原標(biāo)題：新麗傳媒綁定陳凱歌，這場賭局它賺到了什么？

“一部電影一座城”、“極樂之宴”，由陳凱歌執(zhí)導(dǎo)的電影《妖貓傳》引發(fā)的話題熱度不斷升溫，大銀幕外，影片在京東平臺上的宣發(fā)聲勢也奪人眼球。但從目前的票房走勢來看，藝恩數(shù)據(jù)顯示，影片上映13天票房僅5億元。隨著新片的接連上映，《妖貓傳》的排片也將進一步受到擠壓，對于影片背后的制片方新麗傳媒而言，綁定陳凱歌背后會是一筆穩(wěn)賺不賠的好生意嗎？

五年三片上映

近幾年，因《我的前半生》、《虎媽貓爸》、《如懿傳》、《斗破蒼穹》等熱門影視作品，新麗傳媒被業(yè)內(nèi)外所熟知。自2009年開始，新麗傳媒也開始參與電影投資，并逐步涉及電影制作業(yè)務(wù)。

近期在院線上映的《妖貓傳》則是新麗傳媒賀歲檔期間的重磅之作，據(jù)新麗電影CEO李寧在公開采訪中透露，新麗傳媒也將加重電影業(yè)務(wù)的布局，“未來希望做到雙足平衡，電影和電視劇并重”。

在實現(xiàn)這個“小目標(biāo)”的過程中，除參與電影投資發(fā)行等業(yè)務(wù)，新麗傳媒近年來也與陶昆、劉惠寧、馬伯庸等知名制片人、導(dǎo)演、編劇達成了合作。這其中最受關(guān)注的就是新麗傳媒與陳凱歌的“綁定”。值得一提的是，《妖貓傳》這部歷時六年打造、制作成本超2億元的東方奇幻大片也是新麗傳媒與陳凱歌簽訂合作協(xié)議中的第三部電影。

據(jù)新麗傳媒招股說明書顯示，新麗傳媒曾與陳凱歌簽訂《導(dǎo)演合作協(xié)議》，約定陳凱歌在協(xié)議有效期內(nèi)就電影業(yè)務(wù)與新麗傳媒在大中華地區(qū)進行獨家合作，在新麗傳媒出品的7部電影中擔(dān)任導(dǎo)演，協(xié)議有效期為七年，合作簽約費為2100萬元。若約定數(shù)量的電影未完成，合作期限順延至約定數(shù)量的電影完成。截至目前，五年的時間里，雙方合作過的電影項目僅有《搜索》、《道士下山》、《妖貓傳》3部，還將有4部電影的合作，要在未來兩年或更長時間內(nèi)完成。

為深度綁定這位大導(dǎo)演，新麗傳媒股東名單中，還有陳凱歌參股的喜詩投資的身影。2100萬元也只是簽約費，合作的7部電影中，新麗傳媒還需向陳凱歌支付擔(dān)任導(dǎo)演、編劇或制片人等工作的勞務(wù)費用。除此之外，陳凱歌名下公司還可按照比例享有影片及衍生收益。

以《道士下山》為例，新麗傳媒招股說明書顯示，扣除海外合作方的權(quán)利之外，雙方將按5：5的比例共同分享全球范圍內(nèi)有關(guān)本片全部發(fā)行的所有凈利潤。在未取得盈利或虧損的情況下，虧損由發(fā)行人和項目其他投資方承擔(dān)。

名聲收益大于票房收益

“由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的不完善，當(dāng)前，大部分影視公司的盈利模式仍然來源于電影票房，并較多依賴于明星、導(dǎo)演、編劇等。而目前國內(nèi)一線導(dǎo)演、演員等資源稀缺，影視市場在導(dǎo)演等資源上高度集中，使得明星資本捆綁的現(xiàn)象也越來越多。”中央財經(jīng)大學(xué)文化創(chuàng)意研究院院長魏鵬舉表示。

尤其是知名導(dǎo)演，有作品加持，也成為一種IP資源。如陳凱歌此前執(zhí)導(dǎo)的電影作品在國內(nèi)外獲獎頗豐，《霸王別姬》成為首部獲得戛納國際電影節(jié)金棕櫚獎的中國電影，在國內(nèi)外的影響力顯著。IP風(fēng)潮不減的當(dāng)前，知名導(dǎo)演也成為眾多資本追捧的對象。

