每經(jīng)編輯 康斯坦丁    

圖片來源：視覺中國

康斯坦丁

隨著王思聰在微博宣布“我撒幣、我樂意”，一款叫“沖頂大會(huì)”的App沖到了大眾面前。緊接著“芝士超人”攜10億元獎(jiǎng)金從天而降。瞬間之內(nèi)，在線答題火得一塌糊涂，促成了中國網(wǎng)民新一輪的狂歡，而且狂歡地心安理得。

其實(shí)，直播答題App的產(chǎn)品邏輯非常簡單：由真人主持人出題，用戶在線選擇，參與者需要在10秒之內(nèi)完成答題，超時(shí)或者答錯(cuò)，立即退出游戲。12道題目結(jié)束之后，答對(duì)所有題目的人就可瓜分獎(jiǎng)池獎(jiǎng)金。

相信很多人都覺得這個(gè)模式非常熟悉，這簡直就是在線版的《開心辭典》和《幸運(yùn)52》，兩檔全民節(jié)目，是那種周六熬到22點(diǎn)看首播，周日早上11點(diǎn)還要忍不住看重播的節(jié)目。

這兩檔節(jié)目也衍生出大量好的話題，比如李詠的大臉如此之長，他適合出現(xiàn)在春晚舞臺(tái)嗎？王小丫如何躋身央視最受歡迎主持人，而李嘉明的存在顯得有些多余，他又有怎樣的辛酸歷程……

更關(guān)鍵的是，憑借央視的影響力，他們能搜羅到全中國最權(quán)威的專家，出最專業(yè)的題目，同時(shí)會(huì)考慮普通觀眾的接受程度等。于是，央視的這兩檔王牌節(jié)目長盛不衰，讓人覺得舒服。即便現(xiàn)在停播，也是壽終正寢，而不是暴病而亡。

顯然，日前爆紅的在線知識(shí)問答平臺(tái)，尚不具備《開心辭典》的精致，它們之所以能在短時(shí)間內(nèi)爆紅，更得益于紅彤彤的獎(jiǎng)金，100萬元、101萬元的現(xiàn)金擺在直播間，能充分調(diào)動(dòng)人類最本質(zhì)的沖動(dòng)。

但眾所周知，靠沖動(dòng)做的事兒，終不能長久。如果在線知識(shí)問答平臺(tái)找不到新的興奮點(diǎn)或者穩(wěn)定的盈利模式，那么，它們只會(huì)是一場狂歡和一連串稍縱即逝的丑陋流星。

用戶消耗時(shí)間，企業(yè)獲得流量

最開始，智能手機(jī)只是“碎片時(shí)間清理機(jī)”，現(xiàn)在人類已經(jīng)成為手機(jī)的高級(jí)配件，我們隨時(shí)隨地都在瀏覽網(wǎng)頁、刷朋友圈、打游戲等。這種情況越發(fā)地嚴(yán)重，更是有人沉淪其中，于是，癡迷手機(jī)的人開始思考，到底該不該繼續(xù)沉迷手機(jī)，偶爾地也需要讀書和運(yùn)動(dòng)。

但類似直播答題App的出現(xiàn)，又給了大家最新的“熱愛手機(jī)”的理由：網(wǎng)上答題，不僅能賺錢，還能增長知識(shí)。

其實(shí)，這充其量算是低層次的心里安慰罷了，筆者不喜歡類似的答題直播，看到紅彤彤的獎(jiǎng)金而不得，簡直是煎熬。更重要的則是，網(wǎng)友投入大量時(shí)間，換來的只是碎片化、零散的知識(shí)點(diǎn)，留到腦袋里，只是智商的脂肪而已。更何況，99%的參與者都要承受“挑戰(zhàn)失敗”的尷尬和沮喪，這種負(fù)面的情緒會(huì)進(jìn)一步加劇人們對(duì)“學(xué)習(xí)”的嫌隙。

相關(guān)報(bào)道顯示，確有真人領(lǐng)走了百萬元大獎(jiǎng)，這本質(zhì)上是一種新的“彩票”，正因有如此極少數(shù)的幸運(yùn)兒，才吸引了大量的關(guān)注。

關(guān)注即流量，這是如今的商業(yè)世界中最重要的事兒?，F(xiàn)在，企業(yè)要開發(fā)一個(gè)新用戶的成本，早就超過了十元錢。為了管控成本，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再執(zhí)著于傳統(tǒng)廣告，請(qǐng)明星代言，付出天價(jià)的代言費(fèi)，卻不敢保證效果。

