1月18日，萬興科技（300624，SZ）在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，這意味著這家APP應(yīng)用軟件提供商成為登陸A股的先鋒。

今日上市的萬興科技，在國內(nèi)名聲并不太大。但其面向全球200多個(gè)國家和地區(qū)銷售消費(fèi)軟件，99%的銷售收來自于境外，2016年?duì)I收已達(dá)3.68億元，利潤4959.65萬元。因而，萬興科技被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為中國企業(yè)在海外消費(fèi)軟件市場的“隱形冠軍”。

對(duì)于公司未來發(fā)展規(guī)劃，萬興科技董事長吳太兵在路演上稱，公司數(shù)字文檔產(chǎn)品線的銷售額過去幾年保持著穩(wěn)定的增長，這個(gè)市場仍有很大的成長空間。而在做大做強(qiáng)既有消費(fèi)類軟件的同時(shí)，公司延展業(yè)務(wù)和市場范圍，積極探索智能家居市場發(fā)展新機(jī)會(huì)。

三大產(chǎn)品線營收快速增長

“目前，公司自主研發(fā)并在售的軟件達(dá)百余款，主要包括多媒體類、數(shù)字文檔類和跨端數(shù)據(jù)管理類三大類，廣泛應(yīng)用于電腦、平板、手機(jī)等終端。經(jīng)過10余年的發(fā)展，公司已在全球拓展了數(shù)以百萬計(jì)的付費(fèi)用戶。”1月4日吳太兵向參與路演的投資者介紹道。

所謂多媒體軟件是指，可以把文本、圖形、視頻、圖像、動(dòng)畫和聲音等運(yùn)載信息的媒體集成在一起，并通過計(jì)算機(jī)綜合處理和控制的一種軟件。如視頻編輯類的軟件即屬此列。

萬興科技亦靠著多媒體類軟件“發(fā)家致富”。其成立之初便主要進(jìn)行多媒體軟件的開發(fā)和銷售，而近幾年多媒體軟件產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售收入仍占公司總收入的50%以上。2014年至2017年上半年分別達(dá)到 55.59%、50.24%、52.67%和55.89%。

雖已是主要收入來源，但多媒體軟件的銷售仍在快速增長中。2014年至2017年上半年，多媒體軟件分別實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億元、1.32億元、1.93億元和1.22億元，年復(fù)合增長率為24.31%。

實(shí)際上，在海外萬興科技出品的Video Converter、Filmora等在多媒體軟件可謂市場上的明星產(chǎn)品。TopTenREVIEWS統(tǒng)計(jì)顯示，目前Video Converter 在全球多媒體轉(zhuǎn)換類軟件綜合排名第1，F(xiàn)ilmora 在視頻編輯類軟件目前在全球視頻編輯類軟件綜合排名第8，F(xiàn)ilmora上線1年多來全球下載量超4000萬次，月活躍用戶超150萬。

在多媒體軟件市場賺得“第一桶金”后，萬興科技將業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至數(shù)字文檔軟件、跨端數(shù)據(jù)管理軟件等領(lǐng)域。但這并非易事，在數(shù)字文檔領(lǐng)域，微軟Microsoft Office猶如一座不可逾越的“大山”，此外還有WPS、Adobe公司的PDF等各領(lǐng)域的巨頭牢牢占據(jù)絕大部分?jǐn)?shù)字文檔市場份額。

欲在巨頭手中分食一杯“羹”，萬興科技唯有獨(dú)辟蹊徑。2005年，其抓住微軟和Adobe等數(shù)字文檔巨頭之間互不兼容的市場機(jī)會(huì)，推出PDF轉(zhuǎn)換軟件PDF Converter解決了上述問題；2007年，又抓住蘋果iOS與Windows音頻、視頻不兼容的市場痛點(diǎn)，推出Video Converter Ultimate萬能音視頻轉(zhuǎn)換軟件。

