每經(jīng)編輯 張韻    

張江平

每經(jīng)記者 張韻 每經(jīng)編輯 任芷霓 

2月，紐約男裝周官方日程中將迎來第一個“紐約時裝周天貓中國日（China Day）”，這是中國品牌第一次以“國家日”的名義集體亮相，幫助中國設(shè)計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。 

借此契機，參與此次品牌組合的中國時尚服飾領(lǐng)軍品牌太平鳥集團、太平鳥（603877，SH)董事長張江平在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示，嘗試第一次海外的亮相，選擇紐約是因為在品牌精神所崇尚的多元和自由是一致的。

不過，張江平認為，品牌出海目前最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國際化的視野和背景。企業(yè)發(fā)展到一定階段，要轉(zhuǎn)型“新零售”，進行海外市場拓展，除了通過線上優(yōu)化內(nèi)容搶占流量，獲取客源外，線下運作成本如何放“輕”也成為零售業(yè)關(guān)注的重點。 

樹立國內(nèi)服裝品牌出海信心

NBD：太平鳥首次出海紐約時裝周天貓中國日，是出于怎樣的考慮？從長遠來看，是否會成為常態(tài)化的選擇？ 

張江平：如果沒有這次的契機，太平鳥的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營銷的策略，紐約時裝周天貓中國日是一個催化，促成了紐約首次的海外亮相。

我國的本土品牌有大約二十年的時間都是不自信的，很多時候會害怕表達自己，希望通過太平鳥這兩年的嘗試、挑戰(zhàn)、突破，和所有的國產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠的地方。 

NBD：將如何進一步發(fā)展海外市場？

張江平：海外入股更重要的是學(xué)到國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力，推動品牌全球化，可以幫助公司增強整體品形象，提升公司在時尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，獲得國際時尚資源。

NBD：對于品牌出海，以往有哪些屏障讓本土品牌無法走入海外視線？如今，又是什么機遇打開了中外之間的時尚互通渠道？

張江平：一家品牌公司發(fā)展到一定階段，去海外走秀理論上無可厚非，但實際歐美國家對中國品牌的認知沒有我們想象中的那么樂觀。所以國內(nèi)的本土品牌單獨參加國際秀場時，在傳播上的聲量只是一時的，而后續(xù)有多少影響實際上我們都抱著較謹慎的態(tài)度。但是這次能夠借助平臺、資源，會和這種單槍匹馬地出去殺一場不一樣，所以我們也是做了一些權(quán)衡。

NBD：未來企業(yè)在走向國際性品牌之路中還需要破除哪些壁壘？ 

張江平：最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國際化的視野和背景。企業(yè)發(fā)展到一定階段，要轉(zhuǎn)型“新零售”，進行海外市場拓展，除了通過線上優(yōu)化內(nèi)容搶占流量，獲取客源外，線下運作成本如何放“輕”也成為零售業(yè)關(guān)注的重點。

建立匹配運營的新機制刻不容緩，故人力資源的同步優(yōu)化成為不容忽視的一環(huán)。希望這些人才的加入不僅能夠帶來新鮮的思維，幫助培養(yǎng)自己的團隊，也希望能共同搭建零售系統(tǒng)體系，幫助傳統(tǒng)企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)公司基因和國際化視野，一起探索更大的市場。 

資本化運作注重精益零售

NBD：2017年是國內(nèi)鞋服行業(yè)IPO密集期，太平鳥也在去年走上資本化道路，但鞋服行業(yè)上市路并不平坦，太平鳥如何破除經(jīng)營困境？

張江平：各行都有各行的困難和收獲，我們看到很多行業(yè)從朝陽到衰落，也看到很多新興行業(yè)迎來風(fēng)口，但是太平鳥經(jīng)過了20多年在服裝行業(yè)的耕耘，也親歷了這個行業(yè)的起伏，發(fā)現(xiàn)一年一年做下去就遇到比之前難度更大的事，這也是零售的樂趣。隨著零售發(fā)展，未來屬于精益零售，就是在傳統(tǒng)零售上有優(yōu)勢的公司在下一個半場會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

跟互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，現(xiàn)金流對線下傳統(tǒng)企業(yè)來說非常重要。2000年，太平鳥終于算是度過了最艱難的一年，同時，通過變賣廠房把生產(chǎn)外包，我們漸漸轉(zhuǎn)型為一個輕資產(chǎn)的企業(yè)。

隨著消費升級和新零售時代的來臨，太平鳥也積極推進零售創(chuàng)新，發(fā)展電商渠道，推進線上線下全渠道融合。2017年1月9日，太平鳥正式登陸上交所。。

NBD：面對新零售時代，鞋服行業(yè)企業(yè)正在做著多維度轉(zhuǎn)型，那么您認為什么將是目前國內(nèi)本土鞋服品牌的核心競爭力？

張江平：應(yīng)該是消費者的運營要做到真正的可識別、可溝通、可觸達。我們今年打算開始嘗試智慧門店，然后整體的想法是在今年下半年我們會跟天貓可能會拿出一些店先來做智慧門店，在新零售或者線上線下打通。

此外，我們發(fā)現(xiàn)其實線下的流量特別重要，在2017年已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的趨勢。我們也能夠看到，天貓、阿里正在從線上往線下布局。太平鳥目前線下有4000多家店，這些線下資源難能可貴，是任何一個平臺也都很看重的一個部分。

原來我們是很傳統(tǒng)的方式，沒有好好利用和開發(fā)，其實線上這個部分已經(jīng)到了非常成熟的階段。未來，在整個新零售的大潮當中，對于我們這種傳統(tǒng)企業(yè)來說，我覺得把線下的會員、門店運營好是特別重要的一個話題。第一步用技術(shù)來做驅(qū)動，后面是把數(shù)據(jù)做運營，可能未來我們先拿出一些店做試點，然后再逐漸拓展我們整個的面。