二、2018年主要工作安排

（一）今年工作主要目標(biāo)

2018年萬達(dá)集團(tuán)計(jì)劃收入2479億元。

商業(yè)地產(chǎn)收入1245.4億元，其中商管公司總收入366.4億元，租金收入326.8億元；新開業(yè)萬達(dá)廣場50個，萬達(dá)茂2個；房地產(chǎn)收入879億元；新發(fā)展重資產(chǎn)萬達(dá)廣場7個；輕資產(chǎn)萬達(dá)廣場50個，其中合作類40個，投資類10個。

文化集團(tuán)收入733億元，其中影視集團(tuán)收入581億元；體育集團(tuán)收入94.3億元；文旅集團(tuán)收入30.7億元；寶貝王集團(tuán)收入26.4億元。

金融集團(tuán)收入408億元。

網(wǎng)科集團(tuán)暫不安排收入計(jì)劃，上半年內(nèi)因與世界級網(wǎng)絡(luò)巨頭戰(zhàn)略合作，待落地再安排。

集團(tuán)其它收入92.8億元。

（二）提升核心競爭優(yōu)勢

1、加快萬達(dá)廣場發(fā)展速度。萬達(dá)廣場是萬達(dá)的核心資產(chǎn)、核心企業(yè)、核心優(yōu)勢。隨著中國城市化紅利的減少，而且現(xiàn)在特大城市都劃定了發(fā)展邊界，想在中國再造一個萬達(dá)已經(jīng)沒有可能。中國商業(yè)已進(jìn)入線上線下融合發(fā)展新階段，萬達(dá)廣場超大規(guī)模線下場景的價值巨大。一年前還不覺得，現(xiàn)在看萬達(dá)廣場超大規(guī)模、綜合性消費(fèi)場景的價值越來越凸顯。商業(yè)中心有競爭半徑，特別是在三四線城市，萬達(dá)廣場一旦落地，一定半徑里競爭對手很難再投資。舉個例子，我們在佛山某地，一個區(qū)域里規(guī)劃了近10個大型城市綜合體。我們拿了地，調(diào)研發(fā)現(xiàn)周邊這么多項(xiàng)目，決定盡快開業(yè)。萬達(dá)廣場開業(yè)后，旁邊幾個項(xiàng)目到現(xiàn)在也沒有開業(yè)。因?yàn)槲覀儽容^火，同類競爭業(yè)態(tài)就不好布點(diǎn)了，這就像下圍棋一樣，占了先手。所以我們要加快萬達(dá)廣場全國布局，盡快多簽多建項(xiàng)目，更早將萬達(dá)廣場發(fā)展到千店規(guī)模，這就是萬達(dá)的護(hù)城河計(jì)劃。千店規(guī)模就意味這全國336個地級以上城市，萬達(dá)廣場能覆蓋90%，剩下10%左右的地級市因?yàn)槿丝诤拖M(fèi)不夠；主要縣級城市覆蓋30%，因?yàn)橹袊恍┛h人口較多，也具備較強(qiáng)消費(fèi)能力。萬達(dá)廣場建成全國網(wǎng)絡(luò)是什么概念？打個比方，假設(shè)300公里地鐵線每天可以運(yùn)載300萬人，600公里地鐵線就不是運(yùn)載600萬人，而是1000萬以上。因?yàn)橐坏┬纬删W(wǎng)絡(luò)，容量就不是1加1等于2的關(guān)系，而是1加1大于2。1000個店我們能獲得的租金收入、廣告收入、線上線下融合的價值，絕不是現(xiàn)在的5倍。加快發(fā)展關(guān)鍵要加快輕資產(chǎn)，從2018年開始萬達(dá)將每年提高萬達(dá)廣場開業(yè)數(shù)量。

2、提升體驗(yàn)消費(fèi)占比。增加萬達(dá)廣場黏性最好的辦法就是增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)，這是重中之重的工作。體驗(yàn)消費(fèi)具有不可替代性，有人說美食也可以打包，但打包來的美食還有鮮味嗎？娛樂、健身、唱歌、觀影都要到現(xiàn)場體驗(yàn)，不是網(wǎng)絡(luò)可以替代的。還要逐漸提升文化業(yè)態(tài)占比，社會發(fā)展到一定程度，人們對精神的追求就會大過對物質(zhì)追求。不然就不能理解，為什么文化的東西能傳承幾百幾千年，一本書、一部電影、一首歌曲、一部歌劇能廣為流傳。三年內(nèi)要將萬達(dá)廣場體驗(yàn)業(yè)提升到65%，五年力爭提升到70%。這不僅是商管的事，規(guī)劃設(shè)計(jì)部門也要創(chuàng)新。希望從2018年開始，每年評幾個創(chuàng)新廣場，主要看體驗(yàn)業(yè)態(tài)、文化業(yè)態(tài)、更有新意這些方面。