近幾年，萬興科技數(shù)字文檔軟件、跨端數(shù)據(jù)管理軟件銷售處于在快速增長之中。2014年至2017年上半年，數(shù)字文檔軟件分別實(shí)現(xiàn)銷售收入2559.01萬元、3097.59萬元、4121.05萬元和2456.66萬元，年復(fù)合增長率26.91%；同期，跨端數(shù)據(jù)管理軟件分別實(shí)現(xiàn)銷售收入7310.16萬元、9917.53萬元、1.28億元和6880.27萬元，年復(fù)合增長率32.19%。

與此同時(shí)，萬興科技營收也穩(wěn)步增長。2014年至2017年上半年，分別為2.26億元、2.63億元、3.68億元及2.19億元，2015年和2016年?duì)I收分別同比增長16.28%和40.09%。

“公司數(shù)字文檔產(chǎn)品線的銷售額在過去幾年保持著穩(wěn)定的增長，未來隨著移動(dòng)設(shè)備數(shù)字文檔的處理需求日益增長，用戶訂閱模式越來越成熟，我相信這個(gè)市場還有更大的成長空間。”吳太兵認(rèn)為。

其進(jìn)一步解釋道，由于微軟的Office、Adobe的PDF、蘋果iWork等軟件均有自身獨(dú)特的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，互不兼容。而保持和維護(hù)該標(biāo)準(zhǔn)屬于企業(yè)的技術(shù)核心和戰(zhàn)略核心。數(shù)字文檔巨頭企業(yè)制定的軟件標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，為下游提供數(shù)字文檔轉(zhuǎn)換和編輯軟件產(chǎn)品的企業(yè)提供了廣闊的市場機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，目前普通大眾用戶從原來的消費(fèi)者角色轉(zhuǎn)變?yōu)榧仁窍M(fèi)者同時(shí)又是內(nèi)容生成、編輯創(chuàng)作者，這種轉(zhuǎn)變提高了多媒體消費(fèi)類軟件的需求量。另一方面，電腦、手機(jī)、平板等電子設(shè)備日益成為人們的生活必需品，人們在使用移動(dòng)設(shè)備溝通、支付、拍照、攝像等過程中存儲(chǔ)較多個(gè)人數(shù)據(jù)，當(dāng)設(shè)備意外丟失、被竊時(shí)都存在跨端數(shù)據(jù)遷移、同步、加密保護(hù)、備份、恢復(fù)等個(gè)人數(shù)據(jù)安全管理需求。

欲做智能家居領(lǐng)導(dǎo)者

萬興科技99%銷售收入都是來自于境外，主要是美國、日本、澳大利亞、英國等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)。2017年上半年，公司來自美國和日本的銷售收入占比分別達(dá)46.48% 和11.92%。

直接將軟件賣給海外C端用戶，在國內(nèi)少有軟件公司能做到。國內(nèi)的360、金山軟件，針對(duì)C端用戶都是采用免費(fèi)策略，然后通過增值服務(wù)（廣告、服務(wù)訂閱等）來盈利。能賺“老外”錢的中國軟件公司大部分從事2B業(yè)務(wù)。

“對(duì)于絕大多數(shù)中國公司來講，把軟件賣到國外去，還要做到盈利豐厚確實(shí)很難的，但不管怎么樣，我們做到了。”吳太兵此前對(duì)媒體表示。

那萬興科技又是如何成功做到的呢？“相對(duì)于國內(nèi)軟件開發(fā)商，我們多年來一直專注于國外市場，對(duì)國外市場深耕多年，熟悉國外消費(fèi)者的文化、使用習(xí)慣等，產(chǎn)品功能、界面設(shè)計(jì)更符合用戶需求；而相對(duì)于國外開發(fā)者，我們在產(chǎn)品品質(zhì)有保障的前提下，我們具有較明顯的人力成本優(yōu)勢，產(chǎn)品性價(jià)比較高，這是我們的核心競爭力。”吳太兵認(rèn)為。

