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每經(jīng)記者 蔣佩芳 王星平 每經(jīng)編輯 盧祥勇

歲末年初，京東動(dòng)作頻頻。繼2017年底騰訊、京東8.63億美元戰(zhàn)略入股唯品會之后，2018年1月4日，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)宣布將成立一家全新的合資公司，專注于運(yùn)營微信社交生態(tài)中的電商平臺。該合資公司將由美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪出任合資公司董事長，并在2018年春節(jié)前開啟新平臺的招商工作。

合資公司成立后，會整合京東在微信發(fā)現(xiàn)頻道中的“購物”一級入口內(nèi)的多項(xiàng)資源，以及美麗聯(lián)合集團(tuán)在運(yùn)營蘑菇街、美麗說等過程中積累的社交電商經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評人張書樂在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，本質(zhì)上來說，這是又一次微信流量的“商業(yè)填空”，結(jié)合最近唯品會也同樣獲得微信入口的信息不難發(fā)現(xiàn)，騰訊和京東的社交電商聯(lián)盟正在進(jìn)入一個(gè)補(bǔ)位狀態(tài)，即在大類上做到引流穩(wěn)定之后，正在針對垂直類別如特賣流量、女性用戶流量，進(jìn)行更多的精準(zhǔn)引流。入口盡管在微信錢包界面之類的三級頁面上，容易被隱藏，但上述計(jì)劃中的小程序最近正在發(fā)力。

為何是合資而不是投資

對于此次合資公司的具體投資額以及投資比例，京東方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示具體投資額和雙方投資比例目前不予公開。華興資本作為財(cái)務(wù)顧問參與了此次合作，該公司也向記者表示不便采訪。

按照官方的說法，美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下各品牌、平臺并不受此次交易影響，仍將獨(dú)立運(yùn)營，進(jìn)一步加強(qiáng)在女性時(shí)尚消費(fèi)及社交電商領(lǐng)域的優(yōu)勢。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前了解，美麗聯(lián)合集團(tuán)是由2016年1月11日宣布合并的三家女性垂直電商：蘑菇街、美麗說和淘世界合并而成。在三家公司合并數(shù)月之后，2016年6月15日，新公司宣布成立美麗聯(lián)合集團(tuán)，原蘑菇街CEO陳琪擔(dān)任集團(tuán)CEO。

在張書樂看來，蘑菇街、美麗說早前的社交電商經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)在于導(dǎo)，這種經(jīng)驗(yàn)其實(shí)在目前已經(jīng)變成了“大路貨”，從阿里為何拋下蘑菇街、美麗說，而牽手體量更大、導(dǎo)流用戶類型更為廣泛的微博就可以看出來。而合體之后的美麗聯(lián)合集團(tuán)，由于兩個(gè)平臺的同質(zhì)化問題過于嚴(yán)重，其實(shí)陷入了1+1=0.5的窘境之中。

張書樂認(rèn)為，真正的社交電商價(jià)值，不在于隨時(shí)會轉(zhuǎn)移陣地的內(nèi)容創(chuàng)造者，而在于已經(jīng)形成了習(xí)慣、暫時(shí)還沒有離開的“圍觀群眾”，這也是其此刻被合資而不是投資的根源，即有可能京東用自己的時(shí)尚事業(yè)部為其輸入更多商品血液，激活其社交電商的內(nèi)容活力。

京東試圖建立B2C艦隊(duì)群

對于此次合作，外界也有聲音認(rèn)為京東意在補(bǔ)其女性用戶短板。

“京東并不是在補(bǔ)短板。”張書樂告訴記者，京東是試圖建立一個(gè)B2C艦隊(duì)群，和天貓區(qū)別開來，用航空母艦（京東）為主，其他各種艦型承擔(dān)不同任務(wù)的方式，形成集群效應(yīng)。這個(gè)集群未必要統(tǒng)一到京東的入口，或在微信上的京東入口上，而是可以將京東、騰訊在互聯(lián)網(wǎng)上的功能變成連接其他垂直B2C的一個(gè)鏈條。

張書樂認(rèn)為，和美麗聯(lián)合集團(tuán)組成合資公司也好，對唯品會投資也罷，京東的目的都不是簡單讓垂直類別在京東的平臺上發(fā)熱，而是借特賣、專賣來形成一個(gè)強(qiáng)大的品牌調(diào)性，然后各司其職。京東通過這樣的合資、投資，最大的好處就是不會模糊其3C的品牌調(diào)性，也不會淹沒合作方的既有品牌。

張書樂指出，將目標(biāo)流量導(dǎo)入專門消化此類流量的平臺，而不是盲目的在平臺上海選，這才是京東和騰訊的電商新場景謀劃。早前京東在微信上的二級頁面就是如此導(dǎo)流并獲得成功的。而進(jìn)一步加大這樣的流量轉(zhuǎn)換，就可以在消費(fèi)升級和品質(zhì)電商的風(fēng)口對阿里形成一定的壓力。

根據(jù)官方對外所透露的信息，合資公司將通過創(chuàng)新微信社交電商平臺，向電商商戶特別是中小微商戶，開放微信生態(tài)中的優(yōu)質(zhì)流量。此外，該平臺將開放數(shù)據(jù)與系統(tǒng)接口，與廣大上下游伙伴展開合作，目前電商軟件提供商ShopEX商派已首先確認(rèn)將接入該平臺，并將參與平臺前期建設(shè)。