每經(jīng)編輯 陳星    

每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 趙橋

“今年1到11月，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入732.8億元，同比增長(zhǎng)10.9%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額134.5億元，同比增長(zhǎng)42.6%。收入、利潤(rùn)及增幅均創(chuàng)下近5年來(lái)的最好水平。”在12月18日召開(kāi)的“2017中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)·五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)”上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)李曙光披露了集團(tuán)最新成績(jī)。

集團(tuán)全年?duì)I收預(yù)計(jì)突破800億元，五糧液今年交出了一份優(yōu)異的成績(jī)單。此次大會(huì)期間，五糧液高管們還表示，集團(tuán)規(guī)劃“十三五”末的千億目標(biāo)將有望提前實(shí)現(xiàn)，未來(lái)在適當(dāng)時(shí)機(jī)組建五糧液金控集團(tuán)，明年將至少新增500至600家專(zhuān)賣(mài)店、將繼續(xù)清理系列酒子品牌、計(jì)劃推出超高端單品等重要?jiǎng)幼鳌?/p>

12月18日，宜賓，五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)   每經(jīng)記者 陳星/攝  

收入、利潤(rùn)及增幅創(chuàng)近5年新高

又是一年五糧液年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，紛至沓來(lái)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商擠滿(mǎn)偌大的會(huì)議廳。無(wú)論是站在紅毯上迎接來(lái)客的五糧液高管，還是前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們，臉上大多掛滿(mǎn)了笑容。

12月18日上午的五糧液經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火熱狀況遠(yuǎn)勝此前兩年，這與白酒行業(yè)2017年的火爆相契合。

李曙光在會(huì)上公布的五糧液集團(tuán)今年上述業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也透露經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的亮眼。“今年，集團(tuán)公司總體實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展思路，主要指標(biāo)均超出預(yù)期。今年1~11月，集團(tuán)公司的收入、利潤(rùn)及增幅均創(chuàng)下近5年來(lái)的最好水平。”他說(shuō)。

在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間的一次活動(dòng)中，李曙光也表示，從集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，集團(tuán)“十三五”銷(xiāo)售收入破千億的目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。

白酒業(yè)將為五糧液集團(tuán)奔向千億目標(biāo)提供重要支撐。據(jù)介紹，在集團(tuán)的千億目標(biāo)中，酒業(yè)貢獻(xiàn)占比將從三分之一提高到三分之二，整體實(shí)現(xiàn)600億元收入目標(biāo)，其中五糧液實(shí)現(xiàn)400億元，系列酒達(dá)到200億元。

為此，五糧液將進(jìn)一步釋放生產(chǎn)車(chē)間儲(chǔ)備產(chǎn)能計(jì)劃，啟動(dòng)10萬(wàn)噸新增產(chǎn)能建設(shè)，并將原酒儲(chǔ)存能力從10萬(wàn)噸提高到30萬(wàn)噸。

今年集團(tuán)銷(xiāo)售收入將突破800億元，千億目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，“到2020年，五糧液產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到3萬(wàn)噸，這一部分的經(jīng)濟(jì)價(jià)值就達(dá)到400億元左右，這是一個(gè)大數(shù)字上的保障。另外，結(jié)合集團(tuán)的大健康、大金融及大物流等布局，千億目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。”

今年，五糧液股份公司無(wú)論是營(yíng)收、利潤(rùn)還是資產(chǎn)規(guī)模，均有較大增長(zhǎng)：前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收219.78億元，同比增長(zhǎng)24.17%；凈利潤(rùn)69.65億元，同比增長(zhǎng)36.53%。

劉中國(guó)還透露，股份公司完成年初定下的全年指標(biāo)完成已無(wú)懸念，明年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。為此，五糧液突破2萬(wàn)噸，系列銷(xiāo)售額酒突破100億元，這是30%增長(zhǎng)的來(lái)源和支撐。

那么，2018年白酒能否延續(xù)今年火熱態(tài)勢(shì)？李曙光認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、“一帶一路”等因素為白酒消費(fèi)帶來(lái)利好，但在不確定、不穩(wěn)定因素仍然存在的情況下，對(duì)白酒行業(yè)抱有謹(jǐn)慎偏樂(lè)觀的基本態(tài)度。

