這幾天騰訊與海瀾之家的合作被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，先是路透社援引知情人士消息稱，騰訊將領(lǐng)投海瀾之家總額100億元人民幣(約合15.9億美元)的一筆交易，隨后海瀾之家董事長周建平公開表示，傳言不準(zhǔn)確，并請大家不要再誤傳了，很快會發(fā)公告。 2月2日晚間，海瀾之家（600398.SH）發(fā)布公告進(jìn)一步落實了與騰訊的合作。海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）控股股東的一致行動人榮基國際（香港）有限公司（以下簡稱“榮基”）與深圳市騰訊普和有限合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“騰訊普和”）簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。 圖片來源：視覺中國 據(jù)了解，榮基擬以10.48元/股的價格轉(zhuǎn)讓約2.39億股公司股份予騰訊普和，股份轉(zhuǎn)讓總價約為人民幣25億元，本次轉(zhuǎn)讓股份占公司當(dāng)前總股本的5.31%。 同時，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司于2018年2月2日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）簽署了《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》。 騰訊阿里搶奪線下零售市場 自海瀾之家停牌尋找合作伙伴開始，業(yè)界一直有頗多猜測的聲音，呼聲最高的是與阿里的合作。此前，海瀾之家一直是阿里巴巴的親密合作伙伴，據(jù)悉，2017年8月馬云曾高調(diào)夜訪海瀾集團(tuán)，表示希望進(jìn)行更深層次的合作。2017年9月1日，海瀾之家與阿里巴巴還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成高度戰(zhàn)略合作共識，擬在品牌建設(shè)、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域開展深入的戰(zhàn)略合作。 誰能想到，進(jìn)入2018年，劉強(qiáng)東突然站出來給海瀾之家“強(qiáng)勢代言”。1月17日，海瀾之家官方旗艦店發(fā)了一條微博，“東哥說：上京東，買海瀾；做男人，很簡單！感謝東哥為海瀾之家代言！” 隨后，海瀾之家現(xiàn)任代言人林更新轉(zhuǎn)發(fā)這條微博并說：“東哥，您是全新代言人嗎？”一時之間有些網(wǎng)友還未反應(yīng)過來，還以為海瀾之家真的更換代言人了。 值得注意的是，截至發(fā)稿，林更新和海瀾之家官方旗艦店的這起微博互動已被刪除 1月23日，海瀾之家與京東還合作開展了超級品牌日活動。在此前阿里與京東的“618大戰(zhàn)”中，不少商家面臨“二選一”的抉擇，海瀾之家還曾從京東撤店。而劉強(qiáng)東為海瀾之家“代言”的舉動，似乎也為騰訊與海瀾之家的合作埋下伏筆。 在過去的2017年，騰訊與阿里的“新零售”戰(zhàn)火可謂如火如荼，阿里將銀泰、蘇寧、百聯(lián)、三江、高鑫零售、盒馬鮮生、易果生鮮等囊括旗下，涵蓋了百貨、商超、生鮮、便利店等各大零售業(yè)態(tài)。騰訊也不甘示弱，最近一個多月里，先后入股永輝超市，入股唯品會，與家樂福達(dá)成戰(zhàn)略合作，入股萬達(dá)商業(yè)，現(xiàn)在又入股海瀾之家。 為什么阿里和騰訊都對海瀾之家青睞有加？中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者表示，海瀾之家近年在服裝行業(yè)業(yè)績突出，自身定位精準(zhǔn)，專注于各個年齡段高品質(zhì)男裝，號稱“男人的衣柜”。作為服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，海瀾之家擁有大量優(yōu)質(zhì)線下資源，對于阿里巴巴的新零售布局以及正在大舉搶占新零售市場的騰訊而言，是非常優(yōu)秀的標(biāo)的企業(yè)。 圖片來源：視覺中國 從經(jīng)營情況來看，財報顯示，2017年前三季度海瀾之家的營業(yè)收入為124.78億元，同比增長3.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤25.13億元，同比增長4.07%。同時，海瀾之家實體門店依舊快速擴(kuò)張，截至第三季度，旗下門店數(shù)量達(dá)5608家，其中，新開771家，關(guān)店406家。 海瀾之家、愛居兔、圣凱諾的毛利率亦穩(wěn)定提升，在國內(nèi)服裝行業(yè)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，行業(yè)競爭加劇的背景下，海瀾之家保持了良好的業(yè)績表現(xiàn)。 