3、配置優(yōu)秀管理人才。今后優(yōu)秀人才向商管傾斜，萬達(dá)學(xué)院培訓(xùn)也要向商管傾斜，形成風(fēng)氣。

（三）持續(xù)不斷企業(yè)轉(zhuǎn)型

企業(yè)轉(zhuǎn)型沒有終點(diǎn)，這是企業(yè)管理永恒主題。不要以為企業(yè)轉(zhuǎn)型幾年就完成了，企業(yè)轉(zhuǎn)型沒有完成時。

1、加快輕資產(chǎn)步伐

萬達(dá)品牌是非常管用的，要加快萬達(dá)廣場輕資產(chǎn)發(fā)展速度，每年不少于50個，合作項(xiàng)目數(shù)量上不封頂。有人寫文章說商業(yè)中心建設(shè)，一個企業(yè)一年建設(shè)50個是極限，他可能是以萬達(dá)作為分析條件。但萬達(dá)要突破這個 “極限”。今年萬達(dá)輕資產(chǎn)租金分成超過10億元，以后可能每年以十億級別增加，可以看出輕資產(chǎn)的前景很好。萬達(dá)電影、寶貝王、文化旅游這些輕資產(chǎn)公司也要加快發(fā)展速度。

2、形成新的支柱產(chǎn)業(yè)。萬達(dá)廣場是萬達(dá)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，我們還要發(fā)展新的核心企業(yè)和新的支柱產(chǎn)業(yè)。一是影視產(chǎn)業(yè)。要繼續(xù)保持高增長，補(bǔ)上內(nèi)容短板，實(shí)現(xiàn)影視的企業(yè)中長期目標(biāo)。二是體育產(chǎn)業(yè)。把精力放在自有IP賽事上，把中國區(qū)作為體育產(chǎn)業(yè)的增長極。三是文旅產(chǎn)業(yè)。要研究跨出萬達(dá)城，發(fā)展管理其它業(yè)主的大型文旅項(xiàng)目，酒管也是從管理萬達(dá)自己的酒店跨出來的。酒管盡早做到管理百家高星級酒店，今年新簽約15家高星級酒店委管合同。四是寶貝王集團(tuán)。寶貝王要把IP傳播、衍生品收入作為發(fā)展方向，去年寶貝王一下子火起來，原因就是有了一個IP，講故事吸引人。萬達(dá)城和迪士尼、環(huán)球的差距在什么地方？就是娛樂主題不是自己的故事。如果有故事，有IP，再來傳播，就完全不一樣。去年寶貝王衍生品凈利潤近億元，如果有一天寶貝王發(fā)展到幾十億、上百億衍生品收入，線下千店的場景，做人氣就可以了，實(shí)體店不盈利也可以。這就是發(fā)展模式。我相信，寶貝王有可能超過萬達(dá)電影，成為萬達(dá)集團(tuán)又一個新的核心企業(yè)。一是這個產(chǎn)業(yè)可以做大。中國兒童數(shù)量眾多，有3億，二胎政策后還會繼續(xù)擴(kuò)大。中國家長舍得為孩子花錢，特別是在教育方面。二是沒有競爭對手。中國沒有一個企業(yè)像寶貝王這樣把IP傳播和衍生品收入作為核心來考慮，光有資金玩不了，這就是高門檻。再加上我們占了先機(jī)，到2020年開業(yè)800家店，誰能和我們競爭？三是企業(yè)高估值。寶貝王非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且一開始就著手線上線下融合發(fā)展，以IP傳播、衍生品銷售、教育游樂為主要內(nèi)容，這種企業(yè)在國內(nèi)外估值都很高。四是成長性看好?？戳藢氊愅醯?年測算，非常高興，希望你們把測算變成現(xiàn)實(shí)。

3、繼續(xù)降低企業(yè)負(fù)債。萬達(dá)集團(tuán)將采用一切資本手段降低企業(yè)負(fù)債，包括出售非核心資產(chǎn)、保持控制權(quán)前提下的股權(quán)交易、合作管理別人的資產(chǎn)等等。萬達(dá)要逐步清償全部海外有息負(fù)債，萬達(dá)商業(yè)A股退市資金也有了可靠方案。同時計(jì)劃用兩到三年時間，將企業(yè)負(fù)債降到絕對安全的水平。今天我可以在這里負(fù)責(zé)任地說，萬達(dá)集團(tuán)在全球絕不會出現(xiàn)任何信用違約！萬達(dá)30年沒有出現(xiàn)一起信用違約，我們把信用看得比資產(chǎn)、利潤更重要。

