每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 趙 橋    

每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 趙 橋

“這是一個神奇的網(wǎng)站，找工作，租房子，就上58同城?！比缃瘢@個神奇網(wǎng)站——58同城的BOSS，同時也是安居客、趕集網(wǎng)的共同“大BOSS”，他就是58集團CEO姚勁波。就在你留意到身邊的“吳秀波”時，或許你還未意識到，安居客已經(jīng)完成了“入歸姚勁波”之后的最重要改變。

這場改變被姚勁波形容為“教科書式的”，近日，姚勁波在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時直言，兩起并購是非常成功的，尤其是安居客，它成功地從一個以上海區(qū)域為主的網(wǎng)站，變成全國性品牌。

行為之變源于判斷之變。58集團“涉房”逐漸深入，正如姚勁波所說“希望在2018年、2019年，我可以自豪說，我要做一個完整的地產(chǎn)人”。精明如姚勁波，這位將兩家公司送上美國資本市場的互聯(lián)網(wǎng)人，正在尋求下一個風(fēng)口。

執(zhí)著的“平臺黨”

2018年1月12日，在北京國家會議中心，姚勁波向記者透露的第一個數(shù)字是100萬，這是如今在58集團平臺（58同城+趕集網(wǎng)+安居客）上的經(jīng)紀人規(guī)模，一個驚人的數(shù)量。

2017年3月，鏈家對外公布的經(jīng)紀人數(shù)量為10余萬。雖然公司性質(zhì)截然不同，但從58同城收購安居客以來，姚勁波便不少被問及，如何處理與鏈家、中原一類專業(yè)中介，尤其是自建平臺的中介公司的關(guān)系，坊間也少不了將安居客與搜房等垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)的垂直平臺做比較。

對于這些看似紛擾的問題，姚勁波卻顯得很淡定——“堅持做好平臺”，這是姚勁波在和記者交流中反復(fù)強調(diào)的。理由也很簡單——“做好互聯(lián)網(wǎng)的東西是我們擅長的，管理經(jīng)紀人不是我們擅長的，也不是最需要我們?nèi)プ觥！?/p>

姚勁波強調(diào)，58同城、安居客跟經(jīng)紀公司是一種合作關(guān)系。我們在用戶端發(fā)展用戶，為客戶提供好的體驗。并為經(jīng)紀公司統(tǒng)一提供服務(wù)、提供解決方案，這是一種社會分工。而他想要的效果是，“如果一套房子在58同城、安居客上找不到，那么基本上全網(wǎng)都找不到了?！?/p>

如今的平臺正向他的預(yù)想發(fā)展。據(jù)介紹，目前58集團平臺的房源覆蓋面、服務(wù)經(jīng)紀人的數(shù)量、地域覆蓋面都快速增長，僅安居客平臺集合的經(jīng)紀公司已達5萬多家，百萬經(jīng)紀人每天利用58同城、安居客獲取銷售線索、服務(wù)線索。這背后是流量、信息量、交易額等多方面的大幅提升。實際上，在2015年收購安居客當年，后者就有了160%的業(yè)績增長。

“這個生態(tài)特質(zhì)的形成，就是得益于我們長期以來堅持平臺的定位?！币挪ㄕf道。

但光堅持，顯然不夠。實際上，中介行業(yè)作為房地產(chǎn)的分支，集中度同樣加速提升，鏈家等大公司逐漸成為巨頭，而巨頭們在大力培育自己的平臺。與此同時，依托門戶網(wǎng)站的傳統(tǒng)垂直房產(chǎn)平臺同樣在搭端口，新興的各類自媒體平臺在分食更加C端化的份額，平臺之爭從未降溫。

出身互聯(lián)網(wǎng)的姚勁波很清楚，做好一個平臺，核心是用戶。這也才是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，姚勁波告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，互聯(lián)網(wǎng)就是一種全新的連接人、連接人和生活的一種方法。怎樣讓人的體驗更好，這是做互聯(lián)網(wǎng)，每天要想的問題。

在租房/購房的體驗上，姚勁波也想了很多。58集團內(nèi)部地處板塊在融合的同時，其便花大力氣在平臺本身的優(yōu)化上。

據(jù)介紹，安居客很早進入移動時代、搭建開放平臺，并且決定弱化文字內(nèi)容，更多用問答、視頻、直播等互動的方式開展。在交互體驗上，其也新研發(fā)出“X博士”和“智能找房數(shù)據(jù)化”。關(guān)注大數(shù)據(jù)在算法、用戶交互體驗上能給用戶帶來找房的便利性。過去一兩年，58同城、安居客平臺已積累了全國100多個城市1.2億套房源的樓盤生態(tài)字典信息，并實現(xiàn)智能化推送給用戶。

