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粉巷君對(duì)話“銥王”孫巖

在《隱形冠軍》一書中，管理大師赫爾曼·西蒙如此描述：“隱形”指企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說(shuō)，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在領(lǐng)域，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，于細(xì)分市場(chǎng)中專心耕耘。

機(jī)緣巧合，看到陜西三毅有巖材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陜西三毅”）的資料，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）第一反應(yīng)——“隱形冠軍”。

這家行業(yè)排名全球第二、亞洲第一的銥坩堝及銥制品生產(chǎn)企業(yè)，2014年從北京整體搬遷至西咸新區(qū)秦漢新城，目前正在向全球排名第一的英國(guó)莊信發(fā)起挑戰(zhàn)！

銥制品多應(yīng)用于軍工和生物醫(yī)療科技領(lǐng)域，屬于典型的“硬科技”。

在這種技術(shù)壁壘和試錯(cuò)成本極高的行業(yè)，一家民營(yíng)企業(yè)如何打破國(guó)際壟斷做到亞洲No.1，又緣何離開(kāi)北京選擇陜西？

再者，入駐秦漢新城的3年里，企業(yè)有著怎樣的經(jīng)歷，對(duì)貴金屬這種高產(chǎn)值、低能耗產(chǎn)業(yè)在西安的發(fā)展，又有哪些獨(dú)到思考、見(jiàn)解，以及正在悄然進(jìn)行哪些布局？

帶著上述問(wèn)題，粉巷君與陜西三毅總經(jīng)理孫巖進(jìn)行了一次深入交流……

從北京搬到西安

謙遜儒雅，談吐溫和，聊到專業(yè)領(lǐng)域，濤濤不絕……

已知天命的“銥王”孫巖，符合粉巷君對(duì)尖端科技制造領(lǐng)域企業(yè)家的一貫印象。

在網(wǎng)絡(luò)上，幾乎搜不到與其相關(guān)的信息，包括公司官網(wǎng)亦極其簡(jiǎn)單，用他的話說(shuō)，不想做復(fù)雜，國(guó)內(nèi)總有人盯著我們呢！

英國(guó)莊信是孫巖的老東家，在那里的十幾年，他掌握了銥材料的供應(yīng)渠道。

中國(guó)不產(chǎn)銥，這種金屬全世界只有個(gè)別國(guó)家提供，且長(zhǎng)期被美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家壟斷；但中國(guó)又是銥材料最大消費(fèi)國(guó)——這也是孫巖回國(guó)后投身銥制造的動(dòng)力和契機(jī)，因?yàn)樗麑?duì)南非的銥礦山、冶煉廠，到新加坡的分銷點(diǎn)等，已非常熟悉。

材料供應(yīng)問(wèn)題OK，但加工的技術(shù)壁壘突破不易。

即使現(xiàn)在，世界范圍內(nèi)仍找不到一本專門講銥加工方面的書籍，但這種材料又恰恰與我們生活愈發(fā)相關(guān)，如心臟支架上的銥環(huán)、骨骼手術(shù)中的關(guān)節(jié)螺絲、火箭噴管里的銥噴、軍機(jī)防致眩的銥板、手機(jī)濾波器中的銥器件……

回溯90年代末在北京開(kāi)辦工廠，孫巖團(tuán)隊(duì)只能是邊學(xué)邊做，曾經(jīng)十幾公斤的銥澆下去，200多萬(wàn)元就像禮花一樣炸掉了——試錯(cuò)成本極高，一般人不敢輕易介入。

如此十幾年堅(jiān)持下來(lái)，公司在北京積累了不少客戶，尤其軍工方面。

直到2014年，因北京地鐵建設(shè)拆遷，加之地價(jià)太貴，孫巖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在全國(guó)選址，當(dāng)時(shí)看了很多地方，包括天津、廊坊、石家莊等。

最終，他們選擇了秦漢新城。

孫巖是陜西人，對(duì)于這一決定，他不否認(rèn)有家鄉(xiāng)情結(jié)作祟，但作為企業(yè)家，更在意營(yíng)商環(huán)境。

據(jù)其回憶，當(dāng)時(shí)調(diào)研了全國(guó)很多地方，與秦漢新城管委會(huì)的接觸，感覺(jué)最舒服，且工作人員非常敬業(yè)和專業(yè)，對(duì)他們的特色和發(fā)展前景很認(rèn)可；加之相比北京，在銥材料方面，西安有良好的人力資源，如西工大、陜科大——這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

于是，雙方一拍即合！

三年里，沒(méi)請(qǐng)官員吃過(guò)一頓飯

近年來(lái)，中國(guó)銥加工量飛速增長(zhǎng)。2000年時(shí)還不到100公斤，如今已至3噸多。

其中，孫巖的陜西三毅占據(jù)60-70%，在最尖端的激光、航空航天領(lǐng)域，甚至超過(guò)70%……這些數(shù)據(jù)將其推向亞洲第一，甚至很快將超過(guò)老東家英國(guó)莊信。

投資秦漢新城的3年，陜西三毅如魚得水。

2015年底投產(chǎn)，2016年產(chǎn)量翻一番，2017年收入翻一番，且隨著醫(yī)療、航空等行業(yè)快速發(fā)展，訂單絡(luò)繹不絕。因?yàn)轶w量越來(lái)越大，往后翻番的可能性不大，不過(guò)孫巖仍然樂(lè)觀：每年20-30%的增長(zhǎng)是比較保守的。