按照吳太兵對(duì)公司的總體發(fā)展規(guī)劃，萬興科技在做大做強(qiáng)消費(fèi)類軟件的同時(shí)，將切入智能家居市場，努力成為一家以智慧家庭軟硬件為主業(yè)的高科技企業(yè)。“我是程序員出身，萬興科技的強(qiáng)項(xiàng)也是做軟件，我們就從軟件出發(fā)，再一步步布局硬件，形成軟硬件結(jié)合的智能家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。”此前其對(duì)媒體稱。

在吳太兵看來，近年來伴隨軟件服務(wù)化、硬件化，公司適時(shí)推出了智能家居相關(guān)產(chǎn)品，這是消費(fèi)軟件的延展與升級(jí)。據(jù)悉，萬興科技早在數(shù)年前積極布局和培育智能家居市場，2016 年向浙江亞合大機(jī)電科技增資1000萬元，增資后持有其10.00%的股權(quán)。目前，后者經(jīng)營狀況良好。

2014年至2017年上半年，萬興科技智能家居業(yè)務(wù)研發(fā)及營銷投入分別為達(dá)765.60萬元、1051.22萬元、3129.36萬元和1648.20萬元，持續(xù)的投入為公司帶來了較豐富的技術(shù)及產(chǎn)品儲(chǔ)備。

萬興科技看好智能家居并不難理解。國際管理咨詢公司科爾尼此前發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，到2020年，全球智能家居的整體規(guī)模將由2016年的100多億美元增長至500億美元，并有望在2030年激增至4000億美元。到2030年，亞洲市場銷售額將超過1150億美元，占據(jù)全球市場25%以上的份額，中國或?qū)⒃?020年前就成為亞洲最大的智能家居市場。

據(jù)悉，萬興科技旗下從事智能家居業(yè)務(wù)的子公司為深圳市斑點(diǎn)貓信息技術(shù)有限公司（以下簡稱深圳斑點(diǎn)貓）。目前該公司自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)指紋鎖、物聯(lián)網(wǎng)高清攝像機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)人體紅外感應(yīng)器、物聯(lián)網(wǎng)門窗開合傳感器、物聯(lián)網(wǎng)開關(guān)、物聯(lián)網(wǎng)插座等產(chǎn)品已在中國成功面世，整套的物聯(lián)網(wǎng)家居安全解決方案更是走在行業(yè)的前列。

注重研發(fā)確保領(lǐng)先地位

作為一家國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)，萬興科技十分注重產(chǎn)品研發(fā)以確保競爭優(yōu)勢。

“公司多年來始終將提升產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，不斷提升在消費(fèi)類軟件領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)了一支人員穩(wěn)定、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”吳太兵稱。

招股書顯示，截至2017年上半年末，萬興科技擁有的專門從事相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)工作員工共325人，占公司員工總數(shù)的56.82%。此外公司還擁有72項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)和108項(xiàng)專利，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。

此外，公司的核心技術(shù)人員目前以直接或間接方式持有公司股份，從而使員工與企業(yè)共享企業(yè)發(fā)展的成果，員工利益與公司發(fā)展緊密結(jié)合，激發(fā)員工工作熱情、保持員工穩(wěn)定。

2014 年至2017年1~6 月，萬興科技的研發(fā)費(fèi)分別為4919.27萬元、5591.82萬元、7513.76萬元和4123.55萬元，占銷售收入比重分別達(dá)到21.76%、21.28%、20.41%和18.79%。

而本次萬興科技將通過IPO募集資金3.44億元，其中2.49億元都將投入到“萬興通用消費(fèi)類軟件產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)改造項(xiàng)目”中。公司稱，該項(xiàng)目的實(shí)施，將使得公司主營業(yè)務(wù)得到更加全面的發(fā)展，使得公司產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升，產(chǎn)品種類也將更加豐富，進(jìn)一步提升公司的綜合實(shí)力，有助于鞏固并提高公司在行業(yè)內(nèi)的地位。