“我們旗下所有的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目乃至倉(cāng)庫(kù)資源都可以拿出來(lái)供盒馬挑選?！比涨?，武漢某大型商業(yè)地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人主動(dòng)聯(lián)系盒馬，表達(dá)雙方合作的強(qiáng)烈愿望。跟該負(fù)責(zé)人一樣希望跟盒馬建立良好合作關(guān)系的地產(chǎn)商為數(shù)眾多，正是有了他們的支持，盒馬得以在全國(guó)各地一路高歌猛進(jìn)，已經(jīng)在上海、北京、深圳、杭州等9大城市成功開(kāi)出35家門(mén)店。

地產(chǎn)商非盒馬“不嫁”

事實(shí)上，北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理王麗華早在2017年初，便奔赴上海主動(dòng)與盒馬接洽，在某超市撤場(chǎng)后寧愿空置一段時(shí)間，也要將盒馬鮮生作為其轉(zhuǎn)型大型商業(yè)綜合體的新零售先鋒引進(jìn)。為此，百榮世貿(mào)商城把二層一角6000多平米的有獨(dú)立出入口的近乎最好位置給了盒馬。預(yù)計(jì)2018年年中，地處北京南三環(huán)的百榮世貿(mào)商城將迎來(lái)一家盒馬店的開(kāi)業(yè)。

主動(dòng)南下招徠盒馬的，還有北京翠微百貨大成路店。它甚至在2016年盒馬在上海開(kāi)出全國(guó)第一家店時(shí)，就主動(dòng)找上了門(mén)。“關(guān)掉自身自營(yíng)得還不錯(cuò)的翠微超市，以只到餐飲業(yè)態(tài)差不多一半左右的低租金，在4萬(wàn)平米的百貨店中給盒馬鮮生騰出4600多平米的面積開(kāi)店?！贝湮儇浵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

盒馬也是改造中的北京東三環(huán)雙井區(qū)域?qū)懽謽巧虡I(yè)樂(lè)成中心的首選商家。樂(lè)成中心方面人士表示，他們看中盒馬鮮生線上線下結(jié)合的模式新穎，產(chǎn)品豐富，因此給出了比原先的商超BHG面積更大的場(chǎng)址。

愛(ài)上盒馬的不只有北上廣一線城市核心商圈的商業(yè)地產(chǎn)商、物業(yè)方，深處二線、三線城市的地產(chǎn)商更是將盒馬作為金字招牌。

比鄰上海的縣城昆山，新城控股的一個(gè)10萬(wàn)平方米的商業(yè)項(xiàng)目在去年與盒馬接洽1年多后，目前已與盒馬鮮生簽約。新城控股招商中心副總經(jīng)理兼主力店部總經(jīng)理李長(zhǎng)江說(shuō)，新城控股旗下在江蘇蘇州、南京、無(wú)錫、常州、江陰，安徽合肥、陜西西安、福建福州等準(zhǔn)二線城市、富裕的三四線城市甚至東部沿海蘇錫常周邊的縣級(jí)市準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，都準(zhǔn)備引進(jìn)盒馬。

“引流利器”成商業(yè)地產(chǎn)主力店

近日，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)研究會(huì)與RET睿意德聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)2017／2018年度發(fā)展報(bào)告》稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉收購(gòu)線下商業(yè)并紛紛布局線下，以盒馬為首的新零售成為地產(chǎn)商非常鐘意的合作對(duì)象之一?！盎ヂ?lián)網(wǎng)巨頭控制下的創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)快速布局，取代傳統(tǒng)業(yè)態(tài)成為新的主力店?！比?lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平在報(bào)告發(fā)布會(huì)上說(shuō)。

在李長(zhǎng)江看來(lái)，盒馬就是20年前家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却筚u(mài)場(chǎng)興盛時(shí)期的“翻版”。其時(shí)，后者正是商業(yè)地產(chǎn)商捧在掌心的香餑餑——是幾乎所有商業(yè)地產(chǎn)商希望招商引進(jìn)的的主力店“頭牌”。

