每經(jīng)編輯 蔣佩芳    

圖片來源：視覺中國

每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 趙橋

伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大潮和云計(jì)算能力發(fā)展的推動(dòng)，突破傳統(tǒng)報(bào)銷的填單難、審批久、費(fèi)用不清晰等難題的報(bào)銷類SaaS（軟件即服務(wù)）企業(yè)正在被資本關(guān)注。

3月6日下午，一站式商旅及費(fèi)用管理SaaS平臺(tái)——匯聯(lián)易正式宣布獲得軟銀中國、藍(lán)湖資本與眾麟資本5000萬元B輪投資。

“該行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)很大，一方面不僅員工都在積極尋找紙質(zhì)發(fā)票，同時(shí)，相當(dāng)多的商家還只能開紙質(zhì)發(fā)票或者偽電子發(fā)票。”媒媒噠創(chuàng)始人趙宏民認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展還處在比較初期的階段，面對(duì)中國龐大的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)銷市場(chǎng)，這還是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

報(bào)銷軟件不只是財(cái)務(wù)模塊

公司資料顯示，匯聯(lián)易由漢得信息（300170，SZ）子公司甄匯科技，于2016年8月打造完成，同年9月獲得3000萬A輪投資。

匯聯(lián)易通過整合差旅申請(qǐng)、預(yù)訂、報(bào)銷、審批、審核以及財(cái)務(wù)憑證處理等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，打通企業(yè)報(bào)銷從消費(fèi)到入賬的全流程，讓費(fèi)用管控更加合規(guī)、透明，有效降低成本，全方位提升員工報(bào)銷體驗(yàn)及企業(yè)運(yùn)營效率。

公司方面透露的數(shù)據(jù)顯示，2017年，匯聯(lián)易新增大客戶數(shù)119家，覆蓋滴滴出行、攜程商旅、京東、新美大等多個(gè)企業(yè)級(jí)消費(fèi)領(lǐng)域的行業(yè)巨頭。而匯聯(lián)易在過去的19個(gè)月里，累計(jì)處理報(bào)銷單據(jù)30萬張，其中機(jī)票金額超過2億元。

盡管報(bào)銷通常而言只是財(cái)務(wù)的一個(gè)模塊，但據(jù)眾麟資本CEO朱海彤的說法，報(bào)銷軟件并非只是一個(gè)報(bào)銷軟件這么簡(jiǎn)單，它里面還有商旅。“商旅當(dāng)中有很關(guān)鍵的一個(gè)詞，把這些跟攜程商旅、跟滴滴，跟餐飲的供應(yīng)方連接在一起，企業(yè)的邊界就可以延展出去，這樣的一個(gè)功能其實(shí)它應(yīng)用的場(chǎng)景和給企業(yè)帶來的增值服務(wù)都是非常大的。”朱海彤說道。

“報(bào)銷”賽道入局企業(yè)不少

根據(jù)記者了解，自2014年商旅科技巨頭Concur以83億美元的市場(chǎng)價(jià)格被德國的企業(yè)軟件巨頭SAP收購后，國內(nèi)的報(bào)銷類SaaS就如雨后春筍般出現(xiàn)。

在“報(bào)銷”這一賽道，不僅僅有匯聯(lián)易，還有每刻報(bào)銷、簡(jiǎn)單報(bào)銷、易快報(bào)、費(fèi)控寶、紅橘微財(cái)務(wù)等。當(dāng)然，進(jìn)入賽道的公司切入客戶角度也是各有不同，有的是中小客戶，而有的則是大中型客戶。

至于報(bào)銷類SaaS是產(chǎn)品重要還是資源更重要，藍(lán)湖資本合伙人胡磊坦言，“兩者都很重要，這和公司處于不同階段有關(guān)系。”

據(jù)他介紹，前面的半年、一年時(shí)間里，公司的客戶資源是相當(dāng)重要的，這段時(shí)間公司是不停完善自己產(chǎn)品的過程當(dāng)中，包括很多功能模塊的開發(fā)，都要和客戶去做一些磨合，這對(duì)公司的成長是很有用的；而長期的話，一定是靠產(chǎn)品能力逐漸在行業(yè)里勝出的。

“隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸趨于發(fā)展成熟，服務(wù)C端市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。繼C端用戶以后，B端市場(chǎng)有較大的機(jī)會(huì)，比如阿里一直做即時(shí)通信不成功，做釘釘異軍崛起?？梢哉f，目前對(duì)于資本方而言，B端的投資機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于C端。當(dāng)然，更為關(guān)鍵的因素在于，我們國家正在進(jìn)行系統(tǒng)的財(cái)稅改革，其中電子發(fā)票、在線報(bào)銷是排頭兵。所以，資本看好這個(gè)市場(chǎng)。”趙宏民表示。

不過，胡磊提醒，留給純初創(chuàng)沒有背景的小公司的機(jī)會(huì)并不會(huì)太多，時(shí)間窗口在迅速地關(guān)閉，要彎道超車就一定要有不一樣的東西，或者產(chǎn)品上面有非常大的創(chuàng)新。“產(chǎn)品瞄著同樣的客戶去開拓市場(chǎng)的話，后發(fā)的公司比較吃虧，這是SaaS行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。”