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每經(jīng)影視記者 蓋源源 實(shí)習(xí)生 張玉路

每經(jīng)編輯 杜蔚

在開通視頻網(wǎng)站VIP會(huì)員的選擇上，優(yōu)酷再度給出了讓人難以拒絕的理由。日前，優(yōu)酷宣布已經(jīng)與NBC環(huán)球、索尼影視達(dá)成了版權(quán)戰(zhàn)略合作。

這一次版權(quán)合作，優(yōu)酷片庫將新增一批好萊塢知名的系列電影，包括《蜘蛛俠》系列三部、《速度與激情》系列八部，《神偷奶爸》系列四部等。不僅是已經(jīng)上映過的知名電影，索尼最新科幻續(xù)作《銀翼殺手2049》以及明年將要上映的環(huán)球《侏羅紀(jì)世界2》，也都出現(xiàn)在了此次合作的片單中。

▲《蜘蛛俠》系列備受好評（豆瓣/圖）

優(yōu)酷簽下好萊塢兩大影視公司的片庫，只是視頻網(wǎng)站燒錢奪取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的冰山一角。事實(shí)上，燒錢是必然的，幾大視頻網(wǎng)站未來爭奪的根本或?qū)⒏淖儸F(xiàn)在的盈利模式。

“優(yōu)愛騰”海外版權(quán)的跑馬圈地

與NBC環(huán)球及索尼影視的合作，并非是優(yōu)酷首次海外版權(quán)合作。2015年，優(yōu)酷就以獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)營銷伙伴的身份，與迪士尼簽下合作。2016年底，優(yōu)酷獲得了東方夢工廠在中國內(nèi)地的獨(dú)家授權(quán)，到了2017年年底，優(yōu)酷的片庫又增加了好萊塢兩個(gè)重磅合作伙伴。

燒錢買版權(quán)，這是幾大視頻網(wǎng)站爭奪付費(fèi)會(huì)員的方式。從國內(nèi)到海外，視頻網(wǎng)站對版權(quán)的投入不斷升高。除了背靠阿里的優(yōu)酷，同樣身處視頻網(wǎng)站第一梯隊(duì)的騰訊和愛奇藝，這兩年也在海外版權(quán)跑馬圈地。

早在2015年7月，愛奇藝與派拉蒙影業(yè)就800部影片及未來新片的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)達(dá)成了合作。僅過了三個(gè)月，愛奇藝又獲得了BBC地球頻道未來3年所有新節(jié)目獨(dú)家版權(quán)，紀(jì)錄片《地球脈動(dòng)》正是由BBC地球頻道制作的。今年4月，愛奇藝又與Netflix達(dá)成了內(nèi)容授權(quán)合作。

▲《地球脈動(dòng)》畫面唯美，幀幀能做電腦桌面

愛奇藝與Netflix的合作，旨在爭取愛好美劇的觀眾。在此次合作以前，英美劇版權(quán)這一塊，愛奇藝是遠(yuǎn)遜于騰訊的。騰訊2015年11月便開始獨(dú)家播出HBO及NBA的內(nèi)容，這幾年大熱的HBO電視劇《權(quán)力的游戲》，一直是騰訊VIP會(huì)員的當(dāng)家內(nèi)容。

電影方面，騰訊也不示弱。2015年11月同樣達(dá)成了與派拉蒙的合作。進(jìn)入2016年，騰訊又開始在紀(jì)錄片方面布局，與國家地理頻道及日本NHK電視臺(tái)進(jìn)行合作。

視頻網(wǎng)站第一梯隊(duì)的優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊重視海外片庫建設(shè)源于對會(huì)員付費(fèi)市場的看好。對于付費(fèi)會(huì)員來說，內(nèi)容的多樣性始終是最重要的。倘若平臺(tái)只有自制內(nèi)容，無法滿足會(huì)員多樣化需求，那么視頻付費(fèi)市場規(guī)模的擴(kuò)大將面臨瓶頸。

爭奪付費(fèi)用戶將根本轉(zhuǎn)變盈利模式

這兩年，在視頻付費(fèi)市場中，用戶的付費(fèi)比例持續(xù)增長，用戶的付費(fèi)意識(shí)已逐漸養(yǎng)成。據(jù)《2017年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》，2017年我國網(wǎng)絡(luò)視頻有超過四成的用戶曾為視頻付費(fèi)。不僅如此，相比2016年，用戶的付費(fèi)能力也有較大提升，每月支出40元以上的付費(fèi)會(huì)員從2016年的20.2%增加到了2017年的26.0%。

▲圖片來源：《2017年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》ppt

除了視頻網(wǎng)站自制劇集，精品高質(zhì)量的海外劇對拉動(dòng)用戶付費(fèi)的貢獻(xiàn)巨大，這自然大大提升了視頻網(wǎng)站海外版權(quán)購買的積極性。據(jù)《藝恩2016年中國視頻行業(yè)付費(fèi)研究報(bào)告》，從2015年到2016年，中國視頻付費(fèi)劇從2015年的36部增長到2016年的239部，同比增長7倍。2016年的付費(fèi)劇集之中，海外劇占31%、國產(chǎn)劇占22%、網(wǎng)絡(luò)（自制）劇占47%。

從以上的數(shù)據(jù)可以看到，付費(fèi)用戶的發(fā)展空間較大，付費(fèi)用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具備較強(qiáng)的購買欲望。隨著未來付費(fèi)用戶規(guī)模增加，視頻網(wǎng)站的盈利模式或?qū)母旧限D(zhuǎn)變。

視頻網(wǎng)站以前基本是靠廣告掙錢，并未完全開發(fā)其流量平臺(tái)的價(jià)值，所以一直沒能逃脫虧損的命運(yùn)。如今，視頻網(wǎng)站把目光轉(zhuǎn)向了數(shù)量幾億的用戶，希望通過用戶付費(fèi)這種方式進(jìn)行盈利，這將成為行業(yè)趨勢。

在不久前的2017年中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)上，慈文傳媒董事長馬中駿就對未來網(wǎng)劇做出了兩個(gè)預(yù)判，其均與盈利模式有關(guān)，第一是付費(fèi)內(nèi)容逐漸取代廣告模式，第二是因?yàn)榫W(wǎng)劇所產(chǎn)生的電商直銷會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)劇除廣告之外的最大收入。

▲圖片來源：《2017年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》ppt

截止2016年底，中國有效視頻付費(fèi)用戶規(guī)模已突破7500萬，增速達(dá)241%，是美國市場的9倍。而這個(gè)數(shù)字在2017年還在持續(xù)增長。在美國，Netflix的付費(fèi)模式已經(jīng)取代了現(xiàn)今主流的廣告模式，其訂閱模式足夠火爆，與成熟的用戶付費(fèi)習(xí)慣分不開。

而隨著中國經(jīng)濟(jì)水平上升，消費(fèi)者觀念的變化，以及版權(quán)保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，付費(fèi)訂閱也將在未來成為主流，屆時(shí)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將是用戶續(xù)費(fèi)訂閱的最大動(dòng)力。

這就不難想象，為何幾大視頻網(wǎng)站都在瘋狂燒錢擴(kuò)充片庫，以保持精品內(nèi)容的多元化。從這個(gè)層面來說，燒錢，也許會(huì)讓視頻網(wǎng)站的明天更美好。