商業(yè)地產(chǎn)商、物業(yè)商對(duì)盒馬的情有獨(dú)鐘并非一時(shí)興起。據(jù)翠微百貨大成路店總經(jīng)理黃振旺介紹，去年7月盒馬鮮生開(kāi)業(yè)后，近6個(gè)月的客流量數(shù)據(jù)顯示，翠微百貨大成路店的客流量翻了一番，對(duì)整個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售間接帶動(dòng)有正向10%的增長(zhǎng)。

黃振旺說(shuō)，作為北京第一個(gè)向盒馬拋出“橄欖枝”的商業(yè)項(xiàng)目，“翠微百貨定位社區(qū)生活中心，我們看中盒馬線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)模式能為周邊社區(qū)消費(fèi)者帶來(lái)生活便利。其次是其生活化的精品商超場(chǎng)景，更多能吸引有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、更優(yōu)質(zhì)的客流，比如39歲以下年輕客群是盒馬消費(fèi)主力。”

“盒馬有生鮮、有餐飲、有現(xiàn)場(chǎng)加工等，比如海鮮加工，北方人通常不擅長(zhǎng)處理海鮮，因此顧客消費(fèi)海鮮類(lèi)加工和餐飲必須到現(xiàn)場(chǎng)，門(mén)店客流就是往上升的?！秉S振旺說(shuō)，“盒馬太方便了。半年開(kāi)店效果來(lái)看，至少在門(mén)店輻射區(qū)域半徑內(nèi)，盒馬已經(jīng)成為周邊社區(qū)居民一種生活的依賴(lài)。而區(qū)域內(nèi)，只有盒馬可以做到30分鐘送達(dá)?！?/p>

“聚客”則不是百榮世貿(mào)商城引進(jìn)盒馬的首要目的?！昂旭R線上線下一體化的模式，意味著到線下實(shí)體店逛一次就可以不用去了，指定時(shí)間服務(wù)周邊的商圈客群，配送到家，這種經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的方便、快捷性，包括支付上的便利、選擇的方便，是百榮世貿(mào)商城愛(ài)上盒馬的理由?！卑贅s世貿(mào)商城總經(jīng)理王麗華說(shuō)，百榮世貿(mào)商城看重盒馬鮮生提供的商品品質(zhì)和商品的獨(dú)特性、鮮活性，及其線上線下結(jié)合的服務(wù)，后者有助于提升周邊社區(qū)居民生活的便利性，前者能引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。

雖然盒馬鮮生給付的租金遠(yuǎn)不及原有批發(fā)市場(chǎng)商鋪?zhàn)饨鸶?。但百榮世貿(mào)商城原是以批發(fā)為主商貿(mào)市場(chǎng)，如今隨著北京城市規(guī)劃和定位的調(diào)整提升，百榮世貿(mào)商城也升級(jí)為全客層、多業(yè)態(tài)的大型商業(yè)綜合體。由此，盒馬在為消費(fèi)者提供服務(wù)中的引領(lǐng)作用，包括打通線上線下的新零售模式的新意為百榮所鐘愛(ài)。

而對(duì)在全國(guó)二三四線城市都有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的新城控股而言，愛(ài)上盒馬首先是租金收益上能帶來(lái)利好，比傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)能高出20-30%。其次則是愛(ài)上盒馬，這個(gè)線上線下結(jié)合的新零售模式代表的網(wǎng)紅店身份。在二三四線城市，經(jīng)過(guò)一線城市市場(chǎng)炒作話題的網(wǎng)紅店，代表著一種嶄新的時(shí)尚潮流——“有噱頭、有話題、能吸引人的盒馬，對(duì)新出的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目快速提高知名度、形成強(qiáng)引流的效果是有幫助的?！?/p>