一位是中國(guó)頭部家電企業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖，一位是在線(xiàn)下商業(yè)中,電商運(yùn)營(yíng)的智慧零售雙棲大佬。在全國(guó)工商聯(lián)，他們是共事多年的企業(yè)家。李東生和張近東，這對(duì)商界老友，用十?dāng)?shù)年的合作與陪伴，演繹著什么是“情比金堅(jiān)”。

2018年2月2日，TCL集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李東生率眾多高管現(xiàn)身蘇寧易購(gòu)總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東及高管團(tuán)隊(duì)深度磋商2018年合作戰(zhàn)略。這已經(jīng)是李東生連續(xù)第三個(gè)年頭親自率隊(duì)于春節(jié)前夕訪(fǎng)問(wèn)蘇寧。

（圖：李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊(duì)拜訪(fǎng)張近東）

會(huì)談中，雙方敲定了2018年TCL彩電、空調(diào)、冰洗等產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的目標(biāo)。同時(shí)，雙方還將圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下渠道、營(yíng)銷(xiāo)整合、供應(yīng)鏈、文創(chuàng)、體育等方面開(kāi)展更深層次的合作，共同把握智慧零售全面爆發(fā)的時(shí)代機(jī)遇。

簽訂40萬(wàn)臺(tái)大屏高清彩電大單，聯(lián)手發(fā)力泛PP視頻產(chǎn)品

擁有一臺(tái)畫(huà)質(zhì)精良的高清電視，在家中也能享受影院中的大片既視感，正在從理想變成現(xiàn)實(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求日益強(qiáng)烈，對(duì)大屏、超高級(jí)智能彩電的需求正迎來(lái)一片藍(lán)海?！?017年中國(guó)電視消費(fèi)及2018年趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，2017年消費(fèi)者期望更換的彩電尺寸主要集中在50-60英寸之間，大尺寸成為彩電產(chǎn)品發(fā)展定位趨勢(shì)。

此次會(huì)談中，李東生與張近東簽訂了近40萬(wàn)臺(tái)大屏高清彩電大單。

作為家庭最大的信息入口之一,智能電視連接用戶(hù)實(shí)現(xiàn)在視頻、應(yīng)用、娛樂(lè)等方面的需求。內(nèi)容對(duì)于電視而言至關(guān)重要。未來(lái)，TCL與蘇寧將持續(xù)深化內(nèi)容合作。

（圖：蘇寧、TCL團(tuán)隊(duì)深度磋商2018年合作戰(zhàn)略）

TCL是中國(guó)男籃贊助商、CBA聯(lián)賽的官方合作伙伴，近年來(lái)在足球方面也展現(xiàn)出品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力。而蘇寧現(xiàn)已打造了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環(huán)，并擁有國(guó)際米蘭俱樂(lè)部及江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部。

據(jù)了解，2018年3-6月，世界杯開(kāi)賽前，蘇寧與TCL還將在門(mén)店共建體育專(zhuān)區(qū)，共同搶占2018世界杯這一足球銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，TCL還計(jì)劃提升泛PPTV產(chǎn)品銷(xiāo)量。

（圖：李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊(duì)拜訪(fǎng)張近東）

在文創(chuàng)領(lǐng)域頗多嘗試的張近東，今年動(dòng)作頻頻。據(jù)悉，蘇寧PP視頻將推出年度大戲《涼生，我們可不可以不憂(yōu)傷》，主演之一馬天宇也是TCL首席創(chuàng)享官，對(duì)于張近東和李東生來(lái)說(shuō)，這樣的聯(lián)姻水到渠成。此外，PP視頻還擁有豐富的自制劇項(xiàng)目，這些劇作中，TCL都將有品牌合作的空間。

緊抓智慧零售爆發(fā)機(jī)遇，TCL進(jìn)駐蘇寧線(xiàn)下店

2018年，是蘇寧智慧零售全面爆發(fā)的一年。在張近東的構(gòu)想中，2018年，蘇寧將新增5000家線(xiàn)下智慧門(mén)店，同時(shí)增設(shè)五萬(wàn)個(gè)無(wú)人貨架，而蘇寧極物店、無(wú)人biu店、蘇鮮生線(xiàn)超市等多業(yè)態(tài)店面的布局，將進(jìn)一步完善蘇寧智慧零售網(wǎng)絡(luò)布局。

對(duì)于李東生來(lái)說(shuō)，張近東的開(kāi)疆拓土，也為T(mén)CL帶來(lái)機(jī)遇。2018年，蘇寧易購(gòu)將在全國(guó)范圍內(nèi)挑選100家核心門(mén)店，展開(kāi)倍增計(jì)劃，對(duì)入選門(mén)店的TCL產(chǎn)品進(jìn)行資源傾斜，并主推TCL全系高端品牌，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

實(shí)際上，李東生到訪(fǎng)當(dāng)天，正值南京新街口蘇寧易購(gòu)云店3.0開(kāi)業(yè)。業(yè)內(nèi)有人笑談，李東生的來(lái)訪(fǎng)是為蘇寧易購(gòu)云店3.0開(kāi)張慶生。

作為蘇寧在國(guó)內(nèi)首家云店3.0，運(yùn)用“用戶(hù)”“場(chǎng)景”“商品”輔助經(jīng)營(yíng)，通過(guò)多種智能化技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了智慧零售多個(gè)業(yè)態(tài)線(xiàn)上線(xiàn)下的數(shù)據(jù)互通、O2O融合場(chǎng)景化打造、零售新物種的推廣，開(kāi)業(yè)首日便吸引了超十萬(wàn)人次的南京市民前來(lái)體驗(yàn)與購(gòu)物。

（圖：李東生連續(xù)三年春節(jié)前率隊(duì)拜訪(fǎng)張近東）

“互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的收獲之一，就是開(kāi)放的理念。一個(gè)企業(yè)的成功，不是你擁有多少，而是你協(xié)同多少……”會(huì)談中，張近東分享合作的初心，更像是提醒自己及部下，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，融合線(xiàn)上線(xiàn)下賦能供應(yīng)商的價(jià)值所在。

十幾年前，在中國(guó)家電連鎖巨頭競(jìng)爭(zhēng)最為敏感的時(shí)期，李東生便力挺張近東，雙方開(kāi)始探索家電流通渠道的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展模式。

十幾年后，與供應(yīng)商“兄弟齊心，其利斷金”的張近東，已經(jīng)可以用大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景、多種智慧業(yè)態(tài)以及全產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，向市場(chǎng)和合作伙伴展示蘇寧的發(fā)展?jié)撃芎秃献鲀r(jià)值。

2018年1月13日，蘇寧發(fā)布全年業(yè)績(jī)預(yù)增公告，2017年蘇寧凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度為4.85倍-4.99倍。

（商業(yè)資訊）