原標(biāo)題：B站試水“付費(fèi)先看” 能否趕上這趟內(nèi)容付費(fèi)快車

就在不久前，B站公布1月新番陣容的同時(shí)，也公布了部分番劇“付費(fèi)先看”的說明。1月1日，B站番劇運(yùn)營(yíng)組發(fā)布公告稱，應(yīng)版權(quán)方東京電視臺(tái)要求，即日起，東京電視臺(tái)番劇對(duì)非付費(fèi)用戶將加載至少1分鐘的貼片廣告，并且不能被跳過。大會(huì)員用戶以及在B站承包過番劇的用戶在觀看時(shí)不會(huì)加載廣告。一系列商業(yè)布局背后，B站如何破解盈利難題？

試水“付費(fèi)先看”

新的一年，B站大手筆購(gòu)入了29部番劇的版權(quán)，但對(duì)于B站用戶而言，在B站全站免費(fèi)、無(wú)廣告觀看番劇的日子可能一去不復(fù)返了。不僅部分番劇會(huì)加載貼片廣告，根據(jù)此前B站的官方公告，這29部番劇中，有8部番劇將采用“付費(fèi)先看”的模式。

為配合“付費(fèi)先看”的實(shí)施，從1月1日開始，B站將進(jìn)行“大會(huì)員半價(jià)購(gòu)買”的活動(dòng)，用戶可以用4.2-4.8折的價(jià)格購(gòu)買B站的大會(huì)員，其中，年度大會(huì)員所需費(fèi)用為98元，所有B站的大會(huì)員都享有優(yōu)先觀看最新一集的權(quán)利。對(duì)于不是大會(huì)員的用戶，部分版權(quán)方同意單獨(dú)購(gòu)買單部番劇，價(jià)格為每部10B幣。

早在2016年，B站就在版權(quán)方壓力下，在部分番劇加載了貼片廣告，并于同年10月上線了“大會(huì)員”業(yè)務(wù)。區(qū)別于普通會(huì)員的“零福利”，“大會(huì)員”業(yè)務(wù)根據(jù)用戶購(gòu)買時(shí)常的不同，會(huì)享受到搶先觀看、鈦合金畫質(zhì)等不同程度的福利。

B站方面表示，從2014年購(gòu)買正版番劇以來，一直實(shí)行無(wú)廣告免費(fèi)觀看模式，但近兩年來付費(fèi)觀看在業(yè)界已經(jīng)成為主流，多家版權(quán)方要求B站與其他行業(yè)平臺(tái)保持一致，否則將不再與其合作。未來，B站每季新番上線之前，均會(huì)與版權(quán)方協(xié)商，對(duì)部分番劇實(shí)行“付費(fèi)先看”模式。

實(shí)行“付費(fèi)先看”的背后，固然有來自于版權(quán)方的壓力，“目前，包括愛奇藝、優(yōu)酷等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都在發(fā)力做垂直內(nèi)容領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，內(nèi)容付費(fèi)也成為主流的商業(yè)模式。這種情況下，版權(quán)方的話語(yǔ)權(quán)也在不斷提升，他們的要求對(duì)于平臺(tái)的內(nèi)容播放形式和業(yè)務(wù)形式也會(huì)有影響”。易觀國(guó)際新媒體分析師馬世聰說道。

用戶吸引力不大

B站曾在2014年做出的“所購(gòu)正版新番，永不添加貼片廣告”的承諾在先。這兩項(xiàng)舉措引發(fā)了大量用戶的質(zhì)疑，最終，B站董事長(zhǎng)陳睿不得不公開做出“貼片廣告可拖動(dòng)進(jìn)度條跳過”等聲明，而“大會(huì)員”運(yùn)行一個(gè)月后，B站官方表示，“大會(huì)員”可使用積分兌換。

鑒于前車之鑒，此次B站“付費(fèi)先看”和貼片廣告的施行能否讓用戶普遍接受也有待進(jìn)一步觀察。“1月有很多期待已久的新番，即便需要付費(fèi)，98元的年度大會(huì)員費(fèi)用也很劃算，但問題在于，年度大會(huì)員沒有太多能吸引我的福利。”B站資深用戶楊女士告訴記者。

“不像微博，就算業(yè)務(wù)有所調(diào)整用戶只能很被動(dòng)地去接受。B站的用戶黏性很高，平臺(tái)用戶之間的氛圍很好，對(duì)平臺(tái)有強(qiáng)烈的歸屬感，這也會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)做出商業(yè)化調(diào)整后，用戶的情緒會(huì)比較容易擴(kuò)散，可能還會(huì)引起部分用戶的不滿。這需要B站在發(fā)展付費(fèi)模式時(shí)與平臺(tái)本身的調(diào)性相結(jié)合，提升平臺(tái)用戶對(duì)于付費(fèi)模式的接受程度。”馬世聰表示。

會(huì)員福利需更實(shí)用

無(wú)論如何，B站仍是目前國(guó)內(nèi)最大的二次元用戶社交網(wǎng)站之一，由于近年來B站在動(dòng)漫、游戲、直播等業(yè)務(wù)上的拓展，B站也拴住了大量的二次元用戶。據(jù)陳睿公布的數(shù)據(jù)顯示，B站的活躍用戶已經(jīng)超過了1.5億，基于龐大的用戶群體，平臺(tái)的播放量也在迅速攀升，每天的視頻播放量超過1億次，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過1000萬(wàn)。

得益于游戲業(yè)務(wù)，公開數(shù)據(jù)顯示，2017年1-4月，B站營(yíng)收達(dá)7.292億元，盈利9854萬(wàn)元，其中，游戲代理和聯(lián)運(yùn)營(yíng)收高達(dá)6.41億元。從業(yè)者認(rèn)為，此前通過無(wú)廣告形式，B站獲得了大批用戶的青睞，游戲聯(lián)運(yùn)作為一個(gè)相對(duì)成熟的商業(yè)模式也有利于B站未來的發(fā)展。但在差異化的視頻服務(wù)已成為視頻網(wǎng)站未來發(fā)展趨勢(shì)的情況下，對(duì)于B站而言，不管出于成本的考慮、營(yíng)業(yè)模式的多樣性，還是拓展更多有付費(fèi)能力以及付費(fèi)意愿的會(huì)員角度來說，也需要嘗試更多的變現(xiàn)模式。

“之前B站推出的大會(huì)員和普通會(huì)員相比，服務(wù)上并沒有存在較大的差異性，但是現(xiàn)在隨著‘付費(fèi)先看’模式和貼片廣告的加入，B站的大會(huì)員有了差異化內(nèi)容。但如何在付費(fèi)會(huì)員這條路上走得更遠(yuǎn)，還需要B站在調(diào)整平臺(tái)用戶的行為習(xí)慣上做出努力，與此同時(shí)，提供更多的更為實(shí)用的會(huì)員福利。”馬世聰強(qiáng)調(diào)。