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每經(jīng)記者 白蕓 每經(jīng)實習(xí)編輯 秦勇

近日，春節(jié)檔四大片提前開戰(zhàn)，戰(zhàn)況激烈。截至2月9日18時許，僅大年初一（2月16日）預(yù)售票房就已超過2.9億元。一時間，滿屏皆是19.9元起的特價票，票補依然兇猛。

其中，《捉妖記2》以1.39億元預(yù)售票房領(lǐng)跑，占總預(yù)售額近半，《唐人街探案2》以8362萬元緊隨其后，《西游記女兒國》《紅海行動》則與前兩者相差較多，預(yù)售票房分別為3505萬元和2013萬元。

值得注意的是，在此之前，據(jù)《中國電影報》報道稱，大年三十到正月十五期間，全國影院票價(觀眾實際支付)不低于19.9元，單部影片補貼票數(shù)不得超過50萬張。這意味著今年春節(jié)檔票補和票價受限一事已成定局，這對今年春節(jié)檔會產(chǎn)生怎樣的影響？今年春節(jié)檔預(yù)售如此猛烈，是否與此規(guī)定有關(guān)？預(yù)售排位是否與最終票房正相關(guān)？

為此，《每日經(jīng)濟新聞》記者對《紅海行動》主控方、博納影業(yè)總裁于冬進行了專訪，試圖了解今年春節(jié)檔的新變化和新動向。

圖片來源：視覺中國

《紅海行動》為何28家出品方？都是人情

《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱：NBD）：很多人說今年是競爭最激烈的春節(jié)檔，您怎么看待今年春節(jié)檔？

于冬：我覺得今年是史上競爭最強的春節(jié)檔，也是水準(zhǔn)最整齊的一次亮相，類型也都不一樣。整個春節(jié)檔，我覺得初一這天可以過12億，之后的五天時間平均每天8億，再加上初一的12億，估計要52億，比去年的31億整整高了20億，這是我的預(yù)測。

NBD：今年預(yù)售特別激烈，已經(jīng)過了2.8億了，《紅海行動》大概2000多萬，如何看待今年預(yù)售火爆、競爭激烈的情況？

于冬：預(yù)售就是營銷策略的一個方向，我覺得各家都有各家的高招，不代表最終的數(shù)字，預(yù)售好也不代表最終就是冠軍，我覺得是一個參考數(shù)吧。預(yù)售很重要的一點，不在于預(yù)售有多少錢，而在于你開出了多少有效場次。

NBD：春節(jié)檔四大片背后都有大量公司參與出品或發(fā)行，少則10多家，多則30多家，這是出于什么考慮？《紅海行動》為什么有多達28家公司參與了出品？

對《紅海行動》來說，都是人情。從拍攝開始，一個點都有人跟我要，《湄公河行動》之后林超賢已經(jīng)是炙手可熱了。一聽是林導(dǎo)演的戲大家都爭搶著要分紅，所以都是人情。更主要的是，電影行業(yè)里有更多人一起參與，為電影加碼，我覺得也是一個勢。

大年初一預(yù)售票房成熱點 實際含金量不高

NBD：是因為今年票補票價受限，所以今年才會出現(xiàn)發(fā)力拼預(yù)售的情況嗎？

于冬：因為今年限定了票價，不再有8塊8、9塊9票價了，大家在預(yù)售這方面就開始搶跑，大家拿到通過令的時間不一樣，預(yù)售早的就采取一些鎖場、占廳的手段。我覺得要給更多影片一個公平的機會，而不應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)手段來進行排他性鎖場。但是好的影片也不在乎第一天能夠有多少票房。所以把大年初一這天各方的票房數(shù)據(jù)拿出來當(dāng)話題，其實沒有更多的含金量，這更多是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上銷售的手段，提前鎖場帶來的。

這部分鎖場的成本是轉(zhuǎn)嫁到制片方的，并不是真正的觀眾買票。當(dāng)然觀眾拿到了一些優(yōu)惠票，19.9元的，但是所帶來的巨額票補，又增加了制片方的成本。這是在新的形勢下，發(fā)行又遇見了新問題。票價管住了，但是預(yù)售沒有同時起跑，有搶跑、有提前預(yù)售，有通過互聯(lián)網(wǎng)形式去鎖場。

NBD：這次春節(jié)檔整體預(yù)售有很多鎖場和票補的情況出現(xiàn)？《紅海行動》有沒有去做大量票補？

于冬：對，整體有出現(xiàn)一定量的票補。《紅海行動》沒有做大量票補，靠質(zhì)量說話。

NBD：《紅海行動》為什么沒有像其他影片那樣大力做預(yù)售？

于冬：不需要。最后是內(nèi)容帶動市場的，讓觀眾去選擇。廣告還是要打，各種營銷活動還是要做，但不需要這樣去買場次。不需要這樣以犧牲片方的投資來換取第一天的高排片，還是要憑借影片質(zhì)量，觀眾不會被第一天出來的數(shù)據(jù)誤導(dǎo)，觀眾會有選擇的，而且春節(jié)檔是一個長假，是先看后看的問題。