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每經(jīng)記者 李卓 每經(jīng)實習(xí)編輯 梁秋月

新零售被認(rèn)為是今年互聯(lián)網(wǎng)的最大風(fēng)口，隨著騰訊牽手永輝超市，新零售成了騰訊、阿里兩大巨頭的戰(zhàn)場。不過這一賽道依然有中小玩家，12月13日，多點Dmall宣布與河北美食林集團(tuán)合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些自帶流量的中小平臺借著新零售的東風(fēng)，準(zhǔn)備線下突圍。

線下商超成為一個突破口，中國電子商務(wù)中心分析師余思敏在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，中小平臺和線下商超僅靠自身體量，在將來是難以與阿里、京東的新零售體系對抗，通過合作或許可以爭取更多生存的空間和機(jī)會。

平臺、商超抱團(tuán)取暖

目前，市面上存在的京東到家、每日優(yōu)鮮、易果生鮮等新零售電商平臺運營模式類似。一端連接線下實體店，對門店進(jìn)行數(shù)字化升級；另一端連接線上大數(shù)據(jù)平臺，向線上輸送實體店的消費數(shù)據(jù)。

公開數(shù)據(jù)顯示，阿里系、京東系生鮮電商平臺以及包括本來生活、中糧我買網(wǎng)等玩家已占據(jù)了當(dāng)前生鮮電商行業(yè)75%以上的市場份額。隨著巨頭對新零售的關(guān)注和資本投入，留給中小玩家的空間已經(jīng)不多，傳統(tǒng)商超擁有專業(yè)的生鮮冷藏設(shè)備和成熟的地方市場基礎(chǔ)，成為生鮮電商的瞄準(zhǔn)對象。

不僅多點Dmall在尋求線下的機(jī)會，天天果園、易果生鮮也在努力將觸角伸到線下商超。今年3月底，天天果園選擇和上海城市超市有限公司戰(zhàn)略合作，易果生鮮也在年初接盤永輝超市所持的聯(lián)華超市所有股份，布局線下。

余思敏分析，類似多點Dmall這樣的第三方平臺之所以擴(kuò)張速度很快，原因在于其建設(shè)成本較低，利用現(xiàn)有線下商超體系。這種模式不需要單獨準(zhǔn)備場所，只需集成現(xiàn)有實體賣場，并提供諸如掃碼加入購物車、在線支付系統(tǒng)、外送服務(wù)等技術(shù)支持就可自成體系。

生鮮成關(guān)鍵戰(zhàn)場

今年以來，阿里、京東、騰訊等多個巨頭集體加入布局“全渠道零售平臺”，阿里形成“天貓超市+易果+盒馬鮮生”為主的排兵布陣，而京東以自營生鮮為中心，選擇與大中型農(nóng)產(chǎn)品品牌商合作，向更多方向拓展，騰訊也提出“賦能計劃”，領(lǐng)投兩輪每日優(yōu)鮮、入股永輝……

業(yè)內(nèi)人士分析稱，生鮮正在成為新零售的關(guān)鍵戰(zhàn)場。尼爾森的報告指出，中國生鮮電子商務(wù)市場將在未來三年內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年有望超過1500億，年均復(fù)合增長率達(dá)到50%。

巨頭已經(jīng)開始將注意力轉(zhuǎn)向生鮮零售這片藍(lán)海，隨著資本的進(jìn)入，生鮮電商的中小玩家壓力越來越大。余思敏認(rèn)為，對于騰訊和阿里等巨頭之外的“夾縫求生”的中小生鮮電商來說，僅靠自身體量在將來是難以與阿里、京東的體系對抗，但他們可以借助與傳統(tǒng)商超的合作，爭取獲得更多生存的空間和機(jī)會。

余思敏進(jìn)一步指出，中小生鮮電商可以繼續(xù)將巨大的線下零售體系中眾多的零散商家化零為整，同時加大三四線城市的發(fā)展力度，畢竟人口多，市場也大。市場上現(xiàn)成的賣場資源相當(dāng)豐富，發(fā)展起來快，但問題也會比較多，可能會存在因為合作超市自身而導(dǎo)致的規(guī)模、人員配置、物流差異較大等問題。

（實習(xí)生趙雯琪對此文亦有貢獻(xiàn)）