（四）線上線下融合發(fā)展

實(shí)踐證明，今后很難區(qū)分線上線下企業(yè)了，四五年之前我和小馬哥還有一爭論，現(xiàn)在看我倆合二為一了，線上線下要融合。形勢比人強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)正走向物聯(lián)網(wǎng)，這就是趨勢。

1、關(guān)鍵是思想要融合。萬達(dá)所有系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵是坐在第一排這些人，要認(rèn)識到融合發(fā)展是趨勢，不融合就要被淘汰。所有系統(tǒng)都要推出自己有用的應(yīng)用軟件，特別是商管、影視、寶貝王這些重點(diǎn)企業(yè)。要整合萬達(dá)商管、網(wǎng)科和信息中心的研究業(yè)務(wù)，成立萬達(dá)新消費(fèi)研究院。這是一個重要舉措，研究方向不能光想著自己如何掌握消費(fèi)數(shù)據(jù)，為自己服務(wù)，一定要想著如何為商家增值，讓商家覺得有用。萬達(dá)有這么大規(guī)模、不同類型的消費(fèi)場景，理應(yīng)折騰點(diǎn)名堂出來。

2、從實(shí)際效果出發(fā)，不玩概念，不燒大錢。我曾經(jīng)犯的一個錯誤，就是給了曲德君太多的錢，我跟一些企業(yè)家討論，他們說當(dāng)初網(wǎng)科少給點(diǎn)錢，定個投資上限就好了?？磥礤X不能給得太多。不是說網(wǎng)科沒有做出成績，這一次跟別人合作談判，使我和團(tuán)隊(duì)對網(wǎng)科有了全新認(rèn)識，他們開發(fā)了一些有用的東西，只是這些東西有培育期，還不能馬上被資本市場接受。原來方向也有偏差，老想大規(guī)模來做，如果就為萬達(dá)廣場、旅游度假區(qū)研發(fā)，可能早就整出名堂了。

3、自主研發(fā)。網(wǎng)上傳網(wǎng)科裁員6000人，網(wǎng)科總共就3000人，怎么可能裁掉6000人！曲德君你為什么也不出來辟辟謠？要強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)。不論網(wǎng)科今年與誰合作，不管是以資本還是戰(zhàn)略方式合作，我們自己應(yīng)用軟件的研發(fā)都不能停止。為什么萬達(dá)要成立自己的研究院？我不相信別人會出大錢來做對我們有用的東西，就算能做出來，什么時候也不知道。所以我們寧可每年少花點(diǎn)錢，找?guī)讉€人，把有前景的研發(fā)項(xiàng)目繼續(xù)下去，研究線上線下融合應(yīng)用軟件，要繼續(xù)自己搞，這一點(diǎn)是非常明確的。

4、開放式發(fā)展。要對所有科創(chuàng)企業(yè)、院校、研究機(jī)構(gòu)、個人開放萬達(dá)場景平臺，要繼續(xù)啟動第二屆創(chuàng)新加速器，希望一屆一屆地搞下去。很多人很短視，一年沒出成就，兩年沒出成就，就不弄了。如果當(dāng)初買了兩位馬哥的股票持有，到現(xiàn)在漲了多少錢了？科創(chuàng)類產(chǎn)品從研發(fā)到商業(yè)化有一個過程，要堅(jiān)持搞下去。

（五）組織架構(gòu)適應(yīng)轉(zhuǎn)型

為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型，也為了資本市場需要，萬達(dá)擬對公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，主要是商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)然還需要提請董事會、股東會批準(zhǔn)以后，才能正式行動。今天說的是我的一個建議。

1、成立商管集團(tuán)。就是將原來商業(yè)地產(chǎn)更名，成為一個純粹的商業(yè)物業(yè)持有和運(yùn)營管理商，使公司戰(zhàn)略更清晰，商業(yè)模式更純粹，也為了使市場估值更高。如果有房地產(chǎn)開發(fā)，還是歸在房地產(chǎn)企業(yè)里，但萬達(dá)商業(yè)租金利潤已經(jīng)大過開發(fā)利潤。將來商管就是收租金，利潤每年兩位數(shù)增長，在此基礎(chǔ)上，再通過線上線下融合做一些東西出來，這樣公司市場估值會更高。新的商管公司將是以輕資產(chǎn)為主、重資產(chǎn)持有為輔的企業(yè)，我們做了公司模擬報(bào)表，負(fù)債率也非常低，可說是一個非常優(yōu)秀的公司。新的商管集團(tuán)將是萬達(dá)集團(tuán)核心企業(yè)。

