在經(jīng)歷了股東變更、引進(jìn)行業(yè)精英、治理結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型以及北京上海雙總部管理等一系列更迭之后，君康人壽實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，提前完成了全年保費(fèi)收入目標(biāo)。 君康人壽董事長(zhǎng)路長(zhǎng)青透露：“今年以來(lái)，從一季度的開門紅，到9月的沖刺，再到年底的12月5日，公司提前完成了既定保費(fèi)收入目標(biāo)，完成了全年的任務(wù)。” 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，自新股東忠旺集團(tuán)入主以來(lái)，君康人壽進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)助力公司業(yè)績(jī)發(fā)力形成重要支撐。 戰(zhàn)略調(diào)整初見(jiàn)成效業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯 在忠旺集團(tuán)入主君康后，對(duì)此前歷史情況紛紜復(fù)雜的公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，改善公司治理，并明確了轉(zhuǎn)型方向——要回歸保險(xiǎn)業(yè)的本源，通過(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障服務(wù)，全面打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使君康人壽實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。 其中最明顯的轉(zhuǎn)變，就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：君康人壽自2017年以來(lái)大幅縮減萬(wàn)能險(xiǎn)比例，以長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)，主推重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等險(xiǎn)種，前三季度共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)收入266億元，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入227.29億元，業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步提升。 據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型后，有多款保障型健康險(xiǎn)產(chǎn)品獲得熱銷，并帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。截至三季度末，君康人壽的中短存續(xù)業(yè)務(wù)量從99.8%降至40.2%；傳統(tǒng)固收型產(chǎn)品保費(fèi)占比升至86.2%；保單久期進(jìn)一步拉長(zhǎng)，超過(guò)5年的業(yè)務(wù)占比達(dá)半數(shù)以上。同時(shí)，君康人壽繳費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，其中期交保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。 君康人壽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，某種程度上也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。長(zhǎng)城證券認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)新態(tài)勢(shì)初顯，保費(fèi)收入增速回歸理性,代理人增長(zhǎng)值得期待。該機(jī)構(gòu)進(jìn)一步分析認(rèn)為，中國(guó)目前保險(xiǎn)代理人數(shù)占總?cè)丝跀?shù)為0.48%,顯著低于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體,代理人仍有增長(zhǎng)空間。在134號(hào)文下,需要更多關(guān)注保費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,如以健康險(xiǎn)為代表的長(zhǎng)期保障型險(xiǎn)種占比不斷提升且增速顯著。期限結(jié)構(gòu)層面,期交保費(fèi)占首年保費(fèi)比例穩(wěn)步提升。 轉(zhuǎn)型進(jìn)入“深水區(qū)”未來(lái)發(fā)展前景可期 業(yè)內(nèi)人士表示：“從君康人壽的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，新股東入主后進(jìn)行一系列大刀闊斧的調(diào)整，已見(jiàn)成效，期待接下來(lái)更多轉(zhuǎn)型舉措的進(jìn)一步落地實(shí)施?！?事實(shí)上，君康人壽經(jīng)過(guò)前三個(gè)季度的調(diào)整，不僅業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)地位也有所提升。據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)上，君康人壽規(guī)模已經(jīng)位居全國(guó)第20位，這與其2016年第44位的排名相比，有較大的提升。 據(jù)了解，在新的董事會(huì)的指導(dǎo)下，君康人壽已制定了五年發(fā)展規(guī)劃，“力求全面轉(zhuǎn)型”。路長(zhǎng)青提出，從2018年開始，君康人壽將從五個(gè)方面聚力轉(zhuǎn)型?！盎貧w壽險(xiǎn)本源業(yè)務(wù)的思想轉(zhuǎn)型，從規(guī)模向著兼顧規(guī)模與價(jià)值均衡發(fā)展等的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從銀保向個(gè)險(xiǎn)、中介、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新等多渠道的渠道轉(zhuǎn)型，從費(fèi)用驅(qū)動(dòng)向管理驅(qū)動(dòng)的管理轉(zhuǎn)型，以及向傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的科技平臺(tái)與生態(tài)建設(shè)轉(zhuǎn)型。”路長(zhǎng)青說(shuō)。 文/張曉