近日，素有室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)“奧斯卡”之稱的亞太區(qū)室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎APIDA在香港會議展覽中心舉行頒獎典禮。陽光城二代產(chǎn)品代表作之一的佛山綠島湖壹號LOFT憑借獨(dú)特的人居理念，斬獲了這一亞洲最高規(guī)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)獎項(xiàng)。

事實(shí)上，2017年已是陽光城升級二代產(chǎn)品的第二個(gè)年頭。在佛山綠島湖壹號LOFT作為代表榮獲APIDA的背后，是這家房地產(chǎn)企業(yè)從核心導(dǎo)向到產(chǎn)品維度的全方位升級邏輯。

產(chǎn)品升級——變客戶為用戶

自2016年發(fā)布二代產(chǎn)品升級方案以來，陽光城就一直在各個(gè)公開場合強(qiáng)調(diào)從“以客戶為導(dǎo)向”到“以用戶為導(dǎo)向”的核心理念升級。

而這，恰好與當(dāng)前整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)面臨的全新競爭形勢相吻合。

2016年以來首次出現(xiàn)10個(gè)熱點(diǎn)城市房價(jià)同比齊跌、10月統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示商品住宅銷售量價(jià)出現(xiàn)明顯下滑……樓市調(diào)控的持續(xù)高壓和住宅銷售增速放緩已是毫無爭議的事實(shí)，這種變化的暗涌底下，房地產(chǎn)的人居功能正在被越來越多的企業(yè)視為持續(xù)發(fā)展中的重中之重。

如果說，此前的人居功能只體現(xiàn)在開發(fā)企業(yè)專注于如面積、戶型等方面的單一改善，那么對陽光城而言，從“客戶”到“用戶”的導(dǎo)向升級，就已經(jīng)把這種單一改善進(jìn)化到了組合型升級上。

作為二代產(chǎn)品中的典型代表，陽光城“濱江悅”高端產(chǎn)品已成為了現(xiàn)代人居設(shè)計(jì)中的高端住宅標(biāo)桿項(xiàng)目。而檀悅、檀府作為二代產(chǎn)品中極富表現(xiàn)力的作品系列，除了滿足不同年齡、家庭結(jié)構(gòu)對于功能空間的需求外，還以落地城市的人文氣質(zhì)、居住需求為核心導(dǎo)向，以獨(dú)特匠心創(chuàng)造出了獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品線。從福州出發(fā)，再到落地北京、杭州、成都、鄭州……每次亮相，都收獲了廣泛好評和追捧。

而針對首次置業(yè)的客群，陽光城主打“麗景灣”“翡麗系”產(chǎn)品，精準(zhǔn)把握用戶需求，從宜居宜人的各個(gè)角度，科學(xué)地優(yōu)化空間，同時(shí)打造三維一體的服務(wù)系統(tǒng)（即陽光運(yùn)動服務(wù)系統(tǒng)—社區(qū)教育服務(wù)系統(tǒng)—生活娛樂服務(wù)系統(tǒng)）大大地提高了住戶的幸福感。出色的產(chǎn)品力讓“麗景灣”系列成為了陽光城的“爆款”，從蘇州、杭州、廣州，再到鄭州、漳州、南寧，麗景灣均成為當(dāng)?shù)責(zé)豳u的標(biāo)桿。

前沿技術(shù)的實(shí)踐運(yùn)用、室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)繞式生態(tài)圈……陽光城設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)動，通過對用戶的大量調(diào)研和對產(chǎn)品的不斷探究，將現(xiàn)代人居所有可能出現(xiàn)的要求在項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了全方位落地。而在這些落地中，將購房“客戶”視作產(chǎn)品“用戶”的邏輯變化，正清晰地展現(xiàn)出陽光城產(chǎn)品戰(zhàn)略的具體升級脈絡(luò)。

降維戰(zhàn)略——高維供給配置低維需求

早在發(fā)布二代產(chǎn)品升級戰(zhàn)略的時(shí)候，陽光城就提出了此次升級后的核心競爭力：降維競爭、四化產(chǎn)品。

作為房企必爭之地，中高端用戶在開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略中的地位不言而喻。與奢華設(shè)計(jì)的產(chǎn)品思路不同，陽光城提出了“輕奢化”概念，在總價(jià)相同的情況下，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)領(lǐng)先；業(yè)態(tài)相同的情況下，實(shí)現(xiàn)面積領(lǐng)先；面積相同的情況下，以功能領(lǐng)先留住用戶；功能相同的情況下，品質(zhì)則是陽光城最終的核心競爭力。