騰訊與阿里已經(jīng)在生鮮、商超、餐飲多個領(lǐng)域進(jìn)行布局，線下的服裝零售遲早會是二者爭奪的新戰(zhàn)場。值得注意的是，騰訊已將針對女性購物群體的唯品會納入麾下，如今再對定位于男性消費群體的海瀾之家進(jìn)行投資，二者或許會成為很好的補(bǔ)充，產(chǎn)生積極的效應(yīng)。 呂昊澤進(jìn)一步分析，騰訊與海瀾之家的合作或成為線下零售行業(yè)改革轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，吸引和帶來更多的傳統(tǒng)線下服飾品牌與騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，完成升級改造以順應(yīng)零售行業(yè)發(fā)展趨勢。 海瀾之家遭遇瓶頸期產(chǎn)業(yè)投資基金意義更大 公開資料顯示海瀾之家是國內(nèi)市值第一的時尚集團(tuán)，在去年9月發(fā)布的“2017中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，海瀾集團(tuán)以營業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首。 作為服裝行業(yè)的大佬，海瀾之家為何最終選擇了騰訊作為合作伙伴？2月3日，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者致電海瀾之家董秘許慶華，對方表示不便回應(yīng)。 呂昊澤接受記者采訪時表示，海瀾之家選擇騰訊，微信所帶來龐大流量應(yīng)該是原因之一，且微信也有小程序體系可撐起電商平臺的功能。再者騰訊一直強(qiáng)調(diào)去中心化合作策略，海瀾之家可能判斷與騰訊合作，在得到資金技術(shù)支援的同時也能擁有更多的主導(dǎo)權(quán)，而與阿里合作可能會“被指揮”。 而在鞋服獨立觀察人士，上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，海瀾之家之所以要尋找合作伙伴，是因為其遭遇了業(yè)績增長的瓶頸期?！耙驗橹鳂I(yè)增長乏力，所以要不斷地尋找突破的機(jī)會，如果主業(yè)經(jīng)營情況非常好，那它不需要去折騰，內(nèi)在經(jīng)營的問題已經(jīng)凸顯，影響主業(yè)的持續(xù)增長?！背虃バ鄹嬖V記者。 圖片來源：視覺中國 程偉雄認(rèn)為，海瀾之家本是專注于男裝，定位“男人的衣柜”，如今觸角又伸向女裝和童裝，以及家居，多元化經(jīng)營暴露出標(biāo)簽太多、定位混亂的問題。但全渠道線上線下互聯(lián)互通，是一種大趨勢、大方向，阿里和騰訊目前都在布局線下，所以在線下去介入一些好的產(chǎn)業(yè)和好的品牌，對他們來說也是一種嘗試。 業(yè)內(nèi)還有分析人士指出，騰訊擁有巨大的流量優(yōu)勢，海瀾之家與其進(jìn)行合作后，會借助微信、小程序、公眾號等流量入口給其業(yè)績帶來明顯的提升。程偉雄則表示，目前來看還不能說會有明顯的提升，從中長期的角度來看，對于二者肯定是有幫助的；但從短期經(jīng)營的角度來看，還未顯現(xiàn)如此大的效益。 值得一提的是，此次海瀾之家與騰訊的合作有兩部分，一部分是騰訊以25億元購入海瀾之家5.31%的股份，另一部分是雙方合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金。程偉雄向記者表示：“目前紡織服裝行業(yè)門檻相對來說還是較低，所以行業(yè)層次也就較低，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要資金，而產(chǎn)業(yè)投資基金如果真的出來了，那對整個服裝產(chǎn)業(yè)的價值鏈幫助是非常大的，這就需要這些基金來推動和支持行業(yè)的升級換代?！?程偉雄進(jìn)一步指出，只有行業(yè)升級換代了，企業(yè)才有機(jī)會做更好的面料，更好的品牌，做成更好的產(chǎn)品。海瀾之家的產(chǎn)業(yè)投資基金如果能利用海瀾之家去孵化服裝行業(yè)的中小企業(yè)，把整個行業(yè)真正做好、做細(xì)、做深、做透，那未來服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型成為時尚行業(yè)，就指日可待。而時尚行業(yè)是朝陽行業(yè)，近幾年，國家也鼓勵從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向品牌經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從這個角度來說，海瀾之家與騰訊合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的意義要更大。 每經(jīng)記者陳祺欣 每經(jīng)編輯趙云