每經(jīng)編輯 實(shí)習(xí)記者 畢媛媛    

每經(jīng)影視實(shí)習(xí)記者 畢媛媛

每經(jīng)影視編輯 溫夢華

電商購票提高了市場人氣，提升了影院上座率，成為片方新營銷策略。但若一旦離開電商補(bǔ)貼，影院客戶就會(huì)大幅降低，票房直線下滑。

影院和電商進(jìn)入到相互綁定相互依賴的階段，在爭取更多的話語權(quán)上，雙方不斷進(jìn)行著博弈。而隨著人員工資的增長、電影設(shè)備維護(hù)及更新?lián)Q代等方面支出的增多，電影院的經(jīng)營壓力也越來越大，影院必須找出自救的模式。

每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者通過多處實(shí)地探訪和考察，總結(jié)出以下3種方式：

1、發(fā)展會(huì)員

作為影院來說，會(huì)員制比柜臺(tái)購票更早收割到觀影費(fèi)用，影院能不能重回“奶牛”狀態(tài)這是關(guān)鍵一環(huán)。

相對強(qiáng)勢的影院在推廣自己APP上也有著獨(dú)特優(yōu)勢，耀萊影城經(jīng)理透露，片方除了給到電商補(bǔ)貼，也會(huì)給影院APP活動(dòng)補(bǔ)貼，“我們APP上8塊8，9塊9的電影票都賣過，有時(shí)候還有5塊錢的票”。

然而多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示并不看好這種模式，完美院線總經(jīng)理吳鶴滬認(rèn)為影院的APP只能起到影片宣傳作用，解決不了售票問題：“不能說北京影院的APP拿去上海買電影票吧”。

嘉華影院經(jīng)理則認(rèn)為：“太低的價(jià)格吸引來的顧客并不是忠實(shí)顧客，它不是一個(gè)良性循環(huán)，大家應(yīng)該把票價(jià)維持在一個(gè)正常狀態(tài)，如果短期做個(gè)活動(dòng)倒無所謂，但如果長期低于這個(gè)并不是良性循環(huán)。”

2、影廳改造

顧客購票由線下轉(zhuǎn)移至線上后，在影院逗留的時(shí)間大大減少，原先大面積的衍生品展臺(tái)是否還有存在的必要？事實(shí)上，現(xiàn)在不少新建的影院都在減少顧客休息面積，老影院也在做相應(yīng)的改造，減少觀眾休息區(qū)面積，擴(kuò)大影廳數(shù)量，以此來提高觀影人數(shù)。

但這種縮減觀眾休息區(qū)的方式，雖然提高了影廳數(shù)量，但可能會(huì)讓觀眾的逗留時(shí)間進(jìn)一步壓縮，周邊賣品的銷售就更難了。有的影院為了聚人氣，反其道而行之，在休息區(qū)增設(shè)了游戲機(jī)、充電器等服務(wù)，以期用人性化的服務(wù)黏住觀眾。

耀萊王府井電影院（圖/每經(jīng)影視記者攝）

而全國影院數(shù)量激增的同時(shí)，影院投建也存在選址不合理、運(yùn)營不力、嚴(yán)重同質(zhì)化等問題。外部壓力與產(chǎn)業(yè)內(nèi)生性問題的共存，大多數(shù)影院經(jīng)營狀況堪憂，影院市場整體面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對影院運(yùn)營管理綜合水平提出了更高的要求。

2017年影院上座率較2016年下降將近1個(gè)點(diǎn)，只有14%左右，這對影院而言造成了巨大的資源浪費(fèi)。每家影院應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己優(yōu)勢走出特色化路線，如位于消費(fèi)能力高地區(qū)的影院，可以更多關(guān)注影廳的改造升級，以適應(yīng)對生活品質(zhì)有著高要求的人群。

3、政策方面

不過雖然有多種影院自救方式，行之有效的并不多。

每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者了解到，中國電影放映協(xié)會(huì)已經(jīng)在研究治理方法，“這影響到中國電影產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展了”多名業(yè)內(nèi)人士表示。

“從政策層面拿出治理辦法之前，影院該有些‘阿Q精神’，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識。”吳鶴滬表示，但根本上來說，仍需要國家層面的政策，可如果從國家的角度、行業(yè)整體的層面來看，現(xiàn)在的相處模式已經(jīng)是最好的，如果通盤考慮下，電商的貢獻(xiàn)大于影院的損失，那就隨他去吧”。

2017年全國電影總票房達(dá)559億元，去掉服務(wù)費(fèi)也有520億元，比去年同期增長差不多12%，這里面跟電商平臺(tái)作用有一定關(guān)系，但影院、院線不甘于此，實(shí)際上新一輪電商與影院的博弈已經(jīng)開始了，誰都希望把經(jīng)營權(quán)、定價(jià)權(quán)，排映權(quán)握在手里，但是目前卻誰都離不開誰。