而降維戰(zhàn)略的具體落地路徑，陽光城選擇了“設(shè)計(jì)精細(xì)化”“配套酒店化”“社區(qū)智能化”。

在杭州未來城市中軸的奧體核心區(qū)，陽光城·檀悅以宋韻為主打概念，將杭城獨(dú)特的詩意融入了現(xiàn)代人居設(shè)計(jì)中。不但如此，陽光城還在這一古意溫婉的項(xiàng)目中前置了BIM建模技術(shù)。陽光城把目光投向了“用戶”居住中往往很無奈的痛點(diǎn)，以檀悅的地下車庫為例，陽光城在設(shè)計(jì)施工前便采用BIM技術(shù)，依據(jù)設(shè)計(jì)院提供的設(shè)計(jì)圖紙，在汽車坡道入口、搬家車道、車位和門廳前室的凈高等一系列細(xì)節(jié)處，進(jìn)行多次深化，找出不能施工不能滿足規(guī)范的地方，并解決此類問題，達(dá)到完全可以按圖施工的目的，提高了地下車庫品質(zhì)。而BIM模型的應(yīng)用，只是陽光城落地“設(shè)計(jì)精細(xì)化”的手段之一。

在寸土寸金的北京東五環(huán)，京兆府項(xiàng)目專門開辟出了4000平米的中央公園景觀，墅區(qū)中央的龍形立體景觀棧道，處處觀景，步移景異；全玻璃幕設(shè)計(jì)的立體書院，亦是主人的公共會客廳；下沉花園則分散于書院周邊，是留給孩子的活動空間……而這正是“配套酒店化”重點(diǎn)打造的功能之一——社區(qū)客廳。不僅如此，陽光城也在打造供用包含料理實(shí)驗(yàn)室、親子中心等空間的私享會所，以及“地面—地下—行人”三位一體的尊享大堂系統(tǒng)。

除此以外，陽光城正在與時(shí)俱進(jìn)，積極推進(jìn)社區(qū)智能化，包括遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能家居系統(tǒng)的智能化等等，都已在陽光城二代產(chǎn)品線上有所體現(xiàn)。以升級產(chǎn)品深耕目標(biāo)城市的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)毫無疑問，成為了陽光城開啟下一個(gè)成長時(shí)代的關(guān)鍵鑰匙。

陽光城2.0——土儲與產(chǎn)品共舞

2016年，陽光城借力并購在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全線布局， 2017年，這些生根的布局，伴隨著產(chǎn)品的發(fā)力，高效的營銷導(dǎo)入，迎來了全盤的爆發(fā)。

于北京的三盤齊發(fā)中，首發(fā)項(xiàng)目陽光城·京兆府一經(jīng)面市即實(shí)現(xiàn)了20億銷售，成為區(qū)域9月及三季度雙料銷冠。廣州麗景灣項(xiàng)目則在2017前三季度實(shí)現(xiàn)了1400余套的銷售，將南沙區(qū)域金額、套數(shù)、面積的三料冠軍收入囊中。開盤售罄的表現(xiàn)在其他城市也同樣上演，大本營福州、房企競爭頗為激烈的杭州，陽光城2017全年的表現(xiàn)都令市場側(cè)目。

另一方面，在被市場視為“發(fā)展之根”的土地儲備方面，陽光城的出手也同樣全面開花。遵循“三全”布局戰(zhàn)略，陽光城將其根據(jù)地定位于一二線城市，形成二線城市全覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年三季度末，陽光城土地儲備已突破3000萬平方米。這一節(jié)奏不免令人對其未來業(yè)績有了更多的想象。

在今年8月“雙斌”首次公開亮相中，陽光城集團(tuán)執(zhí)行董事長朱榮斌正式提出了“規(guī)模上臺階，品質(zhì)樹標(biāo)桿”的發(fā)展目標(biāo)，而如今，陽光城的土儲規(guī)模已隱隱蓄積了沖擊第一梯隊(duì)的能量，管理團(tuán)隊(duì)更是明星云集。11月27日，陽光城集團(tuán)建筑事業(yè)部正式掛牌成立，由擁有30年中建履歷的中建總公司巡視組組長胡書仟掛帥，旨在“更好地提高施工質(zhì)量，培養(yǎng)出自己的核心競爭力”。可以預(yù)見，隨著“全明星”高管陣容的落位，陽光城將在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上，迎來新一輪的升級。

充沛的土儲，成熟的產(chǎn)品系，出色的產(chǎn)品表現(xiàn)，加之快速高效的全國復(fù)制，陽光城在“品質(zhì)樹標(biāo)桿”的道路上，正以穩(wěn)定行動力和決策力，向下一個(gè)發(fā)展階段穩(wěn)步前行。

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