每經(jīng)編輯 郭鑫

每經(jīng)記者 于垚峰 張韻

11月24日，由《每日經(jīng)濟新聞》主辦的“2017 年度中國上市公司領(lǐng)袖峰會典禮”上，剛泰控股（600687，SH）獲得了“最具成長價值獎”。在峰會現(xiàn)場，剛泰控股董事、總裁趙瑞俊接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱：NBD）的專訪。

談企業(yè)價值：經(jīng)營利潤和對股東的回報

圖片來源：攝圖網(wǎng)

NBD：剛泰控股的成長價值體現(xiàn)在哪些方面？

趙瑞?。何艺J為，任何一家公司的價值都主要來自于經(jīng)營利潤以及對股東的回報。剛泰控股也是如此，在這些年公司經(jīng)歷了高速的發(fā)展——一方面銷售利潤逐年增長，另一方面，著眼未來，在互聯(lián)網(wǎng)珠寶以及高端珠寶，輕奢消費等方面做了一些超前的布局。

NBD：有數(shù)據(jù)顯示，珠寶行業(yè)的年復(fù)合增長率達到了13%。面對中國中等收入群體的崛起，珠寶行業(yè)會面臨怎樣的一個機遇和挑戰(zhàn)？

趙瑞?。褐閷毿袠I(yè)在當(dāng)前機遇和挑戰(zhàn)是并存的。中國在經(jīng)歷了30多年的改革開放以后，人均GDP已在去年達到了8600多美金，國內(nèi)的富裕人群和中等收入群體所占的比例越來越大，而且這個數(shù)字還在不斷的增加。所謂消費升級的本原也就是這部分的人群具有很快增長的購買力。

隨著可支配收入的不斷增加，人們在消費的過程中對產(chǎn)品的品質(zhì)和文化的需求變得越來越高。結(jié)合到珠寶行業(yè)而言，由于消費潛力的釋放，廣大消費者對珠寶品牌設(shè)計、款式以及珠寶的文化有越來越多的追求。對于能夠滿足這些需求的企業(yè)來講，就是巨大的機遇，而對于那些無法滿足這個需求的企業(yè)來說，有可能會在這一論消費升級當(dāng)中遇到比較大的一些危機。因此如何滿足消費升級的需求是一個重要的課題。

談營銷模式：針對主流消費人群創(chuàng)新變革

圖片來源：攝圖網(wǎng)

NBD：據(jù)了解，剛泰在2015年開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售定制，營銷模式在不斷創(chuàng)新。那么未來還會有哪些新的想法或者新的模式？

趙瑞?。褐閷毷且粋€傳統(tǒng)的行業(yè)，但我們現(xiàn)在面對的是85后、90后這樣一個新消費群體。他們的價值觀和消費習(xí)慣跟以前都是不一樣的。當(dāng)他們成為消費的主流時，就應(yīng)該有針對性地做一些創(chuàng)新和變革。

對于剛泰控股來說，在銷售渠道上，從2015年開始，在O2O方面做了一些比較大的并購，對一些如VR、3D打印這樣的新興領(lǐng)域做一些整合工作。接下來，我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，與消費者產(chǎn)生一些互動，去幫助消費者更好地了解熟悉我們產(chǎn)品和最新的一些動向，從而在一定程度上影響消費者的消費決策。所以下一步我們需要思考的是，互聯(lián)網(wǎng)營銷方面要如何將互聯(lián)網(wǎng)珠寶的平臺和娛樂營銷的公司，以及我們的產(chǎn)品和品牌做一些比較好的結(jié)合。

NBD：去年剛泰開始著手收購意大利珠寶品牌Buccellati（布契拉提），對于這樣一個頂尖的珠寶品牌想了解它在剛泰品牌中處于一個怎樣的地位？是否會帶入中國？又是將它放在一個怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展層次來考慮的？

趙瑞俊：剛泰做Buccellati的并購是基于我們對中國整個消費升級的理解。而我們并購這個意大利品牌的目的就是希望能夠和中國消費升級的需求直接對接起來，所以我們要做的第一件事情就是把它引入中國。今年11月9日上海的首家門店開業(yè)，11月21日北京和上海的兩家門店也同時開業(yè)。

在短期之內(nèi)，中國會開至8家門店。接下來在日本、韓國、新加坡等區(qū)域也會進一步有一些布局。除了亞太地區(qū)以外在中東、東歐這樣一些新型經(jīng)濟體也會有下一步的構(gòu)想，并購之后是希望能夠把Buccellati整個品牌的積累和具有優(yōu)勢的產(chǎn)品與中國市場做一個很好的對接。

剛泰控股整體定位是要做一個奢侈品的管理集團，未來需要做的就是兩件事情，一個是渠道的布局，一個是品牌的布局。在渠道方面，我們已經(jīng)先行一步做了一系列的整合和升級工作。在品牌方面，對Buccellati的并購也將成為剛泰整個品牌金字塔塔尖的一部分。除此以外，我們旗下其他的一些品牌，比如剛泰黃金、米萊彩寶、珂蘭鉆石以及國鼎的紀念金等都會是這個金字塔的重要組成部分。