn)了下滑。2015年，熱血傳奇在手機(jī)版登錄以后，2016年回到歷史最高點(diǎn)，16億。預(yù)計(jì)今年，可以超過20億的利潤。

我們產(chǎn)品很多，目前為止新上市的產(chǎn)品大概有20款到40款，有一些產(chǎn)品可能在中國被斃掉。還要考慮整個發(fā)行渠道的排期，產(chǎn)品的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的。我們的戰(zhàn)略基本上就是在國內(nèi)，以研發(fā)為核心，跟一些用戶較集中的平臺合作，包括騰訊；海外是依托點(diǎn)點(diǎn)做發(fā)行。海外市場盡管競爭很激烈，但沒有很多像騰訊這種大公司的競爭。

騰訊在整個行業(yè)里面的確是一枝獨(dú)秀的，占整個行業(yè)絕大多數(shù)。第二的是網(wǎng)易，網(wǎng)易的游戲收入規(guī)模有騰訊的三分之一左右。如果算一下，世紀(jì)華通去年大概有5個億左右的利潤，再加上去年的點(diǎn)點(diǎn)和盛大，大概有28億，今年應(yīng)該接近34~35億。所以，我覺得隨著盛大游戲進(jìn)入到世紀(jì)華通，我們會迎來新一段的發(fā)展，我們要努力往前去繼續(xù)發(fā)展。