房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模加速集中，房企增長壓力倍增，抓住營銷節(jié)點(diǎn)、創(chuàng)新營銷方法成為房企增收的重要途徑。

2018年首月恒大實(shí)現(xiàn)銷售金額643.6億元，創(chuàng)下單月最佳銷售業(yè)績領(lǐng)跑行業(yè)。緊接著，恒大推出重磅優(yōu)惠，自2月1日至2月28日，恒大地產(chǎn)全國所有樓盤享基礎(chǔ)優(yōu)惠88折，部分項(xiàng)目限量折扣特價房(額外最高95折)。

筆者從接近恒大的相關(guān)人士獲悉，此次恒大在全國多個項(xiàng)目推出88折優(yōu)惠，是針對春節(jié)淡季的階段性銷售舉措，只針對部分城市的部分項(xiàng)目，主要目的在于深挖返鄉(xiāng)人群的置業(yè)需求。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，恒大推出的優(yōu)惠舉措實(shí)際上是一種營銷手段，恒大三線城市項(xiàng)目占比較大，通過刺激返鄉(xiāng)置業(yè)需求，對于提升業(yè)績具有重要作用。

據(jù)了解，優(yōu)惠促銷是恒大常用的營銷方式，早在2008年，恒大在全國12個城市的18個樓盤開盤當(dāng)日以7.5折“成本價”銷售，在樓市不景氣下取得了較好的銷售業(yè)績；2010年，恒大啟動全國40個在售項(xiàng)目全線8.5折優(yōu)惠，2015年在全國項(xiàng)目實(shí)施無理由退房，2016年恒大樓盤推“87折”購房優(yōu)惠。

在目前房企規(guī)模爭霸呈現(xiàn)白熱化的形式下，房企需要敏銳的嗅覺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大抓住城鎮(zhèn)化發(fā)展機(jī)遇，布局三線城市，捕捉返鄉(xiāng)主業(yè)需求，對于促進(jìn)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，具有重要意義，同時也能分享城鎮(zhèn)化發(fā)展紅利。

目前大量人才資源往大城市集中，部分城市出現(xiàn)資源緊張的情況，推動房價上漲。在經(jīng)歷新一輪政策調(diào)控后，一線城市和熱點(diǎn)二線城市的購房價格門檻和政策門檻提升，增加了外來人口的購房壓力。

恒大通過優(yōu)惠措施鼓勵返鄉(xiāng)置業(yè)，能夠分流購房需求，緩解大城市房屋資源緊張的問題，有利于穩(wěn)定房價。

嚴(yán)躍進(jìn)分析指出，在接下來房地產(chǎn)行業(yè)走向不明朗的情況下，恒大抓住新的營銷節(jié)點(diǎn)，為業(yè)績增長增加了重要的砝碼，通過讓利于民實(shí)現(xiàn)雙贏，值得其他房企學(xué)習(xí)。

同時，嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，恒大是全國化布局的房企，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，嚴(yán)控成本，恒大有能力對價格進(jìn)行把控。