2、成立地產(chǎn)集團(tuán)。第一要負(fù)責(zé)消化商管集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，原來商業(yè)地產(chǎn)還有一些房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，地產(chǎn)集團(tuán)要盡快幫助消化，但利潤歸商管。第二要開發(fā)萬達(dá)廣場重資產(chǎn)，也不排除純粹搞一些住宅開發(fā)。這么多年萬達(dá)地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售一條龍，都是自有團(tuán)隊(duì)，在市場上口碑頗好。第三也可以輸出品牌管理。地產(chǎn)集團(tuán)不求做大，主要看利潤。集團(tuán)給了新成立的地產(chǎn)集團(tuán)一個債務(wù)上限，這個上限是很低的，地產(chǎn)集團(tuán)就是在負(fù)債上限下考慮業(yè)務(wù)發(fā)展，不要求做多大規(guī)?！，F(xiàn)在中國房地產(chǎn)，基本上負(fù)債和銷售額是對等的，銷售越多，負(fù)債越多。如果地產(chǎn)集團(tuán)朝這個路子走，就使集團(tuán)現(xiàn)在的降負(fù)債沒多大意義了。地產(chǎn)集團(tuán)的主要任務(wù)就是建萬達(dá)廣場，另外捎帶搞點(diǎn)業(yè)務(wù)就行。

3、成立新網(wǎng)科公司。戰(zhàn)略合作者確定之后，再來確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。點(diǎn)這一句話，是說給網(wǎng)科同志們聽的。

（六）承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任

1、精準(zhǔn)扶貧。繼續(xù)對丹寨扶貧投入，旅游小鎮(zhèn)開業(yè)一周年時大型實(shí)景演出要確保上演。2018年丹寨旅游小鎮(zhèn)要確保400萬，力爭500萬游客數(shù)量。按照國家旅游局的標(biāo)準(zhǔn)，200萬就算旅游大縣，我們今年做到500萬，縣級旅游可能就名列前茅了。現(xiàn)在丹寨旅游小鎮(zhèn)最大問題是過夜游客太少，許多游客去了以后最多吃頓飯，甚至有的人自己帶東西吃，把礦泉水一喝，瓶子一丟走了。當(dāng)然問題是一個個出來的，剛開始我們擔(dān)心游客不夠，說最多一年100萬，這100萬是養(yǎng)活小鎮(zhèn)最基本的游客量。現(xiàn)在半年300萬游客，就要研究怎樣讓游客過夜，這樣收入才能增加，對丹寨的旅游拉動才能更大。年會后要馬上下去好好研究增加過夜游客的措施，只要路子對頭，我們可以再投入。

2、就業(yè)。今年新增18萬人，其中大學(xué)生8萬人。

3、捐贈。今年安排4億元。

4、環(huán)保。今年獲國家綠建標(biāo)識100項(xiàng)。

今年是萬達(dá)成立30周年，古人云“三十而立”。國際上有一個公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，10年以下是短壽企業(yè)，10年到30年是中壽企業(yè)，30年以上是長壽企業(yè)，萬達(dá)正站在長壽企業(yè)的新起點(diǎn)上，所以今年對萬達(dá)而言是極其重要的一年。萬達(dá)要做百年企業(yè)，又迎來了新的起點(diǎn)，今年我們會在節(jié)儉前提下展開一系列有意義的慶?；顒樱乙蚕Ｍf達(dá)全體同仁，特別是各個系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，今年都能夠完成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)滿堂紅。我希望在30年慶祝的時候，沒有哪個系統(tǒng)沒有完成目標(biāo)，讓我們以實(shí)際行動來慶祝萬達(dá)的30周年。

讓我們在黨的十九大指引下，高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的偉大旗幟，在新的一年里努力奮斗！

最后，我要在這里向給予萬達(dá)支持的中國各級政府、合作企業(yè)、消費(fèi)者和萬達(dá)全體員工說一聲感謝！正是你們的支持，萬達(dá)才可能取得今天的成就。

同時感謝哈爾濱萬達(dá)城全體員工、萬達(dá)文華酒店、萬達(dá)嘉華酒店、皇冠假日酒店全體員工為年會所做出的辛苦工作。

春節(jié)即將來臨，我給在座各位，同時也通過你們給萬達(dá)企業(yè)員工提前拜一個年，祝大家新的一年里面工作順利！身體健康！萬事如意！

謝謝大家！