每經(jīng)編輯 曾健輝    

每經(jīng)記者 任鋼 每經(jīng)編輯 曾健輝

鄭州獲批建設(shè)國家中心城市后，一線房企加緊攻城掠地，與本地房企的廝殺也日益激烈。

由于萬科、恒大、碧桂園和融創(chuàng)等房企早先已在鄭州布局，河南市場(chǎng)已經(jīng)成為一線房企的爭(zhēng)奪之地。河南本地媒體《大河報(bào)》曾用《鄭州開啟一線房企“主場(chǎng)時(shí)代”》來形容這一局面。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，2017年又有三家房企加入“混戰(zhàn)”。2017年1月，新城控股在鄭州滎陽市拿地84.45畝，正式進(jìn)入河南。兩個(gè)月后，泰禾集團(tuán)與河南天倫地產(chǎn)集團(tuán)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以與本土開發(fā)商合作的方式進(jìn)入鄭州。2017年6月，佳兆業(yè)也入局鄭州新鄭，競(jìng)得土地104畝。

不過，根據(jù)億翰智庫發(fā)布《2017年1~12月全國各區(qū)域典型房企銷售業(yè)績(jī)TOP10》，就河南的銷售額排名而言，河南本土房企與全國一線房企相比并不遜色。其中正商地產(chǎn)以289億元領(lǐng)跑河南本土房企，僅次于中國恒大。那么，以正商地產(chǎn)為代表的河南本土房企能與一線房企抗衡的優(yōu)勢(shì)和策略是什么呢？

產(chǎn)品線90%聚集鄭州

億翰智庫的數(shù)據(jù)顯示，2017年河南區(qū)域房企銷售額前十名中，區(qū)域深耕房企與一線房企勢(shì)均力敵。生根于河南的房企中，正商地產(chǎn)位列第一，2017年河南區(qū)域的銷售金額為289億元，位居河南區(qū)域榜第二名。

泰辰行技術(shù)中心發(fā)布的《2017鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào)》則顯示，正商地產(chǎn)2017年在鄭州銷售額為290億元。

正商地產(chǎn)即正商置業(yè)有限公司，在正商集團(tuán)旗下主營房地產(chǎn)開發(fā)。根據(jù)正商集團(tuán)官網(wǎng)顯示，截至2017年年底，正商地產(chǎn)相繼開發(fā)了70余個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)建筑面積2500萬平方米，物業(yè)管理面積1300萬平方米；2017年全年總銷售額326.67億元，總銷售面積282.9萬平方米，與2016年全年總銷售額261.2億元相比，增長(zhǎng)25%。

此外，去年除鄭州所轄縣市鞏義、登封、滎陽、中牟、新鄭和新密外，正商地產(chǎn)在河南許昌市、北京市等地都拿了新的項(xiàng)目。

正商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，正商多年來的基礎(chǔ)戰(zhàn)略就是區(qū)域聚焦，所以，90%的產(chǎn)品線都是聚集在鄭州，主要以改善型住宅和商業(yè)寫字樓為主。

“正商（地產(chǎn)）還是做剛需盤很多，也擅長(zhǎng)做剛需盤，所以他拿地后大量做剛需（盤）。而且鄭州目前主流是剛需、剛改，所以他排名靠前也不奇怪。”同致行鄭州分公司一位分析師告訴記者。

根據(jù)正商集團(tuán)官網(wǎng)，2018年正商地產(chǎn)將繼續(xù)實(shí)施“高品質(zhì)、做規(guī)模”的發(fā)展戰(zhàn)略，以鄭州市主城區(qū)為中心，逐漸向周邊地市級(jí)重點(diǎn)城市輻射。

優(yōu)勢(shì)在土地儲(chǔ)備和口碑

在億翰智庫的榜單中，2017年河南區(qū)域銷售業(yè)績(jī)前五名分別是中國恒大、正商地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、碧桂園和康橋集團(tuán)。河南本土房企收獲三個(gè)席位。

河南本土房企為何能在與一線房企的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)？

同致行分析師認(rèn)為，河南本土的龍頭房企經(jīng)過多年發(fā)展，儲(chǔ)備了較多的土地和項(xiàng)目。鄭州開始崛起后，一些大型房企才逐漸進(jìn)入。此時(shí)本土房企的很多項(xiàng)目已經(jīng)在開發(fā)，而且外來房企拿地也有限，導(dǎo)致近兩年本土房企表現(xiàn)得較為強(qiáng)勢(shì)。

泰辰行技術(shù)中心一位分析師也持相同觀點(diǎn)，“原來的本土企業(yè)，有大量的土地布局，而新進(jìn)入的一線房企進(jìn)入得比較晚，土地儲(chǔ)備與合作、項(xiàng)目的數(shù)量與金額相對(duì)來說處于劣勢(shì)，所以這也是本土房企能保住前幾名的一個(gè)原因。”

“河南人買房更相信自己的耳朵，而不相信自己的眼睛。”泰辰行技術(shù)中心的分析師還提到了河南本土房企表現(xiàn)搶眼的另一項(xiàng)原因，“這也是他們（經(jīng)）朋友間介紹留下的口碑，包括本土房企對(duì)產(chǎn)品的精雕細(xì)琢兌換來的結(jié)果?；旧虾幽系姆科笤诮?biāo)標(biāo)準(zhǔn)上、景觀造價(jià)上以及目前的業(yè)主維護(hù)上，無論花費(fèi)的時(shí)間還是金錢，都比一線房企的標(biāo)準(zhǔn)化要高。”

不過，上述分析師也指出，一線房企的資金實(shí)力、融資能力及操盤能力都比本土房企要強(qiáng)，“所以從目前拿地的成本和資金的占用來講，本土企業(yè)能抗衡一時(shí)，但抗衡不了太久。地產(chǎn)的規(guī)模化趨勢(shì)誰也無法阻擋”。

根據(jù)泰辰行技術(shù)中心發(fā)布的《2017鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)年報(bào)》，2017年年末外來一線及本土典型房企在大鄭州住宅市場(chǎng)土地儲(chǔ)備總建面達(dá)7269萬平方米。其中正商地產(chǎn)住宅土地儲(chǔ)備量最多，達(dá)875萬平方米。

但泰辰行分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從2017年土地市場(chǎng)整體成交情況看，一線房企還是占整個(gè)鄭州土地成交量的70%以上，遠(yuǎn)超地方企業(yè)。

記者曾嘗試聯(lián)系正商地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但對(duì)方以不方便為由拒絕了采訪。