李曙光還強(qiáng)調(diào)，名優(yōu)白酒將引領(lǐng)本輪白酒行業(yè)的增長(zhǎng)變化。今年前三季度，商超渠道高端白酒增速達(dá)到38%，市場(chǎng)份額向名優(yōu)白酒集中的“二八法則”更加明顯。前三季度，前五大白酒企業(yè)的銷(xiāo)售收入占到全行業(yè)的20.3%，利潤(rùn)總額則占到全行業(yè)的六成以上。

談到集團(tuán)的產(chǎn)融結(jié)合發(fā)展，李曙光在會(huì)上還透露了一個(gè)重要信息，即集團(tuán)將在適當(dāng)時(shí)機(jī)組建五糧液金控集團(tuán)，加快在金融領(lǐng)域的布局。

擬推超高端化單品

白酒板塊始終是外界對(duì)五糧液的關(guān)注點(diǎn)，參會(huì)上千名經(jīng)銷(xiāo)商們也期待公司的新動(dòng)作。

李曙光介紹，五糧液將在品牌戰(zhàn)略上創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者的互動(dòng)，找到價(jià)值新的傳播方式；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新上，強(qiáng)化五糧液名優(yōu)酒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

李曙光表示，為打造渠道力向終端營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，通過(guò)“百城千縣萬(wàn)店”工程，五糧液今年內(nèi)新增專(zhuān)賣(mài)店400余家，明年將繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)。為此，五糧液明年將至少新增500至600家專(zhuān)賣(mài)店，并首先滿(mǎn)足縣級(jí)空白市場(chǎng)。

產(chǎn)品方面，李曙光稱(chēng)，將堅(jiān)持五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略，“1”是做精做細(xì)占比七成的五糧液，強(qiáng)化五糧液的超級(jí)大單品地位。

“1”即是外界熟知的水晶瓶五糧液，酒業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“普五”。今年來(lái)，普五市場(chǎng)價(jià)格逐步提升，五糧液此前已建議終端零售價(jià)為1099元/瓶。

對(duì)于普五價(jià)格策略，李曙光表示，將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)定出廠價(jià)、提升市場(chǎng)價(jià)的基本思路。通過(guò)改善供給穩(wěn)擴(kuò)大需求，實(shí)現(xiàn)良性的市場(chǎng)價(jià)格體系，保證經(jīng)銷(xiāo)商合理利潤(rùn)。在保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)前提下，根據(jù)需求、渠道等情況進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，用市場(chǎng)化辦法調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。

對(duì)此，一福建經(jīng)銷(xiāo)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“我做五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商五六年了，經(jīng)歷過(guò)瘋狂增長(zhǎng)期，也經(jīng)歷過(guò)低谷期。這兩年，五糧液價(jià)格不再倒掛，貨走得更快，對(duì)于李董事長(zhǎng)今天講的將繼續(xù)穩(wěn)定出廠價(jià)、提高市場(chǎng)價(jià)策略，我相信是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一大利好。”

該經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，今年五糧液能取得近5年來(lái)的最好成績(jī)，既是行業(yè)回暖帶來(lái)了的助力，也是李曙光董事長(zhǎng)率領(lǐng)的領(lǐng)導(dǎo)班子的成績(jī)所在。

五糧液方面還透露，公司產(chǎn)品方面，將堅(jiān)持精簡(jiǎn)產(chǎn)品系列，向自有品牌集中、向優(yōu)勢(shì)和中高品牌聚焦，區(qū)域性的品牌產(chǎn)品，加速進(jìn)一步豐富新產(chǎn)品，淘汰低檔產(chǎn)品。接下來(lái)，公司將推出一款超高端產(chǎn)品，其定位、質(zhì)量、市場(chǎng)定價(jià)等都將與五糧液其他產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

李曙光還表示，系列酒原本的上百個(gè)子品牌參差不齊，明年要繼續(xù)梳理四五十個(gè)品牌，向中高價(jià)位、自有品牌、優(yōu)勢(shì)品牌集中。