如今企業(yè)更樂意采用一種“參與式”的廣告宣傳，比如說滴滴、快的網(wǎng)約車大戰(zhàn)，雖說燒掉了14億元，但僅僅用不到20元的成本就能獲得一個(gè)用戶，同時(shí)，培養(yǎng)出用戶“移動(dòng)支付”的習(xí)慣。要知道，當(dāng)司機(jī)和乘客把零錢存入網(wǎng)約車App的時(shí)候，這些就成為企業(yè)可支配的資金。

現(xiàn)在的知識(shí)問答直播App也采用了相同的模式，他們沒有請(qǐng)鹿晗、吳亦凡等小鮮肉做百萬代言，卻把百萬獎(jiǎng)金按照相對(duì)公平的方式分給了用戶。這種良好的參與感，充滿了希望，愛占便宜的用戶自然會(huì)口口相傳，從而形成巨大的免費(fèi)資源。

隨之而來的則是巨大的流量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：一場百萬元的獎(jiǎng)金，早已換來了百萬流量，單用戶推廣僅消耗1元，簡直是業(yè)界良心價(jià)。

相比之下，參與狂歡的消費(fèi)者則沒有太多收獲。表面上看，消費(fèi)者沒有損失掉任何東西，但細(xì)細(xì)想來，當(dāng)你口口相傳這款A(yù)pp，當(dāng)你為了答題不斷地搜集知識(shí)點(diǎn)，消耗的是寶貴時(shí)間，這幾乎是最值錢的東西，結(jié)果卻只能換來零散、碎片化的知識(shí)。

事實(shí)上，手機(jī)App最惡之處正在于把時(shí)間殺掉，比如遍地的游戲和新聞客戶端，會(huì)不斷推送內(nèi)容，從而形成持續(xù)性的新刺激。一旦打開，用戶就再也無法停下來，不知不覺中消耗了大量時(shí)間。關(guān)于知識(shí)的App，我們更需要高效、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)工具，給一些時(shí)間不夠用的人，提供更有價(jià)值的服務(wù)，這種服務(wù)比起所謂的獎(jiǎng)金要正向得多。

知識(shí)如何帶來滾滾財(cái)源

平心而論，在線問答直播App或者叫其他什么知識(shí)競賽之類的平臺(tái)，真正的脊梁絕非知識(shí)本身，幾乎沒有用戶是帶著“渴望知識(shí)”的心態(tài)來參與這場狂歡的，這個(gè)熱烈的過程，開始于金錢，肯定也會(huì)結(jié)束于沒有金錢。

在直播平臺(tái)內(nèi)，最美妙的體驗(yàn)?zāi)^于參與獎(jiǎng)金分配，僅僅是20元的獎(jiǎng)金，亦能讓用戶玩得不亦樂乎?；ń菲脚_(tái)甚至出現(xiàn)過人均4萬元的盛況，以及“領(lǐng)走百萬大獎(jiǎng)”的神秘女孩，這些都是巨大的刺激，引導(dǎo)著用戶持續(xù)地將“流量”投入進(jìn)來。而其中三元、五元的分錢則確保了這種刺激會(huì)一直存在。

不要嘲笑錢少，要知道連幾分錢的紅包或者敬業(yè)福之類的東西，都能讓用戶瘋狂，更何況是這么直接而赤裸裸的模式。

毫無疑問，有獎(jiǎng)金的地方就會(huì)有流量，這簡直是真理和鐵律，但要想把這個(gè)模式持續(xù)下去，問答直播App需要盡快完善自己的盈利模式，且需要在成本燒光前完成“盈利驗(yàn)證”。

其實(shí)，面對(duì)巨額的流量，最常見的盈利模式就是插入廣告，用戶在參與答題前免不了先要欣賞一段廣告，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲的或者關(guān)于天貓店鋪的。而問答直播的特殊屬性，決定其還能在問答直播中植入一些廣告，比如直接問，某品牌的智能手機(jī)，逆光也清晰，請(qǐng)問它的售價(jià)比iPhone X低多少？當(dāng)然，這些都是最表層的盈利思考，知識(shí)平臺(tái)或許能喚醒公眾對(duì)知識(shí)的渴望，也能衍生出線上線下之培訓(xùn)，或者干脆靠金牌主持、網(wǎng)紅主播來吸引人氣也未可知。

知識(shí)就是力量，或許，應(yīng)該直接說知識(shí)就是金錢。在這個(gè)娛樂為王、金錢至上的年代，誰也不要否認(rèn)自己喜歡錢，但在誘惑面前，用戶仍然需要冷靜思考，與其沉溺于被人持續(xù)提供的刺激中不可自拔，倒不如思考“知識(shí)變現(xiàn)”的本質(zhì)規(guī)律，做一個(gè)駕馭知識(shí)的人。

（作者為科技、財(cái)經(jīng)專欄作家）