與此同時(shí)，孫巖在國(guó)內(nèi)其它地方也有投資。

幾年下來(lái)，其最大感觸是，一些地方政府，把企業(yè)引進(jìn)來(lái)之后，關(guān)起門來(lái)“收拾”——即所謂的“JQK”，先“J”過(guò)來(lái)，再“Q”起來(lái)，然后“K”你。

孫巖坦言，在秦漢新城，直到現(xiàn)在，他沒(méi)請(qǐng)官員吃過(guò)一頓飯，企業(yè)只管生產(chǎn)、賺錢、繳稅，沒(méi)有人來(lái)為難你，官員們比較職業(yè)、規(guī)范，講政治。

更令他感動(dòng)的是，企業(yè)沒(méi)爭(zhēng)沒(méi)要，根據(jù)發(fā)展調(diào)整，管委會(huì)不斷有一些政策給他們，且年底會(huì)給各種獎(jiǎng)勵(lì)——要求只有一個(gè)，快速發(fā)展——這也是企業(yè)所樂(lè)見(jiàn)的。

事實(shí)上，近一年多來(lái)，在與企業(yè)家的接觸過(guò)程中，類似的話粉巷君（微信ID：nbdfxcj）已不止一次聽(tīng)到。尤其隨著行政效能革命、綜合行政審批試點(diǎn)改革、西商大會(huì)等舉措的推行，“尊商重企”思維正逐漸滲透這座城市的骨髓。

而粉巷君之所以關(guān)注陜西三毅，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬希梢暺錇榇笪靼矤I(yíng)商環(huán)境變化的一個(gè)縮影。那些略顯枯燥的改革話術(shù)，在它的映襯下，變得生動(dòng)、鮮活起來(lái)——這種變化，于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，意義深遠(yuǎn)。

日前，秦漢新城召開(kāi)2018年產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)員暨企業(yè)表彰大會(huì)，陜西三毅獲得優(yōu)秀成長(zhǎng)型企業(yè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金50萬(wàn)+產(chǎn)業(yè)支持30萬(wàn)。

孫巖在微信朋友曬出獲獎(jiǎng)?wù)掌?，并配文?ldquo;多繳稅，多拿獎(jiǎng)！2018擼起袖子加油干！”

“銥王”的西安“野心”

過(guò)去一年，隨著西安代管西咸新區(qū)，各項(xiàng)機(jī)制得以理順，劃入大西安范疇的秦漢新城，迎來(lái)新的機(jī)遇期，市場(chǎng)主體2541戶，同比增長(zhǎng)74.4%，產(chǎn)業(yè)定位亦逐漸清晰——新能源汽車、文化旅游、醫(yī)療健康、先進(jìn)制造……

尤其后兩者，與孫巖的西安“野心”不謀而合。

就全國(guó)范圍而言，西安當(dāng)前在航空航天、電子產(chǎn)業(yè)等方面發(fā)展不錯(cuò)，新材料則相對(duì)薄弱，尚未形成理想的規(guī)模聚集效應(yīng)。

作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，孫巖希望在退休之前，將西安的材料加工做起來(lái)，做出競(jìng)爭(zhēng)力、影響力——畢竟，材料是制造業(yè)的根本！

對(duì)話過(guò)程中，其透露了接下來(lái)的一系列運(yùn)作計(jì)劃。

其一，加深與西安高校的交流合作；

其二，出讓一部分股份給昆明貴金屬研究所，軍民融合，兼顧雙方優(yōu)勢(shì)，將其軍品加工和某研發(fā)團(tuán)隊(duì)拉過(guò)來(lái)。

該所是我國(guó)唯一從事貴金屬多學(xué)科領(lǐng)域綜合性研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，世界三所知名貴金屬研究所之一，其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量規(guī)范和研發(fā)實(shí)力，孫巖頗為欣賞。

至于和國(guó)有機(jī)構(gòu)合作之后，決策周期拉長(zhǎng)的問(wèn)題，其透露，將在體制方面設(shè)置一些條件，盡可能的減少對(duì)效率的影響。在其設(shè)想中，今后，陜西三毅將做成一個(gè)非常商業(yè)化、技術(shù)化的企業(yè)。

再者，孫巖打算購(gòu)買老東家在美國(guó)做心血管支架銥環(huán)的一套技術(shù)設(shè)備，購(gòu)買俄羅斯某研究所的一條火花塞銥絲生產(chǎn)線……

綜合描述，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）大概理解了，這家“隱形冠軍”著實(shí)胃口不小，正如孫巖設(shè)想的，要在秦漢新城將產(chǎn)業(yè)規(guī)模聚攏起來(lái)，打造一座具備世界影響力的銥材料精密加工基地。

2018，或是銥王“野心”爆發(fā)的一年。

其透露，上述運(yùn)作的基礎(chǔ)上，將同步重點(diǎn)關(guān)注日本的銥坩堝市場(chǎng)，美國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)，發(fā)力國(guó)際貿(mào)易，向全球排名第一的英國(guó)莊信發(fā)起挑戰(zhàn)！