但影視市場是典型的以小博大，具有高風(fēng)險性和不確定性，“導(dǎo)演的創(chuàng)作同樣也是一個高度不確定的現(xiàn)象，每一個創(chuàng)作背后都有不同的合作團隊，我們也看到大牌導(dǎo)演在當(dāng)前的新時代，他們的票房號召力、影響力，以及創(chuàng)作類型上也受到了很多的挑戰(zhàn)，很難保證每部影片都能取得成功”。深創(chuàng)投京津及華北地區(qū)總經(jīng)理劉綱認(rèn)為。

就目前新麗傳媒和陳凱歌合作的三部電影而言，據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，《搜索》、《道士下山》、《妖貓傳》三部電影的票房分別為1.73億元、4億元、5.01億元。據(jù)新麗傳媒招股說明書顯示，前兩部影片給公司帶來的收入分別為0.97億元、1.72億元，成本分別為0.55億元、1.63億元，只是基本維持收支平衡。

《妖貓傳》除巨額制作成本，宣發(fā)支出同樣不可小覷，此次新麗傳媒選擇與電商平臺京東合作，李寧在公開采訪中透露，6-7成的宣發(fā)費用投入到了京東，雙方不僅合作承擔(dān)了1億元電影券費用，京東也通過整合線上線下全平臺的資源為電影宣傳造勢。

盡管宣發(fā)之勢浩大，從效果來看還有待市場檢驗。李寧在公開采訪中表示，“目前《妖貓傳》的票房離項目盈虧平衡還有距離。但《妖貓傳》未來還將在澳洲、新西蘭、東南亞等地上映，北美和歐洲市場都有人開價”。海外市場票房以及影片未來在新媒體等平臺的版權(quán)出售也將是一筆收益。

綁定導(dǎo)演是賭局

在商業(yè)市場，知名導(dǎo)演的作品票房表現(xiàn)雖參差不齊，但這并不妨礙資本對這些導(dǎo)演以及執(zhí)導(dǎo)作品的追逐。除簽訂長期的拍片協(xié)議，常見的合作方式還有影視公司通過高估值收購導(dǎo)演名下公司，甚至與導(dǎo)演或?qū)а菝鹿緦崿F(xiàn)股權(quán)上的“綁定”。這一過程中，有的合作雙方還會簽訂對賭協(xié)議。

如華誼兄弟以10.5億元收購了馮小剛名下的東陽美拉，與此同時，東陽美拉也做出相應(yīng)的業(yè)績對賭承諾。樂視影業(yè)則通過約定合作期限、合作影片數(shù)量的合作協(xié)議等方式綁定了張藝謀等導(dǎo)演資源。從業(yè)者認(rèn)為，一方面，這種合作模式可以實現(xiàn)對導(dǎo)演的鎖定，如果簽訂對賭協(xié)議，也能起到約束的作用；另一方面，對導(dǎo)演的創(chuàng)作也會有激勵作用。

在過去的一年，新麗傳媒出品了《悟空傳》、《羞羞的鐵拳》、《妖貓傳》等為數(shù)不多的作品，累計電影票房則達到39億元，這些影片中，不乏“自家”導(dǎo)演的身影。據(jù)李寧在公開采訪中透露，目前在開發(fā)清單上的至少有48部電影。陳玉珊執(zhí)導(dǎo)的《一吻定情》，宋曉飛和董旭導(dǎo)演的新片《搜神記》等也可能在2018年上映。

根據(jù)新麗傳媒招股書顯示，陳玉珊、宋曉飛和董旭都與新麗傳媒簽訂了相關(guān)的合作協(xié)議。在影視行業(yè)人才資源稀缺的當(dāng)下，這些創(chuàng)作、管理人才也成為新麗傳媒電影業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的重要資源。

對于投資方而言，投資影視作品過程中，包括導(dǎo)演等在內(nèi)的影視創(chuàng)作人才也是影響他們投資選擇的因素之一。京東集團的副總裁門繼鵬在公開采訪中表示，在選片過程中，較大規(guī)模的合作，一定是基于最頂級的電影公司和導(dǎo)演。

然而，即便是最頂級的電影公司和導(dǎo)演，也難免有票房失利的時候。“如馮小剛在《芳華》之前，也有一兩部票房表現(xiàn)不佳的電影作品。過去的幾年，我們看到新銳導(dǎo)演在不斷崛起，一部電影甚至創(chuàng)造了十幾億元、幾十億元的票房成績，但新崛起的導(dǎo)演仍需要有一個成長的過程，對于影視公司而言，在合作過程中，既要考慮導(dǎo)演過去的成功率、行業(yè)影響力、知名度，同時也要考慮導(dǎo)演未來的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;劉綱表示，總而言之，公司和創(chuàng)作者、藝人的合作仍然是一個高度不確定、具有高度挑戰(zhàn)的工作。