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每經(jīng)記者 王星平 每經(jīng)編輯 魏文藝

1月29日晚間，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司計劃出資人民幣95億元人民幣或者等值港幣，購買萬達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，為迎戰(zhàn)新零售這場大戰(zhàn)，2018年開年，蘇寧易購便已是動作頻頻。在幾天前，蘇寧剛公布更名計劃，并在內(nèi)部公布了組織架構(gòu)和內(nèi)部高層調(diào)整。在短短不到一個月時間里，更名、接連板塊、人事重大調(diào)整、收購等一系列重要舉措，意味著2018年蘇寧的零售之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

                                                            圖片來源：視覺中國

戰(zhàn)略重大調(diào)整 沖刺4萬億目標(biāo)

隨著巨頭在新零售布局進入快車道，蘇寧也加快了步伐。此次入股萬達(dá)，意味著蘇寧在線下場景的比拼中又邁進了一步。

蘇寧方面對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此次蘇寧入股萬達(dá)商業(yè)，使雙方在商業(yè)運營領(lǐng)域的合作將再度升級。據(jù)悉，雙方將在原有開展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，推進在商業(yè)物業(yè)、會員數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、倉儲物流、物資采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全面合作，共同推進“智慧零售”。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，蘇寧零售業(yè)態(tài)、門店和營銷資源都具有行業(yè)方面的較大優(yōu)勢，萬達(dá)此前削減百貨業(yè)務(wù)以后，在零售方面也需要導(dǎo)入新的資源。對于蘇寧來說，可使其在包括萬達(dá)廣場等商業(yè)地產(chǎn)項目上更具備零售發(fā)展空間，同時在線上可積極開拓萬達(dá)既有用戶的零售消費資源，后續(xù)也有助于蘇寧在包括門店經(jīng)營、線上線下等領(lǐng)域形成更強的市場定價能力。

而就在此次收購之前的一段時間里，蘇寧控股董事長張近東對蘇寧易購進行了一系列的調(diào)整。

在不久前召開的蘇寧內(nèi)部2018年度工作規(guī)劃與部署會議上，張近東透露蘇寧前三季度營收同比增長26.98%，凈利潤同比暴增321.23%。盡管年度財報還未披露，但張近東斷言2017年將是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展以來表現(xiàn)最好的一年。

在業(yè)績增長的刺激下，張近東又提出了一個4萬億元的戰(zhàn)略目標(biāo)：未來三年要是過去三年平均增速的兩倍，線下開設(shè)兩萬家門店，蘇寧大生態(tài)全面協(xié)同發(fā)力，向2020年交易規(guī)模超過4萬億元的大目標(biāo)全面沖刺。同時，蘇寧將原有的物流、IT體系升級為物流、科技產(chǎn)業(yè)板塊進行獨立運作，從六大產(chǎn)業(yè)變?yōu)榘舜螽a(chǎn)業(yè)。

隨后，蘇寧易購也在內(nèi)部公布了組織架構(gòu)和內(nèi)部高層調(diào)整。將其零售業(yè)務(wù)在十一個事業(yè)部的基礎(chǔ)上，建立了虛擬的事業(yè)部群四大核心業(yè)務(wù)模塊，分別為大家電、大快消、智能數(shù)碼3C、生活家居。在高層調(diào)整方面，把華東區(qū)負(fù)責(zé)人范志軍和華北區(qū)負(fù)責(zé)人卞農(nóng)調(diào)到總部，分別擔(dān)任大家電和大快消事業(yè)群負(fù)責(zé)人。

線下開店加速 大家電領(lǐng)域發(fā)力

作為定下4萬億元戰(zhàn)略目標(biāo)的起始年，2018年對于蘇寧來說可以說是尤為關(guān)鍵的一年。事實上，更名、接連板塊、人事重大調(diào)整、收購都屬于戰(zhàn)略層面的變動，落實到執(zhí)行層面，蘇寧也是按下了線下開店的加速鍵。

蘇鮮生、蘇寧小店近日都在北京快速開店，或?qū)⑴c京東7fresh和盒馬鮮生比速度。1月26日，北京劉家窯橋東和西馬廠兩家蘇寧小店同時開業(yè)。北京蘇寧易購運營總經(jīng)理王波在剛開業(yè)的蘇寧小店劉家窯店接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，蘇寧小店作為蘇寧開店計劃中最重要的一部分，2018年蘇寧將在北京地區(qū)開設(shè)蘇寧小店100家，為消費者提供覆蓋社區(qū)生活最后一公里的服務(wù)和體驗。“目前北京地區(qū)已經(jīng)選址的小店有二三十家，已經(jīng)簽約的超十家。”王波說。

據(jù)蘇寧2017年三季度財報顯示，截至2017年9月30日，蘇寧已經(jīng)開設(shè)云店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營店等共計3662家。如果蘇寧要達(dá)到2020年的既定目標(biāo)，意味著蘇寧需要保持每年平均新增約1萬家門店的速度。此前，蘇寧在2015年、2016年門店總數(shù)為2588家和3412家，新開門店的增速分別為36%、31%。

對于龐大數(shù)量的開店計劃，王波表示，“可能前期開店速度相對比較緩慢，但是由于小店復(fù)制性強，加上蘇寧與多家地產(chǎn)企業(yè)、運營商深度合作，且后期也會將加盟模式引入開店計劃，最后完成開店計劃是有可能的。”

此外，作為蘇寧的“根據(jù)地”，蘇寧家電一直都是蘇寧最重要的板塊之一。而大家電板塊新任掌舵者范志軍一上任，就將戰(zhàn)火點燃。據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，范志軍新官上任，準(zhǔn)備用壓倒性打法，盡快在大家電領(lǐng)域結(jié)束“拉鋸戰(zhàn)”。

據(jù)了解，范志軍自2002年便開辟北京市場，使得蘇寧易購在北方全面推廣。從履歷中可以看到，范志軍是蘇寧多次轉(zhuǎn)型的深度參與者和主要干將，其對智慧零售的認(rèn)知在蘇寧內(nèi)部也是最為深刻者之一。

事實上，隨著京東、天貓等電商渠道的崛起速度加快，大家電市場競爭愈加激烈。從市場份額來看，蘇寧和京東的斗爭最為激烈。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度，中國家電市場全渠道總量規(guī)模為6007億元，蘇寧易購擁有19%的全渠道市場份額，京東則占有12%的市場份額。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧將范志軍調(diào)回總部負(fù)責(zé)大家電，是要建立自己的超級強勢品類，但想要結(jié)束“拉鋸戰(zhàn)”，應(yīng)該要將市場份額提升到30%以上才有可能。