每經(jīng)編輯 王曉波

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每經(jīng)記者 畢媛媛 每經(jīng)編輯 王曉波

幾天前，萬達電影引入了阿里、文投控股作為投資者引發(fā)市場極大關注。

阿里巴巴、文投控股將以每股51.96元收購萬達集團持有的萬達電影12.77%的股份。其中阿里巴巴出資46.8億元、文投控股出資31.2億元，分別成為萬達電影第二、第三大股東，萬達集團仍為萬達電影控股股東，持有48.09%的股份。

對于這場重量級的合作組局，市場眾說紛紜。萬達電影院線股份有限公司總裁曾茂軍于2月9日下午接受了《每日經(jīng)濟新聞》的獨家專訪，這也是萬達電影股權變動以來他首次對媒體發(fā)聲。在他眼里，手握國內(nèi)第一院線資源的萬達電影，與阿里系、文投控股結盟后，將與他們形成優(yōu)勢互補，將于春節(jié)檔上映的《唐人街探案2》，就是試水的第一項案例。

阿里和文投能給萬達電影帶來什么？

《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱：NBD）：阿里、文投控股入股萬達電影成為第二三大股東后，對公司的實際業(yè)務幫助會有哪些？

曾茂軍：此次萬達電影引入了兩位重要投資者，核心目的是希望未來幾方能夠把優(yōu)勢資源進行整合，能夠把中國電影市場做大做強。

具體而言，文投下屬有耀萊影城，還有很多其他方面的資源和電影，比如成龍大哥的品牌和資源。另外，我們無論在院線的加盟，廣告，還是影片的投資方面，都可以互相參投。

阿里巴巴是非常大的電商平臺，旗下的大文娛板塊也有很多內(nèi)容，包括淘票票，優(yōu)酷土豆的視頻平臺以及阿里音樂等很多板塊，這些板塊和萬達很多線下的資源可以形成互補。

萬達有中國最大的線下電影院，也是全球最大的線下院線運營商，我認為能夠和上述投資者找到更多互補的地方。

NBD：萬達電影接下去的戰(zhàn)略被規(guī)劃是什么？

曾茂軍：影視板塊我們接下去要打造全產(chǎn)業(yè)鏈，從上游的制作到發(fā)行到放映，一直到基地，萬達都有。

然后我們要讓不同的資源間產(chǎn)生更好的協(xié)同效應，特別是在電影內(nèi)容和制作方面，希望未來能像過去幾年一樣產(chǎn)生源源不斷的優(yōu)秀作品，像《尋龍訣》《滾蛋吧，腫瘤君》。

萬達作為中國影視行業(yè)的龍頭企業(yè)，每年都產(chǎn)出很多的作品，當然萬達在海外也有電影、院線，也會利用海外的院線資源來推廣中國電影，推廣中國文化。

所以這次我們能看到《唐人街探案2》在全球20多個國家同步上映，這也是中國電影首次和好萊塢六大發(fā)行公司合作，讓六大直接來做我們的電影發(fā)行。

我希望未來萬達能夠把海外的渠道資源用到極致，不光是推廣萬達的電影。我們希望國產(chǎn)電影都有機會去海外發(fā)行推廣，真正實現(xiàn)讓更多的國產(chǎn)電影走出去，讓中國文化影響世界。

NBD：阿里和文投控股對《唐人街探案2》這部電影有沒有做些實際的操作？

曾茂軍：當然。阿里系就給了很多資源，比如說支付寶在春節(jié)期間有很多活動，其中有些活動就重點來推《唐人街探案2》。我們在預售階段，很多營銷的活動，阿里的投入都很大，包括淘票票，淘寶，天貓等都會加入《唐人街探案2》的營銷。

圖片來源：每經(jīng)記者攝

預售可以檢驗觀眾期待值，也是片方在給院線一些信心

NBD：距離春節(jié)檔僅剩一周，萬達電影帶著《唐人街探案2》來勢洶洶，截止目前為止，貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，《唐人街探案2》預售票房已破8400萬，位列預售票房第二名。在與《捉妖記2》《西游記女兒國》《紅海行動》激烈的廝殺中，萬達電影為影片做了哪些宣發(fā)策略？您又是怎樣看待影片的預售呢？

曾茂軍：第一春節(jié)檔是大檔期，第二是觀眾已經(jīng)有了提前購票的習慣。過去觀眾一般提前3到5天購票，現(xiàn)在觀眾提前兩周甚至更長的時間，所以今年我們想做個嘗試，提前開預售，看看觀眾對電影的期望值。

此外，進入最后一個月，我們有較多宣發(fā)的動作，比如說路演，各種各樣的晚會，還有MV的發(fā)布等，配合著所有的營銷宣發(fā)互動。

對于那些特別想在第一時間買到票的觀眾，我們希望能給他們一個機會。從目前的預售實際結果來看，應該在明天就會過億，跟我們之前預想的差不多，甚至會好一些。

NBD：您認為預售票房會影響最終票房嗎？

曾茂軍：會有一定影響，但是影片最重要的還是口碑。特別是2017年開始，口碑對票房長線的影響變大。

預售只是其中的一個手段，是我們要給到院線一些信心，比如院線會對排片會各種各樣的擔心。通過預售來檢驗觀眾對不同影片的期待值，這樣對院線的排片來講有一定的指導作用。

NBD：現(xiàn)在有說法認為營銷占到電影越來越重的比例，越大體量的影片需要越多的營銷，您是這樣認為的嗎？

曾茂軍：電影首先靠內(nèi)容。電影本身立不住，多大的營銷也多沒用。第二是春節(jié)檔這樣的大檔期片方要給到觀眾更大的制作。

我們可以看到春節(jié)檔四部大片制作成本都蠻高的，主創(chuàng)方、出品方等都想給到觀眾高質量的影片。

NBD：四部影片在宣發(fā)上都展開了激烈的“廝殺”，大家都卯足了勁兒去推，對此您怎么看？

曾茂軍：這很正常。第一片方營銷力度比較大，有助于觀眾了解更多信息，所以我覺得聯(lián)合營銷也有利于做大票房。

第二是萬達倡議各大片方在春節(jié)檔互相捧場。過去萬達在重要檔期，只要有萬達的電影，我們都是這樣的理念，比如2017年的五一檔，我們就聯(lián)合了幾個片方，還發(fā)了個公告，一起捧場，所以在五一檔那幾部影片口碑和票房都特別好，我們不互相黑。

聯(lián)合營銷有好處，但誰都希望自己的影片影響力大，所以也希望占到更有利的宣發(fā)資源、渠道，所以都在比，最后有可能推高營銷的成本。

NBD：春節(jié)檔期間票價不能低于19.9元的消息您怎么看？

曾茂軍：這是好事。第一，我認為電影局做這樣一個活動是非常好的，電影票本身19.9元也好，9.9元也好，它本身的差價很少。相對數(shù)比較多，但絕對數(shù)比較少，對觀眾來講，沒有多少敏感。

但一味打低票價格戰(zhàn)，對片方來講營銷成本會增加很多，這項政策有利于規(guī)范電影市場，讓大家都站在同一起跑線上。如果營銷成本能低一些，那出品方就能把更多的錢投入到制作方面，對電影品質也有更多保障。

如果大家一味做低價，花很多錢去做票補，就提高了影片的成本，就有可能影響到影片本身的制作，所以我覺得這是非常好的一件事兒。

NBD：《唐人街探案2》的營銷成本有多少？

曾茂軍：這是商業(yè)機密了，但是幾部影片都不低。