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每經(jīng)影視記者 丁舟洋 實習(xí)記者 畢媛媛

工作人員將顫顫巍巍的冀中齡老人扶上臺，他是首都電影院的第二位經(jīng)理，如今已88歲，由周恩來總理親自任命。中國電影市場日漸繁榮之際，新電影院遍地開花，但像這樣的“中國電影院”活化石，首都電影院應(yīng)該是為數(shù)不多的存在。

近日，每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者參加了這家電影院的80歲生日party。在現(xiàn)場不僅看到了由周總理直接欽命的影城經(jīng)理，也聽到了陳凱歌兒時與這座電影院結(jié)緣的故事，不少電影行業(yè)的少壯派們也曾在這里留下約會談戀愛的時光。歲月匆匆，首都電影院是很多電影工作者的啟蒙，也開拓了許多電影營銷、發(fā)行的經(jīng)典案例。

▲首都電影院西單店（每經(jīng)影視實習(xí)記者 畢媛媛攝）

而移動互聯(lián)網(wǎng)時代來襲，這條古老的大船不可避免的受到?jīng)_擊。它的煩惱和困惑是什么？又如何摸索出路？對此，首都電影院總經(jīng)理鄧永紅接受了每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者的專訪。

陳凱歌的首影情結(jié)

首都電影院始于1937年3月正式開業(yè)，其前身是由著名京劇表演藝術(shù)家馬連良與其友人籌資興建的“新新大戲院”。幾經(jīng)風(fēng)雨，1950年，由周總理親自為影院定名為“首都電影院”。首都電影院自此成為中國第一座國家級電影院。在陳凱歌的回憶里，“西單入口奔東，再走幾步就是中南海新華門，這么個寸土寸金的地方，當(dāng)年就是首都電影院?，F(xiàn)在你滿長安街找，從東頭找到西頭，你找不著這么個獨門獨院的電影院。”

出生于藝術(shù)世家的陳凱歌，從小就對電影耳濡目染。他來到首都電影院的80歲生日慶典，深情地回憶起幼年:“幾歲起父母帶我去首都電影院看電影，到12、13歲時正好趕上世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利20周年，首都電影院播放《攻破柏林》，放了學(xué)我就向那瘋跑，快到門口摔一馬花，胳膊啊，腿啊，全都摔破了，流了血，也不管，坐那就看，好像我也為打敗法西斯出了力似的，那時候的電影就是有這么大的魔力。”

活動現(xiàn)場，新麗傳媒CEO李寧則表示，雖然自己現(xiàn)在還處于制作發(fā)行的第一線，但首都電影院也是他的“浪漫情結(jié)”，他回憶道：“《甲方乙方》《不見不散》《沒完沒了》《生死時速》幾部國內(nèi)外大片都是在首都電影院看的，這里留下了我們倆戀愛的時光和美好記憶。”

▲《甲方乙方》豆瓣評分8.3分（豆瓣/圖）

在電影產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，觀眾審美水平及需求日漸提高的狀態(tài)下，首都電影院也在不斷發(fā)展創(chuàng)新，使自己不在電影放映的改革大潮中落隊，4K放映機(jī)、激光放映設(shè)備等陸續(xù)引進(jìn)。

幾十年的品牌，得天獨厚的地理優(yōu)勢，人性化的票價，首都電影院一切都沒有做錯。

成本越來越高，影院的錢還被電商凍結(jié)著拿不回來

2009年首都電影院年票房首超6000萬元大關(guān)，占全國票房的1%，創(chuàng)下全國單體影院票房第一名。鄧永紅回憶稱：“我們達(dá)到6000多萬票房的那年，來現(xiàn)場購票的觀眾，從售票處到電梯，排隊時間在1個小時以上，而且我們還有應(yīng)急預(yù)案，什么時候停止售票，怎樣疏導(dǎo)觀眾。”

但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，首都電影院也迎來了成長中的煩惱。

首都電影院總經(jīng)理鄧永紅告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者：“全國現(xiàn)在擁有9000多家影院，5萬多塊幕，電影競爭已經(jīng)極其慘烈。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商等第三方已經(jīng)占到了70%~80%，很多影院自身的經(jīng)營已經(jīng)比較困難，大規(guī)模的價格戰(zhàn)已經(jīng)使部分影院喪失了自主營銷的能力。這些原先都是影院自主的發(fā)行、營銷渠道，這些東西他們現(xiàn)在都在做，影院會喪失不少營銷的自主權(quán)。”

