每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹    

嶺南控股總經(jīng)理陳白羽介紹聯(lián)盟成立背景

每經(jīng)記者 項(xiàng)義妹 廣州攝影報(bào)道  每經(jīng)編輯 張海妮

隨著酒店市場(chǎng)競爭的愈演愈烈，越來越多的單體酒店正在逐步告別單打獨(dú)斗的局面。

近日，在2018廣州國際旅游展覽會(huì)上，嶺南控股（000524，SZ）旗下的嶺南酒店集團(tuán)與線上營銷平臺(tái)領(lǐng)銳酒店顧問公司共同宣布，與全球單體酒店和區(qū)域性酒店集團(tuán)共同組成嶺南國際酒店聯(lián)盟。

華美顧問集團(tuán)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，單體酒店因?yàn)闆]有品牌化、規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)，在競爭中處于下風(fēng)。單體酒店成立的聯(lián)盟性質(zhì)是營銷聯(lián)盟，目的是抱團(tuán)取暖，爭取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作。不過，由于酒店聯(lián)盟在資本層面沒有合作，因此難以很好落實(shí)互惠互利的措施。 

單體酒店發(fā)展舉步維艱

近年來，隨著酒店數(shù)量的爆發(fā)式增長，國內(nèi)的單體酒店、小型區(qū)域酒店集團(tuán)的市場(chǎng)影響力不斷被削弱，不少單體酒店面臨生存危機(jī)。

以海南上市公司*ST東海A（000613，SZ）為例，其主營業(yè)務(wù)為位于三亞大東海的南中國大酒店，酒店于1992年開業(yè)，1997年1月上市。但隨后公司扣非凈利潤多年處于虧損狀態(tài)。

3月2日，嶺南控股總經(jīng)理陳白羽在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時(shí)表示，單就營銷而言，單體酒店?duì)I銷方法單一，營銷成本高，且因?yàn)橐?guī)模、體量、區(qū)域等核心資源問題在和諸如OTA等分銷渠道合作中缺乏足夠的話語權(quán)。

大東海的發(fā)展歷程折射了單體酒店整體面臨的發(fā)展困境。

新都酒店為位于深圳羅湖核心商圈的四星級(jí)酒店，曾經(jīng)一度攫取了行業(yè)發(fā)展的初期紅利，并于1994年登陸深交所中小板。后來，因?yàn)楸镜亟?jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移，利潤也在逐年下滑，各種因素也導(dǎo)致公司運(yùn)營內(nèi)外交困，最終于2017年退市。

此外，作為老牌的區(qū)域酒店品牌，華天酒店2014~2016年?duì)I業(yè)收入節(jié)節(jié)下滑，扣非凈利潤更是從當(dāng)年開始連續(xù)3年陷入虧損狀態(tài)。為避免股票被“*ST”，華天酒店在2017年多次通過政府補(bǔ)助，以及試圖通過變賣旗下子公司股權(quán)來謀求扭虧。 

抱團(tuán)取暖為大勢(shì)所趨

在重重壓力之下，單體酒店正在通過“聯(lián)盟”的形式抱團(tuán)取暖。目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了較多的單體酒店和區(qū)域性酒店的自發(fā)聯(lián)盟組織。

在嶺南國際酒店聯(lián)盟的成立儀式上，陳白羽表示，此次發(fā)起成立嶺南國際酒店聯(lián)盟，將與具有為獨(dú)立酒店和區(qū)域酒店集團(tuán)提供完整的在線解決方案的領(lǐng)銳顧問有限公司攜手，共同搭建酒店業(yè)高黏度開放性合作平臺(tái)，形成地域互補(bǔ)、平臺(tái)互通、客戶共享、渠道互聯(lián)、跨界相融的競爭優(yōu)勢(shì)。

據(jù)介紹，該聯(lián)盟目前已有來自海內(nèi)外13個(gè)國家和地區(qū)、30多個(gè)城市的超過100多家酒店加入。未來三年，聯(lián)盟將計(jì)劃擴(kuò)展至全球范圍55個(gè)國家和地區(qū)、超過1000家成員酒店。

不過，趙煥炎向記者表示，由于酒店聯(lián)盟在資本層面沒有合作，因此難以很好落實(shí)互惠互利的措施。前幾年成立的聯(lián)盟中，有的大家稍微投資一些資金建設(shè)營銷平臺(tái)，但是效果不盡如人意。

此外，趙煥炎還表示，通過裝修改造、讓渡管理權(quán)來加盟連鎖酒店，或者接受第三方管理，也是當(dāng)下很多單體酒店擺脫困境的出路之一。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，鉑濤集團(tuán)旗下的全球單體酒店集成平臺(tái)——派酒店通過開放會(huì)員平臺(tái)，輸出酒店管理系統(tǒng)，進(jìn)行品牌多維度宣傳推廣、OTA資源整合，同時(shí)注重以消費(fèi)者喜好為導(dǎo)向?qū)υ瓎误w酒店進(jìn)行低成本、輕設(shè)計(jì)的改造，解決孤島式單體酒店品牌影響力弱、缺乏專業(yè)運(yùn)營體系、會(huì)員體系等無長效競爭力而形成的經(jīng)營困境。

“除此之外，單體酒店要想通過自身力量突圍必須找到自己的優(yōu)勢(shì)，做出自己的特色，形成自己的口碑。”最后，陳白羽向記者表示。