“我們希望打造一個跟以往同行不一樣的生態(tài)，不一樣的服務(wù)，大家訪問的時候也會感受到顯著的不一樣?！闭f這番話的姚勁波，讓記者想到學(xué)大教育上市之初，其與王功權(quán)的一場對話——跟上市相比，更重要的是怎么去改變一些東西，而且真的會去做。

搶跑的“趨勢派”

自58同城開做房產(chǎn)業(yè)務(wù)，到收購安居客，姚勁波在房地產(chǎn)的這一步越踏越深。他也直言，自己房地產(chǎn)圈的朋友也多起來，“我自己認為我現(xiàn)在算是半個房地產(chǎn)人。”

不過房地產(chǎn)人不好當，姚勁波很清楚，2017年十幾個城市（的樓市）受到的影響是巨大的，準入嚴格、交易抑制，而且可以預(yù)期，2018年還會很艱難。

“但直接從58同城、安居客的數(shù)據(jù)來看，其實我們的流量在2017年的增長非常不錯，也就說這批人的需求并沒有因為政策就消失了，而是需求從短期爆發(fā)變成要長期來釋放的過程?！币挪ǜ嬖V《每日經(jīng)濟新聞》記者，這個過程不乏機遇，例如租賃、例如城鎮(zhèn)。

在58集團內(nèi)部，租房業(yè)務(wù)已經(jīng)被提升為二級部門，租賃部門和二手房部門平行，分別由資深副總裁莊建東和CTO邢宏宇負責(zé)，并直接向姚勁波匯報。

姚勁波告訴記者，其做了一個調(diào)研，90后不再像70后、80后那樣排斥租房，且今天很多人對居住品質(zhì)的要求很高，用戶有需求，租賃和銷售的比例就可能慢慢從9∶1變成6∶4或者5∶5。同時政府也提出租售并舉，這是大勢所趨。

“另一個角度，房產(chǎn)買賣，一個人可能十年才進行一次，非常低頻，但租房可能一個人一年就會進行一次。所以從很多方面考慮，這是一種我們要主動去擁抱的服務(wù)，是一個機會?！币挪ㄐ赜谐芍瘛?/p>

這甚至也能擴展更多的業(yè)務(wù)形態(tài)，據(jù)58集團高級副總裁葉兵介紹，租售并舉的趨勢也要求開發(fā)商做一些自持物業(yè)，58集團通過提供銷售-運營-租賃的全套服務(wù)，用年回報的方式幫開發(fā)商把整個運營源做起來，這是未來跟大型品牌開發(fā)商合作的思路。

的確，對于房地產(chǎn)而言，租賃是當之無愧的風(fēng)口之一，但并非唯一。想從中分羹的人，無一不在考慮“城鎮(zhèn)化”這一項命題。

精明如姚勁波，早在2017年便開始做“58同鎮(zhèn)”，即將業(yè)務(wù)下沉到更小的城市?！鞍焰?zhèn)級別的農(nóng)村市場、縣城市場也將是2018年的開發(fā)重點，那里生活著7億~8億的人，占據(jù)全國人口的一半，但是沒人服務(wù)他們。58同鎮(zhèn)希望扮演傳遞信息的角色，讓大家有供需的時候更好地被連接在一起?！?/p>

同時，58平臺正在力求深入的還有線上與線下的結(jié)合。據(jù)葉兵介紹，比如2017年58小范圍、小批量的投資與合作，跟線下的很多運營方、物業(yè)公司深度結(jié)合，試圖打造全閉環(huán)的消費者租房體驗。未來也將如此，58集團在堅持在平臺定位的基礎(chǔ)上，用投資、微量參與的形式做垂直。

顯然，58集團的“涉房”逐漸深入，并且在2018年的計劃中，其將成為與汽車并駕齊驅(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。58集團還通過與政府合作，承建住房租賃交易服務(wù)平臺，為租房提供升級的渠道服務(wù)幫助，58集團先后介入深圳和成都的房管局，提供房地產(chǎn)市場相關(guān)的數(shù)據(jù)分析報告和行業(yè)建議，幫助兩地的住房租賃交易服務(wù)平臺收集租金平均水平、地域租住情況、租房畫像分析、租房人口屬性分布等數(shù)據(jù)分析信息，盤點城市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀。

對于姚勁波來說，他也對自己的身份提出了新想法——希望到2018年、2019年我可以自豪說，我是一整個房地產(chǎn)人。只不過，從互聯(lián)網(wǎng)人到踏入房地產(chǎn)行業(yè)，在2018年拉開序幕之際，跨界的姚勁波，這一次風(fēng)口之旅，其實才剛剛開始。