從2008年時候的電影票團(tuán)購開始，到后來的在線票務(wù)平臺“燒錢圈用戶”，在線購票已成為用戶購買電影票的主流方式。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，51.6%在線購票用戶認(rèn)為綜合類在線購票APP體驗更好。受票補(bǔ)營銷大戰(zhàn)影響，目前用戶價格敏感度較高。

▲數(shù)據(jù)來源：易觀智庫

在鄧永紅看來，影院原先最大的優(yōu)勢是現(xiàn)金流充裕，觀眾付錢后票錢就在影院手上，影院再拿這現(xiàn)金去跟片方結(jié)賬，現(xiàn)在現(xiàn)金流轉(zhuǎn)到電商手里了。“電商跟影院不是實時結(jié)賬，有的一星期，有的一個月，有的甚至更長。你算這個帳，全國票房就算550億，80%的現(xiàn)金流都握在電商手里，就有400多個億。一個月在它手里的資金流動量，按大處說，一個月至少40多個億。”

“影院從租金到人員人工成本都很貴，加上水電費物業(yè)費片方分賬，如果你的錢再被第三方凍結(jié)著拿不回來……相當(dāng)一部分的影院不盈利了，特別新建的影院已經(jīng)不盈利了。”

“我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但也要堅持最基本的自主經(jīng)營”

“隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，現(xiàn)在觀眾排隊時間不超過10分鐘。70%~80%的觀眾都在網(wǎng)上購票。”鄧永紅告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者。

觀眾的消費習(xí)慣正被重塑，遍地8塊8，9塊9的電影票越來越讓觀眾覺得本該如此，但實際上鄧永紅坦言這已經(jīng)給電影價值和電影放映帶來了很大的認(rèn)知影響。

▲優(yōu)惠影片（貓眼電影/圖）

將低價票作為唯一的競爭手段，首當(dāng)其沖受到損害的就是影院利益，“這不健康，完全破壞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，看看上座率，從去年到今年可能下降將近1個點，大概在14%的水平。100張椅子，86張是空的，這一個點是多大的資源浪費啊。影院交了租金，經(jīng)營壓力確實很大。”鄧永紅顯得頗為無奈。

思遠(yuǎn)影業(yè)公司總裁吳思遠(yuǎn)曾形容電影行業(yè)為“普遍繁榮、遍地泡沫、無序競爭”，“全世界都有網(wǎng)上售票，但電商只收手續(xù)費，電影票還是一樣的價錢。中國則是燒錢，讓觀眾覺得電影票就只值9塊9，我們賣50元就是暴利。而你一旦依賴某一個電商，之前得到的實惠都會再交回去。”

其實這種亂象也不完全是由于電商造成的。鄧永紅認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展初期沒有形成規(guī)范，電影從業(yè)主體也要有個自律的過程。各自投資主體不一樣，影院就變成同質(zhì)化比較嚴(yán)重的一個產(chǎn)品。

據(jù)每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者了解，部分電影的制片方也會補(bǔ)貼票價，推出低價票吸引觀眾以推高票房，這是行業(yè)常態(tài)。部分院線與電商曾達(dá)成協(xié)議限定最低票價，但無人遵守。

▲超前預(yù)售也成為電商爭奪用戶的一種方式（淘票票/圖）

應(yīng)對環(huán)境變化，鄧永紅表示首都電影院的票價按階梯性構(gòu)成。“會員非常便宜，周一到周五全是半價。但是在黃金時段，價格會有調(diào)整，我們是想形成自主營銷體系，怎么留住觀眾，怎么讓觀眾喜歡首影，怎么提高首影的環(huán)境質(zhì)量，怎么推動會員，我們也在不斷探索，但難度真的比較大。”

影院方呼吁有序競爭已有數(shù)年，也嘗試了各種辦法，但情況仍不夠理想，鄧永紅坦言：“我們歡迎互聯(lián)網(wǎng)，我們也擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷，但是我們也要堅持自主經(jīng)營最基本的內(nèi)容。”