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每經(jīng)記者 陸佳麗 每經(jīng)編輯 楊翼

“在今年中國汽車市場微增5%的背景下，上汽大通預計全年銷量在7.2萬輛左右，同比增長56%。“12月21日，上海汽車集團股份有限公司副總裁藍青松在上汽大通2018營銷商務年會上說。

上汽大通作為一家成立僅6年的企業(yè)，雖然年復合增長率達80%，但此成績并沒有讓藍青松感到十分滿意。“上汽大通的絕對銷量還遠不夠，我們必須要用銷量證明自己。“藍青松表示，明年，上汽大通的銷量目標是13萬輛。

“13萬輛的實現(xiàn)壓力比較大，因為2018年汽車行業(yè)整體增長率預期為3%~4%，但越是市場低迷時，上汽大通越要實現(xiàn)高增長。”在藍青松看來，激烈的市場競爭不等人，大通必須要以更快速度搶占市場份額才能在下一輪汽車“四化”競爭中不被淘汰。

“2017年，中國汽車市場發(fā)生了三十年來的最大變化，合資品牌和自主品牌真正扭在一起了，競爭拐點已到來。”藍青松說。

2018年主攻六大矛盾

記者了解到，在去年上汽大通的營銷商務年會上，藍青松對2017年提出的銷量目標是9萬輛，但按照目前的情況來測算，今年上汽大通的最終成績在7.2萬輛左右，雖然增速不低，但與9萬輛的銷量目標還存在一定差距。

在今年的營銷商務年會上，藍青松指出上汽大通銷量沒達標的原因有兩點：一是經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設制約了大通的發(fā)展，優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)目不達標；二是一些實力欠缺的經(jīng)銷商在“拖后腿”。

2018年，上汽大通將著力解決六大產(chǎn)品序列與網(wǎng)絡建設之間的矛盾，其中包括：寬體輕客V80所處細分市場容量規(guī)模小與經(jīng)銷商生存發(fā)展之間的矛盾；MPV產(chǎn)品G10進入偏乘用車市場，面臨兩翼并舉的跨界發(fā)展要求與單一市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡能力間的矛盾；RV80房車目前的市場容量較小，面臨培育市場并開展租賃業(yè)務的矛盾；皮卡產(chǎn)品T60面臨四五線城鎮(zhèn)網(wǎng)絡覆蓋率低的矛盾；SUV產(chǎn)品D90面臨中高端乘用車市場與網(wǎng)絡形象及能力待提升的矛盾；明年將面世的中型MPV產(chǎn)品G50，面臨巨大投資、銷量快速增長要求與現(xiàn)有網(wǎng)絡發(fā)展不充分、不平衡之間的矛盾。

正因為上汽大通的產(chǎn)品譜系太多、業(yè)務太復雜，所以對經(jīng)銷商能力的要求也更高。藍青松將經(jīng)銷商分為五大類，分別是優(yōu)秀經(jīng)銷商、良好經(jīng)銷商、合格經(jīng)銷商、待改進經(jīng)銷商和要被淘汰的經(jīng)銷商。“如果經(jīng)銷商一再不能跟上大通發(fā)展的要求就會被淘汰。”藍青松透露。

與此同時，上汽大通自身的網(wǎng)絡覆蓋率也亟待提升。“這幾年，三到六線城市銷量增速上升明顯，而大通45%的銷量來自長三角、珠三角、京津唐等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。隨著車型結構調整，未來大通的網(wǎng)絡也要快速發(fā)展。”藍青松告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前，上汽大通的300家經(jīng)銷商到今年底要增長到480家左右，明年要著力于提升經(jīng)銷商的單店銷售能力。

明年銷量目標：超過13萬輛

網(wǎng)絡發(fā)展提速背后，是上汽大通在為2019年的全系產(chǎn)品做鋪墊。

據(jù)藍青松介紹，到2020年，上汽大通將完成第一輪產(chǎn)品布局，形成SUV、MPV、寬體輕客、皮卡、純電架構6大平臺、9個產(chǎn)品系列以及6款房車車型平臺，并持續(xù)規(guī)劃后續(xù)產(chǎn)品線拓展和升級。

其中，明年除上市一款純電動物流車外，采用C2B 2.0業(yè)務模式的中型MPV G50也計劃于明年12月上市，進入百萬級容量的細分市場。“隨著D90上市，上汽大通的C2B業(yè)務模式已取得階段性成功。“藍青松表示，由D90上市所引出的產(chǎn)能和網(wǎng)絡形象不匹配等問題正逐步解決。

據(jù)了解，D90是上汽大通實踐C2B大規(guī)模個性化智能定制的首款產(chǎn)品，但用戶驅動業(yè)務、參與決策對制造端的挑戰(zhàn)十分巨大，上汽大通在產(chǎn)能上也遇到了一定困難。

對此，藍青松表示，D90明年一定要加快產(chǎn)品交付，盡快突破月銷量3000輛。此外，隨著明年南京、臨港基地投產(chǎn)，屆時上汽大通將擁有無錫、南京、溧陽、臨港四大數(shù)字化智能生產(chǎn)基地，產(chǎn)能將提升到50萬輛/年，這些產(chǎn)能完全能滿足C2B定制化需求。

而針對經(jīng)銷商能力不能滿足大通發(fā)展的情況，2018年大通的每個“戰(zhàn)區(qū)”將以一個大區(qū)為試點，加強數(shù)字化展廳、試駕車管理系統(tǒng)等銷售、售后數(shù)字化工具的運用，實現(xiàn)關鍵業(yè)務的數(shù)據(jù)化直聯(lián)，幫助經(jīng)銷商提升管理效率，建立標準化運營管理及銷售、售后服務流程，短期目標是通過業(yè)務數(shù)據(jù)化，使銷量能夠提升30%。

通過這一系列改進，上汽大通2018年的銷量目標是要超過13萬輛，同比增長80%。“未來三年，上汽大通將保持76%的復合增長率，到2020年，上汽大通銷量將達到39萬輛。”藍青松表示。